Erano studenti svogliati, poveri contadini, allievi di scarso rendimento, persone inferme con un destino segnato, artisti dilettanti con sempre meno speranze, imprenditori falliti…….ecc..

Sono invece diventati : giovani miliardari nel settore delle Nuove Tecnologie che hanno cambiato il modo di vivere di miliardi di individui; scrittori di successo vincitori di premi letterari; generali che hanno cambiato la storia del mondo; imprenditori affermati ed esperti medici e scienziati; artisti affermati; imprenditori il cui nome, è diventato un simbolo di successo e di riscossa…..

Quando non si deve accettare un destino come una condanna.

Gli esempi che sono stati fatti, fanno riferimento a persone in carne ed ossa che sono ‘apparentemente comuni’, anzi ‘veramente comuni’!

Di straordinario, hanno solo la loro storia, il loro esempio!

Spesso, si tende a considerare il successo di alcuni individui come un qualcosa di straordinario, di irripetibile, di un esempio che esula dalla vita di tutti i giorni, di eventi che sono preclusi alle persone cosiddette ‘normali’.

Insomma, il successo, viene rappresentato dalle nostre menti e dalla nostra cultura, come un qualcosa di eccezionale, di un evento straordinario, estremamente limitato che non può essere replicato e che è riservato solo ad una categoria di eletti, di fortunati, di soggetti ai quali, per non si sa bene quali motivazioni, è stato offerta questa grande chance.

Spesso, è questa la raffigurazione che ne viene data dalla nostra società, dalla scuola, dalle famiglie e dal contesto in cui viviamo e dal quale noi ci nutriamo e ci formiamo per tutto l’arco della nostra esistenza, tanto che nella maggior parte dei casi, rinunciamo a guardare le cose in maniera differente e ci adattiamo al pensiero comune.

Qual’è la formula del successo?

Determinare la formula del successo in questi ed altri esempi, può diventare complessa se non consideriamo un elemento comune a tutte queste storie:

NON ACCETTARE UN DESTINO CHE ALTRI AVEVANO LORO ASSEGNATO O MEGLIO ANCORA, RIFIUTARE DI CADERE NEL LUOGO COMUNE CHE SOLO ‘GLI ALTRI’ SONO QUELLI FORTUNATI, QUELLI DESTINATI A VINCERE!

Se avessero ascoltato solo i loro amici, i conoscenti, i genitori, si sarebbero subito convinti che ben altri soggetti, erano destinati al successo e di certo, non loro!

Quando si decide di vincere e di essere vincitori.

Nessuno di questi soggetti si è posto il problema ( o comunque non è stato influenzato in maniera determinante) di non essere all’altezza, di non essere abbastanza intelligente, abbastanza fortunato, sufficientemente abile, sufficiente bello o simpatico, ecc..

Hanno saputo mettere da parte le ragioni per non fare, per non riuscire ed invece, si sono concentrati solo a realizzare il proprio sogno, i propri obiettivi.

Sono stati i primi a credere in stessi!

E’ difficile pensare che altri possano credere in noi se poi alla fine, siamo noi stessi i primi a non avere fiducia delle nostre capacità, della nostra forza.

Credere in noi stessi è il primo tassello del percorso verso il successo.

Nei secoli scorsi, le città ed i paesi all’inizio del Medioevo, venivano costruite sui colli per difendersi dalle scorribande dei Saraceni o di qualche esercito germanico di passaggio.

Per non parlare della malaria e di altri pericoli che mettevano a rischio i beni essenziali come : la casa, le proprietà, l’integrità della famiglia e la sicurezza personale innanzi tutto.

Le scorribande di Saraceni e Barbari si fecero sempre più frequenti con i periodi legati alla crisi ed alla caduta dell’Impero Romano.

Dopo quasi 1500 anni, la crisi di un sistema economico e sociale (l’Italia) che è giunto anche a rappresentare la quinta potenza economica mondiale, appena poco più di venti anni fa, vede sempre più persone che sono preoccupate per la sicurezza dei propri beni (case, aziende, terreni, denaro depositato, titoli, auto, ecc.) dall’assalto sempre più forte, non più di bande di Barbari e Saraceni ma da un rischