L’offerta di contenuti, sta aumentando nella Rete e sempre maggiori ‘produttori di contenuti a livello industriale, stanno inondando il Web di news ed informazioni di ogni genere, molto spesso di basso profilo.

Guadagnare con un sito : come emergere?

Questa è la domanda che un pò tutti gli editori ed i produttori di contenuti si stanno ponendo, in particolare, guardando al futuro.

Infatti, la difficoltà di evidenziare la propria presenza, il proprio brand e quindi garantire un futuro al proprio business, diventeranno sempre più marcati con il passare del tempo e quindi, occorrerà definire alcune strategie o meglio ancora, si dovrà definire una linea di azioni per evitare di finire assimilati al ‘calderone’ di informazioni che ormai circola sulla Rete

Ogni giorno, una massa sempre maggiore di contenuti e sempre meno di qualità, vengono postati, con il solo scopo di ottenere dei riscontri pubblicitari.

Se da una parte, la pubblicità sta garantendo opportunità di crescita per i piccoli e medi editori, dall’altra, la ricerca ossessiva di visibilità, sta facendo sempre più abbassare il livello qualitativo dei contenuti sul Web.

DIVENTARE EDITORI ON LINE: IL FUTURO E’ NELLA QUALITA’.

Come ormai da tempo succede nelle attività tradizionali, dove la concorrenza della grande distribuzione e l’appiattimento di molti produzioni al solo scopo di razionalizzare costi ed aumentare i margini delle grandi aziende, ha messo in difficoltà i piccoli operatori, anche sul Web, troviamo situazioni in molti casi, sempre più simili.

DIVENTARE EDITORI ON LINE : DIVERSIFICARE ED OFFRIRE CONTENUTI ORIGINALI ED UNICI.

I piccoli e medi editori on line che pensano di rincorrere i grandi produttori, utilizzando la medesima strategia, faranno la fine di quei molti piccoli produttori artigianali ed agricoli che negli anni, si erano appiattiti al gioco della grande distribuzione ed all’inseguimento di politiche e strategie che con il tempo, tendono a premiare soli gli operatori più grandi.

IL FUTURO DEI PICCOLI EDITORI ON LINE : FARE SCELTE CHIARE E CORAGGIOSE

Chi vuole avere un futuro, in un contesto sempre più competitivo, dovrà fare scelte chiare e rinunciare alla ricerca del piccolo riscontro immediato ad ogni costo, orientando la propria strategia al futuro e cercando di ritagliarsi uno spazio reale di visibilità, basato sempre più sulla qualità e su scelte coerenti.

Buon lavoro

Andrea Figoli

fonti immagini:

E’ un libero-professionista a 360 gradi. Offre consulenza mirata ai clienti su investimenti e risparmio, senza vincoli di sorta con istituti bancari o società finanziarie. E’ il consulente finanziario, professionista recente, il cui ruolo è stato introdotto da una direttiva europea. Un operatore della Finanza che esercita per conto del cliente, facendosi pagare la parcella da quest’ultimo. La differenza, tra il consulente ed il promotore finanziario, l’avevamo già spiegata nella prima parte del nostro reportage dedicato alle professioni della Finanza, ma è bene rispolverare un pò il concetto. Il promotore dipende da una banca o società, agisce in suo nome ed in suo conto, percependo delle provvigioni, il consulente opera solo per conto del cliente. In questa nuova puntata del nostro approfondimento, e dopo aver approfondito il ruolo del promotore finanziario, vogliamo puntare i riflettori, proprio sul ruolo del consulente finanziario, per capire chi è, cosa fa, come si forma e quanto guadagna questo professionista.

DIVENTARE CONSULENTE FINANZIARIO : LA NORMATIVA

Intanto partiamo col dire che prima della regolamentazione europea, il consulente finanziario era confuso con il promotore. Infatti si usa definirlo con l’acronimo CFI ( consulente finanziario indipendente). La consulenza che offre al cliente è una consulenza pura, il cliente continuerà ad operare con la propria banca, ma potrà farsi consigliare in merito alle scelte che vuole operare con l’istituto. Il consulente è una figura molto diffusa nel mondo anglosassone, già da diversi decenni, dove viene chiamato anche consulente finanziario fee only, cioè solo a parcella. In Europa il servizio di consulenza finanziaria viene introdotto grazie alla Direttiva Europea Mifid del 21 aprile 2004, recepita in Italia solo a partire dal 2007. Con questa direttiva si introduce il servizio di consulenza finanziaria in materia di investimenti che consiste nella possibilità di offrire una prestazione professionale indipendente tramite raccomandazioni personalizzate al cliente che ne fa richiesta o ad una società di investimenti che vuole effettuare diverse operazioni finanziarie. L’indipendenza e la trasparenza che caratterizzano questa figura consulenziale, la rendono molto appetibile agli operatori della Finanza, perché permette di agire e scegliere con oculatezza, senza correre il rischio di altri condizionamenti.

DIVENTARE CONSULENTE FINANZIARIO : L’ALBO

Il mondo delle operazioni finanziarie, oggi, è talmente complesso e ricco di opzioni che gli investitori, non sono sempre in grado di scegliere da soli. L’interesse crescente verso il lavoro del consulente finanziario, permette, infatti, interessanti prospettive di guadagno. I criteri di trasparenza, vengono garantiti dall’iscrizione all’Albo, l’iter autorizzativo per esercitare la professione di CFI è, infatti, simile a quello del promotore. Il TUF, all’art. 18 e 18 bis norma l’attività della consulenza finanziaria. Questa può essere esercitata da banche ed imprese di investimento, ma anche da persone fisiche in possesso di determinati requisiti. Il Testo Unico sulla Finanza ( TUF) con tutti gli articoli che disciplinano l’attività della consulenza finanziaria e del consulente è reperibile, con gli ultimi aggiornamenti normativi del 2009, sul sito della Consob. Sulla base della nuova regolamentazione il consulente finanziario deve iscriversi “all’Albo delle persone fisiche consulenti finanziari”, introdotto recentemente dal regolamento del Ministero dell’Economia e delle Finanze del 24 dicembre del 2008. L’Albo è gestito da un apposito Organismo ( ne avevamo già parlato nel caso dei promotori) nel rispetto dei principi e delle direttive della Consob. Per iscriversi, bisogna possedere requisiti di onorabilità e di professionalità, come per i promotori. Il titolo di studio minimo richiesto è il diploma di maturità quinquennale. Un diploma di Ragioniere ed una laurea ad indirizzo Economico e bancario, sarebbero ideali. L’iscrizione al’Albo avviene dopo il superamento di una prova valutativa, da cui sono esonerate le categorie professionali in possesso di esperienza nel ramo, così come nel caso dei promotori. Come potete notare, l’iter formativo ed autorizzativo all’esercizio della professione di consulente e promotore, è uguale, ma diverso è il legame che si ha con gli istituti finanziari ed il cliente e la modalità di remunerazione. Al consulente è fatto divieto di trattenere somme del cliente, cioè di raccogliere somme a fini di investimenti. Questo professionista si limita solo a consigliare, non ad effettuare operazioni. Il suo guadagno sarà dato dalle parcelle a carico dei clienti. La consulenza finanziaria può essere esercitata anche da società, come disposto dal TUF, ma in questo caso esiste il limite del capitale sociale minimo da versare e per chi parte da zero, si tratta di un grosso limite. Trattandosi della figura del consulente finanziario ci pare utile e realistico trattare del ruolo libero-professionale in cui questa figura opera che, tra l’altro, consente anche di effettuare, un investimento contenuto per l’avvio dell’attività. Locali uso ufficio con telefono, multifunzione, connessione ad Internet e PC, sala d’aspetto e servizi. Se il professionista dispone di locali messi a disposizione dai genitori, avrà ottenuto un grosso risparmio in termini di costo degli affitti. Dopo essersi iscritti all’Albo, si aprirà partita Iva facendo richiesta all’Agenzia delle Entrate. L’operazione è gratuita.

Continua

Rosalba Mancuso

fonti immagini :

irpiniatiamo.it

impresalavoro.eu

Ritorniamo sull’argomento: guadagnare con un sito Internet ed in particolare, cerchiamo di capire quali sono gli elementi per definire ‘fattibile’ o meno, un progetto Web.

Affaripropri.com, si occupa di fare impresa, idee imprenditoriali, start up e naturalmente anche la Rete non sfugge a queste regole.

Oggi analizziamo in maniera ‘veloce’ alcuni settori che hanno trovato molto spazio sul Web ed altri che sembrano ancora ‘poco’ sviluppati e cerchiamo di comprenderne i motivi e quali strategie e scelte, occorre ridefinire, per un approccio imprenditoriale anche sulla Rete.

Aprire una attivita’ on line : quali settori hanno avuto successo

Ebay.com, google.com, expedia.com, casa.it, subito.it, ecc..

Cosa hanno in comune ?

Sono aziende di servizi che operano mediante una piattaforma web.

Operano in settori facilmente gestibili, mediante transazioni di dati, in quanto non ‘muovono’ prodotti fisici.

Hanno raggiunto una elevata (ed in alcuni casi enorme) visibilita’ in generale ed in ogni caso nel proprio settore.

Aprire una attivita’ sul Web : Alcuni elementi di forza dei brand piu’ famosi.

I punti di forza che hanno queste aziende Internet sono:

Brand conosciuti in termini assoluti.

Forte (quasi assoluta per alcuni di loro) presenza nel proprio settore

Hanno una forte ‘credibilita’ come aziende e quindi in grado di calamitare su di se investimenti, possibilita’ di accesso al credito ed ottenere partnership e sinergie utili a progetti di sviluppo ulteriori.

Questi, sono solo alcuni degli elementi che evidenziamo per brevita’(siamo solo alla presentazione) ed anche per poter meglio approfondire gli argomenti successivi.

Aprire una attivita’ on line : quale attivita’ aprire

Da questa iniziale ma sintetica presentazione, individuiamo le seguenti riflessioni :

Per alcuni campi di attivita’, la presenza di grossi players, con un peso consistente e quindi una ‘forza’ in termini di presenza sul mercato, fatturato, copertura del proprio segmento, visibilita’ e capacita’ finanziaria diretta (con propri fondi) ed indiretta (la possibilita’ di raccogliere risorse).

Inoltre i loro potenziali nuovi competitor sono in una si situazione di inferiorita’ netta e per una nuova azienda che intendesse operare nei soliti segmenti, dovrebbe fare un attento piano industriale per utilizzare le proprie risorse in un maniera ottimale.

Aprire una attivita’ on line : quali soluzioni adottare.

Risulta evidente che per pensare di competere con aziende Internet ben posizionate sul mercato e con gli elementi di forza di cui abbiamo parlato, e’ molto impegnativo. E lo e’ anche per una impresa che sfrutta il Web e le ampie maglie che permettono anche a piccoli operatori di recuperare spazio in tempi brevi e rendersi ‘visibili’ con costi e tempi che sono ancora molto inferiori, rispetto al settore trazionale.

Pertanto chi sta avviando una start up nel settore Web, dovra’ pianificare bene questo due elementi :

• Individuare segmenti scoperti nel medesimo settore, spesso nicchie che possono diventare in breve tempo importanti mercati da conquistare
• Definire una strategia di ‘penetrazione commerciale’, che tenga conto di budget reali, tempi definiti e soprattutto con obiettivi di fatturato credibili.

Aprire una attivita’ on line : quali settori i sono ancora poco sviluppati.

Il mercato dei servizi Web e’ ancora quasi tutto da conquistare.

Se pensiamo che aggregatori di contenuti, motori generalisti, qualche giornale on line, alcuni grossi e medi portali abbiano ‘solo’ parzialmente saturato la Rete, allora stiamo vedendo le cose da una prospettiva veramente sbagliata.

Continuiamo con la seconda puntata, in cui cercheremo di individuare quali, tra i settori emergenti possano offrire uno spazio interessante ed anche tra quei settori che sembrano ben sviluppati, cercheremo di capire se esistono spazi di crescita e di sviluppo.

Parleremo anche degli errori da evitare e tratteremo quegli aspetti che normalmente, quando si parla di guadagnare on line, non vengono approfonditi sufficientemente in quanto ci si limita ad analizzare un progetto Web, troppo spesso, dal punto di vista degli elementi che riguardano : la struttura del sito, grafica, posizionamento ma ci si scorda di analizzare, troppo spesso, il progetto Web alla stregua di una qualsiasi attivita’ imprenditoriale, con tutte le considerazioni legate alla redditivita’, fattibilita’, posizionamento (nel senso del segmento in cui si opera), cash flow ecc.

Arrivederci alla prossima puntata.

comefaresoldi.net

blog.libero.it

C’era una volta il rappresentante di commercio; molte volte un signore elegante con una bella macchina (sempre nuove e grandi..mi ricordo..ero piccolo).

Era una figura attesa e ben accetta nelle attivita’ commerciali, sorridente, elegante, positivo; portava con i se’ i cataloghi dei prodotti e le novita’ che sarebbero giunte nei mesi a venire.

Elargiva consigli ed idee ai commercianti ed ai loro collaboratori.

Quindi, una professionalita’ importante, in grado di offrire un valore aggiunto alla vendita ed elemento di unione tra il dettagliante ed i produttori e/o grossisti, i quali ricevevano un report aggiornato della situazione, ottenendo suggerimenti su come impostare il lavoro e su eventuali migliorie da apportare ai prodotti.

L’agente di commercio : la fine di un mito

La crisi del commercio tradizionale negli anni ottanta e la ristrutturazione delle reti commerciali, con l’arrivo massiccio della grande distribuzione, ha sconvolto i vecchi equilibri, relegando sempre piu’ questa figura professionale ai margini, spesso a quella di semplice fattorino che raccoglie gli ordini e ‘batte cassa’ per i ritardi nei pagamenti delle fatture.

Per molti rappresentanti, si e’ passati molte volte, dalla percezione di redditi elevati, con bonus molto appettibili ai compensi magri, quelle degli ultimi anni, che spesso al netto delle spese e delle tasse, per molti, non si arriva all’equivalente di uno stipendio di un apprendista operaio.

La crisi del commercio ed il calo delle retribuzioni degli agenti di commercio

Cosa e’ successo?

Nel attuale assetto, gli elementi di forza, negli ultimi anni, non sono piu’: il produttore dei beni, l’agente di commercio ed il piccolo dettagliante, bensi’ : le grandi catene distributive, i grandi centri di logistica, le aziende che gestiscono il credito e quindi tutto il denaro circolante e i suoi impieghi.

Cosa fare ?

Parlando con un alcuni vecchi agenti di commercio (settantacinque anni in media), mi raccontavano dei loro successi personali, in un’epoca in cui loro, erano il motore delle vendite e spesso le aziende produttrici (molte delle quali piccole e medie ma in crescita costante), dovevano una parte della loro fortuna a questi pionieri che giravano a bordo delle loro auto in lungo ed in largo, fra paesi e citta’, a promuovere i loro prodotti.

Quindi, una figura ‘chiave’, quella dell’agente di commercio.

Talvolta, mi raccontava uno dei due, lui stesso propose all’azienda produttrice delle migliorie al prodotto ed addirittura, in un’altra occasione, fu lui stesso a presentarsi presso produttori per proporgli la vendita presso i suoi clienti dei loro prodotti in quanto si era reso conto che alcuni dettaglianti gli continuavano a chiedere determinate tipologie di prodotti non disponibili.

..Di tempo ne e’ passato da allora, le aziende commerciali hanno creato reti di vendita organizzate, con strutture piramidali, dove agenti, capi area, direttori, moderni sistemi informatici, tecniche di vendita all’americana, trasformarono queste piccole reti di vendita, in moderne ed efficienti organizzazioni commerciali. Quindi corsi motivazionali, corsi di marketing ad ogni livelli, utilizzo di ogni forma di persuasione, stage di PNL, ecc., hanno portato a rendere sempre piu’ esperti in tecniche di vendita gli agenti.

Di contro le reali prospettive diminuivano, anno dopo anno e si esercitava una sempre maggiore ‘pressione’ sulla forza vendita senza in realta’ offrirle in altrettanti vantaggi.

In questa fase comunque, molti dei migliori agenti, trovarono spazio come capi area e talvolta direttori.

Nella fase successiva, con il comprimersi del budget destinato alla forza vendita, i compensi divennero sempre piu ‘light’ ed i rischi vennero scaricati sempre piu’ sui venditori.

Sempre meno rimborsi, provvigioni al ribasso e recupero dei crediti a carico del venditore.

Per molti agenti, e’ arrivato il momento di fare il punto della situazione.

Diventare agente di commercio : come guadagnare e mantenere una propria autonomia?

Interessante, e’ l’esperienza trasmessa da una trasmissione televisiva, in cui un agente di commercio con esperienza ventennale, aveva lasciato la precedente occupazione e si occupava all’interno di un GAS dell’approvvigionamento di prodotti in cambio di una piccola mediazione.

Altri agenti di commercio invece, si sono organizzati, ‘proponendosi’ direttamente a piccole ma vivaci realta’ produttive, andando direttamente a vendere ai consumatori finali.

Sicuramente, una modalita’ di ‘essere piu’ indipendenti’, garantirsi redditi piu’ sostanziosi e ‘tornare ad essere dei mediatori di affari’ e non solo (come spesso accade) dei semplici fattorini, a cui sono attribuite molte aspettative ma con una retribuzione assolutamente insoddisfacente.

Diventare agente di commercio : un diverso approccio con il mercato

In sostanza, non ci sono idee miracolose o soluzioni risolutive in generale, bensi’ la consapevolezza che, se per agente di commercio significa esercitare : attivita’ indipendente di mediatore fra produttore/distributore e dettagliante/acquirente, allora e’ bene chiarirsi cosa oggi un agente normalmente fa nella realta’ e qual’e’ la sua reale funzione, per comprendere bene alcuni elementi di ‘crisi’ della sua professionalita’ che non riesce piu’ ad esprimere anche in senso remunerativo le proprie aspettative.

Quindi, per alcuni di questi agenti di cui abbiamo sopra accennato, il valutare se ‘un ritornare’ all’origine della propria funzione (mediatore tra chi produce/distribuisce e dettagliante/acquirente), non porti, in alcuni casi, qualche beneficio in piu’ rispetto ai compiti attuali : e’ stata il leit motiv di un lungo periodo di riflessione e valutazione della realta’, prima di prendere un cammino differente.

La fine di questa crisi : cosa restera’

Come spesso ho avuto modo di ricordare, alla fine di questa crisi, nulla sara’ come prima e crogiolarsi a pensare che sia sufficiente per tutti aspettare la ripresa dei consumi per risolvere le problematiche aziendali di tutti : pecca di illusione.

Per molti operatori questo fase di crisi e’ una grande opportunita’ per mettere in atto quei cambiamenti, anche nel proprio percorso professionale che in condizioni normali avremo ulteriormente procrastinato verso un futuro da definire.

Cambiamenti che sono necessari perche’ la realta’ intorno a noi si e’ modificata profondamente negli anni e sta continuando ad evolversi, quindi, e’ doveroso assumere un atteggiamento disponibile ad accettare questi cambiamenti, anche attraverso un nostro differente percorso che magari prima non avremmo preso in considerazione.

Andrea Figoli

fonti immagini

www.confcommerciolaspezia.it

www.lazioimprese.it

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Buon Lunedi’,

La settimana scorsa, abbiamo cominciato a parlare di due nuovi argomenti. Entrambi riguardano l’apertura di attivita’ commerciali tradizionali nella forma ma abbastanza innovativi per quanto riguarda il settore.

Aprire un franchising nel settore del biologico od un outlet, significa guardare a segmenti che ancora possono offrire spazi nel commercio tradizionale, dove negli ultimi quindici anni: ristrutturazioni, chiusure e cambiamenti, hanno profondamente modificato il panorama imprenditoriale presente.

Nelle mail che ci vengono mandate, la richiesta di suggerimenti e di idee su cosa ‘fare’ in genere, sono in costante aumento.

Mettersi in proprio : che attivita’ aprire

Non e’ soltanto mancanza di idee e creativita’, spesso e’ la presa di coscienza che non basta piu’ aprire ‘qualcosa’ in un posto dove ‘ci potrebbe essere bisogno di…’.

I consumatori, negli ultimi venti anni, hanno cambiato molte delle loro abitudini.

Anche quelli piu’ anziani.

Quindi, fra le variabili da valutare, quando si decide di aprire un’attivita’, occorre tenere in considerazione potenziali competitor che, in tempi passati, non sarebbero stati presi in considerazione.

Pensate ad internet:

quanta gente oggi fa acquisti on line : dal computer al telefonino, dalle scarpe alla tovaglia, per non parlare dei viaggi e delle polizze auto ecc..

Pensate al vecchio postal market ed alla sua naturale evoluzione: le televendite sui principali canali nazionali, senza dimenticarci del nuovo fenomeno dei farmer market che sono partiti con la distribuzione di alcuni prodotti agricoli e ora stanno allargandosi a coprire un sempre piu’ vasto elenco di prodotti e non solo alimentari.

Non approfondiamo neppure le conseguenze che lo sviluppo della grande distribuzione ha avuto sul commercio tradizionale e che tra le ultime novita’, ha anche approntato il discorso della consegna a domicilio della spesa.

IDEE PER METTERSI IN PROPRIO : COSA VALUTARE

Quindi, da una parte, occorre valutare molte nuove varianti e player presenti sul mercato, dall’altra, forse vale la pena riflettere sul fatto che in una societa’ complessa, molto spesso le piccole esigenze ed i servizi diretti ad un pubblico mirato, possono permettere di ‘scavalcare’ la presenza ingrombante dei grandi gruppi che difficilmente riescono a ‘coprire’ con efficienza ogni segmento e garantirsi quindi uno spazio proprio.

Ecco che creativita’, duttilita’ e buona osservazione degli eventi tornano molto utili.

Approfondiremo in un articolo a parte queste analisi.

Questa settimana, continuiamo a parlare di outlet ed attivita’ tradizionali, andando anche a fare un piccolo approfondimento per quanto riguarda il piccolo commercio ed il mondo dei rappresentanti di commercio.

Buon lavoro

Andrea Figoli

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Aprire una caffetteria in franchising : introduzione

Per gli italiani il caffè è un rito irrinunciabile che si celebra più volte al giorno. A cominciare dalla prima colazione che è sinonimo di caffé e cornetto al bar, scelta spesso dettata da esigenze di tempo ma altrettanto spesso dal piacere di bere un buon espresso nel proprio bar preferito. C’è il quasi irrinunciabile caffé dopo pranzo, che dà la carica per riprendere il lavoro, e c’è la pausa caffè, a metà mattina o al pomeriggio, che rappresenta soprattutto un momento di break che si consuma con colleghi e collaboratori. Ma il caffè non è certamente un’abitudine solo italiana, anzi. Nonostante la crisi economica le caffetterie in Europa negli ultimi 12 mesi sono cresciute del 13% (in Italia del 12%). A dirlo è la società di ricerche londinese Allegra Strategies che segue da un decennio il settore del caffè. Se in Europa il mercato è ancora dominato da bar e caffetterie indipendenti, sono le grandi catene che nell’ultimo anno hanno registrato i trend di crescita maggiori a cominciare da Starbucks (la più grande catena al mondo di coffee shop, presente in 14 Paesi con 1.119 caffetterie, ma non ancora presente in Italia) e McCaffé, le caffetterie “all’italiana” di McDonalds, presente in 13 Paesi tra cui l’Italia.

Proprio le grandi catene di caffetterie stanno in questi anni sviluppando e “coccolando” una nuova fascia di consumatori, soprattutto giovani a cui propongono un nuovo modo di bere il caffè: se da noi il caffè per molti è ancora un gesto rapido, da consumare spesso direttamente al bancone del bar, la nuova tendenza è quella di creare locali sempre più accoglienti,dove sorseggiare infinite varianti dell’amato espresso (con l’aggiunta di latte, cioccolato, spezie, frutta secca ecc..), che diventano bevande da gustare con calma, da accompagnare magari con una fetta di torta, sfogliando un libro, navigando in rete o chiacchierando con gli amici in tutta tranquillità. In Italia, gli operatori del caffè si sono da tempo resi conto che per combattere lo strapotere dei colossi stranieri, bisogna competere sul loro stesso terreno, vale a dire attraverso le reti commerciali. L’obbiettivo è quello di tutelare l’eccellenza del caffè italiano, certo, ma anche di andare incontro ai nuovi target di consumatori che rivendicano gusti ed esigenze più cosmopolite. Un mercato in piena evoluzione, quindi, dove il franchising sta prendendo sempre più piede grazie a sopratutto alle grandi aziende italiane di torrefazione, che hanno fiutato il business e sono intenzionate a non farselo sfuggire. Per chi fosse interessato ad avviare una caffetteria in franchising le proposte sono perciò molte, con investimenti iniziali che vanno da 50 mila ai 200 mila euro, a seconda del franchisor prescelto e della tipologia di locale. Vediamo le principali proposte.

Lavazza, leader del mercato del caffè in Italia, ha acquisito nel 1999 la rete di caffetterie in franchising spagnole a insegna “Caffè di Roma” e dispone oggi di 90 punti vendita, soprattutto in Europa. Recentemente il gruppo Lavazza, proprietario della catena, ha deciso di investire 15 milioni di euro per espandere “Il Caffè di Roma” sui vari mercati, con l’obiettivo di attivare 100 nuove caffetterie entro il 2011. Caffè di Roma (http://www.ilcaffediroma.com.)presenta ai potenziali affiliati diverse formule commerciali a seconda della tipologia di locale: ci sono i locali fronte strada che, dovranno avere una dimensione tra gli 80 e i 200 mq, i locali all’interno di centri commerciali (fra i 60 e i 100 mq.) oppure i chioschi che possono essere aperti all’interno di spazi commerciali chiusi. Il concept è quello di offrire caffè espresso, con vari aromi, ma anche diverse tipologie di thè, cioccolato, gelati e pasticcini. L’ambiente accogliente, composto da un arredamento semplice ma elegante, nei colori verde ed arancione, con diverse raffigurazioni del caffè e delle sue lavorazioni. L’investimento iniziale richiesto è di circa 150-180 mila euro (di cui almeno 50 mila euro di capitale proprio), compreso il diritto d’entrata e le royalties da versare sono del 5% sul fatturato netto annuo.

La Segafredo di Bologna, con il marchio Segafredo Zanetti Espresso (http://www.segafredofranchising.com/) ha aperto la prima caffetteria a Parigi nel 1988. Dopo aver fatto il giro del mondo nel 2002 è sbarcata in Italia, e dispone oggi di circa 350 punti vendita in una trentina di Paesi. A partire dalle caffetterie tradizionali, il format di Segafredo si sta estendendo fino a coprire altri prodotti: dai panini agli aperitivi e ai prodotti tipici. La formula di franchising proposta da Segafredo prevede che il franchisee si faccia carico della ristrutturazione del locale individuato (che può essere proposto dal franchisor o dallo stesso aspirante affiliato), dell’acquisto delle attrezzature tecniche, della formazione del personale presso la sede di Bologna e della promozione della caffetteria in occasione dell’apertura. I costi di avvio sono intorno ai 1.000-1.200 euro a mq. Il diritto d’entrata è di 20 mila euro più Iva e le royalties sono al 4% per tutta la durata del contratto. Il franchisee non deve per forza avere esperienza nel settore, ma disporre di capitale proprio per almeno il 30%.

Da un produttore all’altro. Illy caffè, con il progetto “Espressamente Illy” (http://www.illy.com/wps/wcm/connect/it/illy/fuori-casa/espressamente-illy/franchising/), gestisce oggi una catena internazionale di locali in franchising: 200 punti vendita nel mondo distribuiti in 32 Paesi. Il franchisee ideale di un bar Espressamente Illy dovrà avere a disposizione un locale con una superficie compresa tra 70 e 120 mq, ma la modularità del progetto consente di valutare anche situazioni differenti. La location tipica è in una città di primaria importanza in un contesto ad elevato traffico pedonale (zona turistica, aeroporti, stazioni, centri commerciali, centro città) e di elevata visibilità. Per vincere la sfida con le grandi catene multinazionali l’azienda triestina punto tutto sull’italianità: dal design degli interni, progettati da famosi architetti e designer italiani, alle performance artistiche, dagli accessori acquistabili all’interno dello store, alle modalità di preparazione del caffè. Il contratto di franchising ha una durata di 6 anni, è è rivolto preferibilmente a chi ha già esperienza nella gestione di bar o ristoranti.

Anche Saquella, storico marchio di torrefazione, si è lanciato da alcuni anni nell’avventura dei coffee shop. Il concept dei locali è raffinato e accogliente dove poter gustare un gustoso caffè secondo i canoni della tradizione italiana. Le linee dell’arredo seguono le moderne tendenze del design e i materiali usati sono vetro, acciaio, colori laccati che saggiamente miscelati donano all’ambiente un’atmosfera esclusiva. L’offerta delle caffetterie Saquella comprende la tipica colazione all’italiana ma anche primi piatti mediterranei per il pranzo e aperitivi pre cena. Al franchisee Saquella fornisce lo studio della dislocazione del locale, la progettazione dell’arredo interno, una formazione adeguata per tutto il personale, oltre a realizzare continue campagne di comunicazione e sponsorizzazione per aumentare la notorietà del marchio. Al franchisee sono richiesti un diritto d’entrata di 15 mila euro e una royalty del 4% sul fatturato netto.

Lievemente minore l’investimento richiesto dalla catena di franchising Nero Caffè (http://www.nerocaffe.eu/). Fondata a Pesaro nel 2006 Nero Caffè ha oggi 3 punti vendita diretti e 4 in franching in Italia e prevede l’apertura di un primo punto vendita all’estero entro l’anno. Al franchisee Nero Caffè chiede un bacino di utenza minimo di 25 mila abitanti, un locale di dimensioni variabili dai 25 ai 150 mq. Il fee d’ingresso è di 5 mila euro più Iva, mentre le royalties sono del 2% sul fatturato annuo. In cambio di un investimento iniziale (tra allestimento del locale, fee d’ingresso e acquisto attrezzature) che parte da circa 60 mila euro, Nero Caffè offre l’assistenza completa pre e post apertura, pubblicità e marketing, formazione iniziale e corsi di aggiornamento.

Molto ampia e modulabile l’offerta proposta dalla catena di caffetterie Crestanello (http://www.crestanello.com): due i moduli base previsti (corner caffè e caffetteria) a cui si possono applicare quattro format: pasticceria, gelateria, ristorazione veloce ed enoteca, generando svariate tipologie di locale. La scelta dipende dalla localizzazione e dimensione del punto vendita, dalle risorse finanziarie dell’affiliato e dalle richieste del mercato nel quale la caffetteria verrà inserita.
Localizzazioni preferenziali per le caffetterie Crestanello sono le città con almeno 30 mila abitanti, le località turistiche, i centri commerciali, le stazioni ferroviarie principali e gli aeroporti. La superficie media minima prevista è di 100 mq circa per il modulo caffetteria e di 50 mq per il modulo corner caffè. Molta attenzione è posta alla creazione di un ambiente caldo, accogliente e raffinato dove, accanto a un ottimo caffè si possono gustare prodotti tipici italiani. In cambio di un fee d’ingresso di 15 mila euro (e royalty pari al 5% del fatturato , ma per il primo anno sono previste facilitazioni), il futuro affiliato può contare sull’esperienza e il know how di un’azienda solida, con uno staff dirigenziale che lo seguirà in tutte le tappe del processo di affiliazione, dall’apertura del punto vendita, alla gestione della stessa attività, ove necessario, dalla scelta della location più appropriata all’allestimento del locale, dalle strategie di marketing e di comunicazione alla formazione ed assistenza continua nella gestione del punto vendita.

Katia Bonchi

Fonti delle foto:

http://www.flickr.com/photos/avlxyz/2427469950/

http://www.flickr.com/photos/seandreilinger/1353110770/

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Dalla nostra edizione banii.biz di Timisoara (RO)

L’apertura di attivita’ di servizi in Romania, e’ stata la seconda fase che ha caratterizzato l’arrivo degli imprenditori stranieri ed italiani in particolare, in Romania.

Dalla presenza massiccia di produttori di scarpe ed abbigliamento, molti dei quali ‘terzisti’, si e’ passati all’inizio degli anni duemila, con il graduale ridimensionamento delle aziende manifatturiere prive di un ‘alto valore aggiunto’ in termini monetari ad un’economia sempre piu’ orientata al terziario.

Inizialmente con la chiusura di molti ‘terzisti’ del manifatturiero che ‘dipendevano dalle commesse altrui, l’economia Romena e’ evoluta verso una sempre piu’ marcata terziarizzazione del tessuto imprenditoriale, con la nascita di imprese di servizi rivolte sia alle persone che alle imprese ed una sempre maggior qualificazione del ‘mondo professionale ‘ (avvocati, consulenti, commercialisti ecc.), con la conseguente nascita di molte imprese straniere (in particolare italiane) che operavano nel settore dei servizi alle imprese.

Aprire un’impresa in Romania : le nuove imprese nate dopo il 2000

Call center, softwarehouse, web agency, ristorazione, distribuzione, commercio riccettivita’ ed ultimamente anche molte imprese agricole dirette da Imprenditori italiani.

E’ mutato molto quindi il panorama imprenditoriale in Romania, anche grazie allo sviluppo che l’economia romena ha avuto e la normale evoluzione dai settori agricoli, estrattivi e manifatturieri verso una economia orientata sempre piu’ ai servizi.

Tour operator in Romania

Oggi presentiamo il case history di un imprenditore italiano che ha aperto una agenzia di tour operator a Timisoara (RO).

L’agenzia e’ stata aperta all’inizio del 2006 da parte di un agente di viaggio italiano che ha ‘scommesso’ nello sviluppo del turismo nell’est Europa.

Organizzare viaggi in Romania, Ungheria e Repubblica Ceca.

Sono sempre in numero maggiore i viaggi organizzati che hanno come meta l’Est Europa e le richieste che provengono da agenzie di viaggio italiane, vedono come clienti finali : famiglie, scolaresche, coppie ecc..

Abbiamo quindi con noi Roberto Cappai di Cappytour srl a cui abbiamo posto alcune domande :

Come opera un tour operator e cosa lo distingue dal lavoro di agente

Si parte dalla distinzione tra tour operator e agenzia di viaggio, dove il primo è la società che organizza la vendita di pacchetti di viaggio e servizi turistici o direttamente ai viaggiatori o tramite intermediari e l’agenzia è quella che vende direttamente e prenota servizi turistici per il viaggiatore.

Il lavoro del tour operator consiste nel creare i pacchetti, cioe’ mettere insieme quei servizi diversi ( hotel, volo, transfer, ristoranti etc. in base alla richiesta), per creare il pacchetto viaggio.

Compito del tour operator e’ stipulare contratti allettanti con i servizi allegati, in modo da rendere il pacchetto vendibile e competitivo sul mercato ( questo e un po’ il mio ruolo), nonche’ la gestione di tutti i rami della societa’, ( commerciale-booking- relazione con clienti etc. ).

Che tipologie di turisti trattate.

La tipologia di turisti che noi trattiamo e’ vasta, in quanto facendo incoming nei paesi dell’ est e possiamo coprire qualsiasi fascia di eta’. Per esempio la Polonia si adatta bene per il turismo religioso; Praga, Austria, Germania, Ungheria, Romania, Bulgaria, possiamo prendere un turismo giovane per via dei vari divertimenti che si possono trovare in queste nazioni ed anche coppie e famiglie perche’ queste nazioni hanno un aspetto romantico e ricche di cultura e monumenti.

Che licenze servono per un tour operator.

Per poter avere la licenza di Tour Operatore, i documenti sono gli stessi per quanto riguarda la richiesta di licenza in Italia; in Romania: avere in agenzia a lavorare una persona in possesso del brevetto di Turismo – Italia : Direttore Tecnico.

Fideiussione assicurativa o bancaria in caso di fallimento.

Certificati di idoneita’ del locale dove si svolge l’ attivita’.
Compilazione domanda richiesta di licenza per il ministero del Turismo.
Tempi rilascio licenza dai 30 ai 60 giorni .

Quali sono le mete piu’ richieste

Le richieste maggiori le abbiamo su Praga che e’ considerata una delle citta piu’ belle al mondo ( dove noi siamo molto competitivi in quanto abbiamo ottimi contratti con le strutture hoteliere, poi viene la Romania con i suoi Tour fantastici tra i castelli della Transilvania ( tra cui il famoso castello del conte Dracula ) ed i bellissimi monasteri della Bucovina, patrimonio Unescu, senza dimenticare la bellissima zona naturale del Tulcea dove sfocia il piu’ grande fiume d’ Europa: IL DANUBIO.

Quali sono le problematiche da superare nella tua attivita’

Le difficolta’ principali nell’ inizio di questa attivita’ sono quelle relative alla ricerca di personale adatto e qualificato, capace di resistere a pressioni, stress che deve avere avere capacita’ di sviluppare idee e di risolvere problemi in modo rapido ed efficiente, la dove si presentano.

Le problematiche generate dalla crisi e come si evolvera’ in futuro il tuo settore

Il settore a livello internazionale e’ stato messo a dura prova, sia per i fallimenti di grossi Tour Operator, sia per il fallimento delle compagnie aeree, dove sono stati lasciati i clienti a terra avendo gia pagato i servizi ( bruttissima pubblicita’). Tra l’ altro il cliente ha cambiato le sue abitudini, e non fa il programma della sua vacanza con molto preavviso, bensi’ all’ ultimo momento. Quello che prima si diceva last minute, adesso e’ all’ ordine del giorno, per cui ci vede a rispondere in tempi estremamente brevi per poter soddisfare il cliente.

Secondo me il turismo e’ entrato in uno scenario di grandi cambiamenti dove Internet e la prenotazione online sta sempre prendendo piu’ piede a discapito delle agenzie tradizionali (che a loro volta si vedono costrette per stare sul mercato a predisporre servizi on line). Credo comunque che dopo questi momenti di tensione, si avra’ una ristabilizzazione del mercato.

Ringraziamo Roberto Cappai di Cappytour s.r.l. www.cappytour.it

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Piatto più amato dagli italiani dopo la pasta, la pizza è il simbolo della tradizione gastronomica del nostro Paese e l’ambasciatrice per eccellenza della cucina italiana all’estero.

APRIRE UNA PIZZERIA : IL MERCATO

Secondo una recente indagine Doxa sono 25 mila le pizzerie in Italia, con un fatturato annuo pari a 5 miliardi di euro. Un fatturato in crescita, nonostante la crisi, perché la pizza per gli italiani è sinonimo di convivialità e consente, anche in tempi di ristrettezze economiche, di mangiar fuori senza spendere troppo. Ma la pizza non è solo quella tonda, appena uscita dal forno a legna, che si gusta in famiglia o in compagnia degli amici, per festeggiare un compleanno oppure dopo il cinema o la partita. La pizza è anche uno dei piatti più consumati nella pausa pranzo, magari al trancio o a spicchi, in innumerevoli varianti che accontentano tutti.

Visto che la concorrenza non manca, aprire una pizzeria che abbia successo significa puntare soprattutto su due fattori: la posizione e la qualità. Quando si parla di pizza al taglio, ovviamente il locale ideale dovrà essere in una zona di forte passaggio, vicino a scuole o università, in un centro commerciale o in un quartiere denso di uffici.

APRIRE UNA PIZZERIA : I MACCHINARI ED ALTRO..PER PARTIRE

L’investimento richiesto, per un piccolo locale da asporto con laboratorio e un paio di banconi per il consumo in loco, non è molto alto (si parte da 40-50 mila euro). La spesa maggiore riguarderà l’affitto del locale: per il resto servono pochi attrezzi del mestiere: forno elettrico o a gas, impastatrice, cella frigorifera, banco da lavoro refrigerato, banco per preparare l’impasto se non si usano semilavorati, teglie in alluminio e arnesi vari, e un po’ di marche da bollo per ottenere le diverse autorizzazioni (Comune, Asl, Camera di commercio). Se oltre la pizza si vogliono vendere le bibite, occorre la licenza di somministrazione e il Rec, sennò si può ovviare con i distributori automatici. La qualità ha a che fare anzitutto con le materie prime, e quindi con un’accurata scelta dei fornitori e, in secondo luogo, con la bravura del pizzaiolo. Diciamo subito che non è sempre facile trovare personale qualificato. Tra l’altro, soprattutto per una pizzeria da asporto, la gestione ideale è quella famigliare con un pizzaiolo e una persona al banco. Fare il pizzaiolo è un lavoro che non si improvvisa, ma ci sono corsi di formazione in tutta Italia e, se per diventare un pizzaiolo doc servono anni di esperienza, per fare una buona pizza al taglio può essere sufficiente un buon corso di qualche settimana. Poi, per incrementare i guadagni si possono fare anche dolci e un po’ di gastronomia.

Se anziché il piccolo locale da asporto vogliamo aprire una vera pizzeria, con una bella sala e tanti coperti, bisogna trovare una location adeguata, magari con parcheggio privato o comunque in una zona facilmente raggiungibile anche in auto e/o con i mezzi pubblici. I costi saranno ovviamente maggiori, così come gli oneri burocratici. Se non si vuole fare tutto da soli c’è la possibilità di aprire la pizzeria in franchising, affidandosi a uno dei tanti marchi del settore. Vediamo qualche proposta.

APRIRE UNA PIZZERIA IN FRANCHISING : ALCUNI ESEMPI

Chi volesse aprire una piccola pizzeria da asporto, può rivolgersi a Ghiottopizza (www.ghiottopizza.it), azienda nata negli anni Novanta e oggi diventata una catena di negozi in franchising con una decina di punti vendita sparsi per l’Italia.

I locali a marchio Ghiottopizza servono, oltre alla pizza (a spicchio, al taglio, tonda normale e familiare), anche hamburger, hot dog, patatine fritte panini, dessert e bevande. I punti vendita sono situati nei luoghi nevralgici della città e del consumo. Centri storici, snodi stradali ad alto traffico e percorribilità, vicinanza alle grandi stazioni, presenza nei centri commerciali ecc… L’investimento richiesto all’affiliato è di circa 50-55 mila euro (con un fee d’ingresso di 10 mila euro e una royalty fissa mensile di 360 euro). Nel pacchetto è compresa una formazione di due settimane, l’assistenza completa pre apertura, la pubblicizzazione dell’inaugurazione del locale e l’assistenza per tutta la durata del contratto (che può durare da 5 a 10 anni). Un investimento intorno ai 70 mila euro è quello richiesto dalla catena di ristorazione veloce PizzaSì (http://www.pizzasi.it/), nata nel 1991 e che oggi conta una novantina di punti vendita su tutto il territorio italiano e anche all’estero. E’ prevista una zona in esclusiva e naturalmente assistenza all’apertura.

Nessun fee d’ingresso e nessuna royalty è richiesta da PapppaPizza (www.papppapizza.com), franchising della pizza e della ristorazione veloce e da asporto che punta su un format giovane e dinamico. Il locale di una pizzeria PapppaPizza dovrà essere in posizione centrale, (una strada pedonale o ad alto traffico), inserito in comuni di almeno 25.000 abitanti. La superficie media è intorno ai 50 mq. L’investimento è intorno ai 60 mila euro.

Un pacchetto completo, con tanto di corso di formazione per diventare pizzaiolo lo offre Pizza New (www.pizzanew.it). Nata nel 1994 da un’idea di Enrico Famà, Pizza New vanta oggi una quarantina di punti vendita, tra Italia e Medio Oriente. Ogni titolare di locale a marchio Pizza New beneficia di una convenzione con i fornitori degli accessori, della merce e delle attrezzature, cioè tutto ciò che serve ad aprire e a condurre la pizzeria: dall’abbigliamento agli scooter, dalle scatole ai tovaglioli, dai menù ai gadget. Punto di forza di Pizza New è la flessibilità della formula: nello stesso locale e con le stesse attrezzature si possono soddisfare tutte le esigenze della clientela, dal consumo immediato all’asporto e alla consegna a domicilio. All’affiliato Pizza New richiede un investimento compreso tra 77 e 120 mila euro, di cui la disponibilità iniziale deve essere pari almeno al 30%, con possibilità di leasing ed assistenza da parte del franchisor. Il fee d’ingresso è di 10 mila euro per un contratto di 10 anni rinnovabile. Non ci sono royalties, ma c’è l’obbligo di acquisto esclusivo della pasta per pizza e dei prodotti commercializzati o convenzionati dall’affiliante. La zona è concessa in esclusiva ed esiste anche la possibilità di avere il locale ” chiavi in mano “.

Una pizza napoletana doc e una serie di piatti della tradizione partenopea da consumare in un ristorante “casual” sono alla base del concept di Rossopomodoro (www.rossopomodoro.it), la catena di pizzerie-ristoranti nata nel 1998 e di proprietà di Sabeto Italia. Un’ottantina di locali nel mondo, in gestione diretta o in franchising. In sostanza l’idea è questa: non solo una pizzeria e nient’affatto un ristorante, con una particolare attenzione al rapporto qualità-prezzo (lo scontrino medio per cliente è di circa 15 euro). Il locale deve essere ampio, circa 350-400 mq, con forno a vista nello stesso locale dei tavoli dei clienti (almeno 200 mq), oltre a un locale cucina, ai servizi igienici, allo spogliatoio per i dipendenti e ad un ufficio, che possono essere posti anche a un piano diverso rispetto a quello principale. L’investimento richiesto è di circa 200 mila euro, di cui 50 mila di fee d’ingresso (più royalties del 4% sul fatturato e un 1% fisso per la comunicazione). La formazione per l’affiliato (che deve essere in possesso del Rec e della licenza per la somministrazione alimenti e bevande) e del personale (3 mesi di stage pre apertura presso altri punti vendita Rossopomodoro) e la formazione on the job durante il primo mese di apertura sono parte del pacchetto. Formazione e qualità sono infatti i due punti di forza del gruppo: se per diventare “padrone di casa” (cioè direttore) di un locale Rossopomodoro, il dipendente o l’affiliato devono prevedere almeno sei mesi di formazione, la qualità è garantita dal partenariato con Slow food (10 dei piatti di menù sono preparati con prodotti  che sono presidi Slow Food) e con la scelta accurata di tutti i produttori.

Sempre sulla pizza napoletana doc, e condita solo con mozzarella di bufala, ha puntato tutto l’azienda Fratelli La Bufala (http://www.fratellilabufala.com/), la cui proposta commerciale di successo (basata su prodotti di qualità e piatti della tradizione) ha portato all’apertura di oltre 90 locali in tutt’Europa ma anche a Istambul e Miami.

Decisamente territoriale (e destinata agli aspiranti pizzaioli sardi) è la proposta di Che pizza (http://www.chepizzastore.it/), catena di pizzerie nata a Cagliari nel 2003, che conta oggi 5 pizzerie affiliate ma mira all’espansione su tutto il territorio regionale. 50 mila euro all’incirca è l’investimento iniziale richiesto per un locale di dimensioni comprese tra 60 e 100 mq.

Parte dalla Liguria, invece, la proposta di franchising a marchio Pizzemporio (www.pizzamporio.it). La pizzeria, con la sede principale a San Bartolomeo al mare, è stata giudicata migliore pizzeria d’Italia nel 2005 dalla rivista del Sole 24Ore Bargiornale e, dopo aver aperto altre 3 sedi in Liguria, ha deciso di puntare sul franchising per sviluppare la sua formula commerciale. Punto di forza di Pizzemporio è la straordinaria varietà di pizze: fino a 1.000 fatte con oltre 500 ingredienti, e continue proposte innovative per i clienti più esigenti. La formula commerciale di Pizza Emporio prevede un investimento iniziale di 200.000-250.00 Euro a seconda della superfice del locale, che avrà in media 120-150 coperti e può occupare a regime 5-8 persone. Nessun fee d’ingresso né royalties mensili. Obbligatorio invece il corso di formazione presso l’ Accademia di formazione professionale di Pizzemporio (centro di formazione riconosciuto dall’Ue) al costo di 4.000 euro, così come l’acquisto esclusivo dei prodotti principali commercializzati o convenzionati da Pizzemporio, e una quota di affiliazione annua pari a 2.000 euro che consente di usufruire di diversi servizi.

Katia Bonchi

Fonti delle immagini:

http://www.flickr.com/photos/joyoflife/304295972/

http://www.flickr.com/photos/kankan/34059923/

In Romania, la grande distribuzione ha aperto molti ed importanti centri commerciali.

Alcuni sono appartenenti alla GDO dei grandi marchi europei ed hanno profondamente cambiato il tessuto commerciale in questi ultimi 5 anni.

Oggi parliamo dell’apertura di un punto vendita di abbigliamento e calzature in Romania, con la formula dell’outlet.

Aprire un outlet in Romania : la situazione attuale.

Accanto alle piccole bancarelle in alcuni mercati storici, con prodotti di bassissima qualita’, frequentati da molte donne anziane e persone a basso reddito, abbiamo alcuni negozi tradizionali situati in centro che ‘soffrono’ molte volte gli ‘esagerati’ costi di locazione del centro cittadino, oltre naturalmente agli spazi commerciali nei grandi Centri Commerciali, dove troviamo i grandi marchi dell’abbigliamento e delle calzature.

In quest’ultimo caso, vale il discorso precedente: valutare i costi di gestione di un punto commerciale tenendo in considerazione che il tourn over di attivita’ commerciali e’ stato alto in questi ultimi 3 anni.

Complice non tanto la crisi, quanto una elevata improvvisazione da parte di neoimprenditori commerciali, scarsa preparazione del personale di vendita ed elevati costi fissi (locazione,spese varie, ecc.) del punto vendita.

I romeni amano ‘indossare’ abbigliamento appartenente a marchi prestigiosi.

Esistono reti commerciali ufficiali ed un mercato ‘del falso’ molto diffuso.

Aprire un outlet in Romania

Riuscire a distribuire prodotti di qualita’ ad un costo accessibile, puo’ essere una strada per entrare nel mercato romeno dell’abbigliamento, con investimenti tutto sommato limitati.

I costi da tenere sott’occhio, sono quelli relativi alla locazione; in questo caso si puo’ evitare di utilizzare spazi all’interno di grandi centri commerciali e delle vie del centro delle grandi citta’.

Il passa parola e’ uno strumento valido, specie se si lavora con i giovani ed in grandi citta’ dotate di universita’.

Internet e l’utilizzo di un sito e di strumenti come socialnetwork per tenere il rapporto con i clienti(in particolare quelli giovani) in tempo reale ed aggiornarli sugli arrivi, sulle promozioni ed avere in tempo reale il ‘polso’ della situazione.

Ricordatevi pero’ che anche se non posizionerete il vostro negozio in un centro commerciale, l’importante e’ sempre quello di offrire un’immagine di elevata qualita’ e l’immagine offerta del punto vendita dovra’ sempre mantenersi a livelli sostenuti.

Un altro elemento importante e’ la cura e la formazione del personale di vendita.

La professionalita’ del personale di vendita non e’ stata oggetto in passato di ‘formazione adeguata’ e pensare di aprire un punto vendita con marchi di ‘qualita’, senza una adeguata selezione, formazione e supporto al personale addetto al contatto con i clienti, avrebbe ricadute negative sulle vendite.

Per quanto riguarda le taglie, e’ bene studiare anche dei modelli adatti alle forme femminili (ed in misura minore maschili) romene.

Naturalmente, riuscire a rifornirsi di prodotti a prezzi molto appetibili, rappresenta un elemento vincente in una iniziativa simile

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Aprire un’impresa in Romania : delocalizzare conviene?

In questa seconda parte, cerchiamo di rispondere ad alcune mail che ci sono pervenute in merito all’opportunita’ di delocalizzare attivita’ in Romania.

Riprendendo il discorso fatto negli ultimi articoli, per valutare la fattibilita’ di qualunque progetto, occorre tenere in considerazione alcuni punti:

• Partire con un progetto chiaro;

• realizzare economie di scala;

• valutare realmente che il risparmio nei costi ordinari (manodopera, locazione, materiali ecc.) sia effettivamente dimostrato e che si possa per alcuni anni mantenere questo differenziale;

• possibilita’ di aprire una nuova struttura con costi accettabili e con costi di gestione reali compatibili;

• tenere in considerazione le problematiche che una differente cultura e modalita’ di lavoro, possono incidere nell’attivita’ e valutare se sia possibile reclutare, senza eccessivi sforzi, manodopera adatta ai processi produttivi dell’azienda;

• dotarsi di ottimi professionisti che Vi supportino nelle varie fasi (primo fra tutti il commercialista);

• studiare una localizzazione piu’ idonea per il tipo di attivita’:

  si sono viste fabbriche situate in aree ‘molto sviluppate’, avere difficolta’ a trovare operai in tempi di boom economico ed uffici troppo spostati in periferia che creavano difficolta’ agli impiegati (non automuniti) per essere raggiunti.

• Dotarsi di collaboratori (manager) all’altezza, per gestire il lavoro secondi i Vostri obiettivi ed in linea con i Vostri standard (questo comporta un impegno importante che andra’ messo alla voce ‘investimenti’).

fonti immagini:

damplaza.com

guadagnorisparmiando.com

nessundove.net

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Un giorno, in televisione, chiesero ad un vecchio cantante famoso italiano, il segreto del continuo successo, nonostante fossero passati circa 35 anni dall’inizio della sua lunga carriera.

La risposta fu semplice e senza fronzoli : ‘il segreto’, rispose il cantante, ‘ sta nell’innovarsi continuamente, senza che la gente se ne accorga troppo’.

L’innovazione continua ed il successo professionale

Quindi, una innovazione, fatta a piccole dosi, senza compromettere l’immagine del brand.

Questo conferma, se mai ci fosse stato bisogno, che a volte, piccoli ma continui cambiamenti, incidono in maniera positiva sul successo di ogni iniziativa.

La nostra societa’, come abbiamo piu’ volte ricordato, e’ in continua evoluzione.

La fase di crisi globale, non ha fatto altro che accentuare questi cambiamenti.

Le aziende studiano metodi per tagliare i costi, superare la fase critica, cercare nuove ed innovative soluzioni per rilanciare la propria attivita’.

Riceviamo molte mail con la richiesta di idee ‘sicure’ per avviare un’impresa o per conoscere quali siano i settori al riparo della crisi (anche quelle future).

Non esistono in assoluto, a nostro parere, settori su cui ‘mettere la mano sul fuoco’ o viceversa, settori completamente ‘finiti’.

Ci sono certamente realta’ piu’ interessanti ed altre maggiormente ‘sature’ ma incontriamo anche all’interno di molti settori, non certo innovativi, imprenditori che riescono a ‘ritagliarsi’ spazi apprezzabili, riuscendo a fare piccole e talvolta marginali innovazioni che consentono loro, di ‘riposizionare’ attivita’ gia’ in ‘sofferenza’, rilanciandole e ridando loro una nuova vita.

Di contro, spesso assistiamo a formule ‘nuove’ che dopo poco tempo, sembrano aver perso ‘slancio’ e nessuno apporta loro innovazione, candidandole ad un declino rapido.

Sicuramente, uno dei cambiamenti che ha maggiormente interessato la nostra societa’, e’ stato quello relativo al mercato del lavoro.

Aprire una agenzia del lavoro

Anche il piu’ distratto, si e’ sicuramente accorto dei cambiamenti e delle trasformazioni che hanno interessato il mercato del lavoro in questo ultimo decennio.

Negli ultimi anni infatti, sono nate molte realta’ che hanno aperto uffici di agenzie interinali, sostituendosi e/o integrandosi al ‘vecchio mercato’ del lavoro.

Questa settimana, inizia un reportage dedicato all’apertura di agenzie interinali, per capire come questo settore funziona e quali opportunita’ possa offrire, sia a neoimprenditori che ad operatori che sono alla ricerca di nuove idee e soluzioni di business.

Buon lavoro

Andrea Figoli.

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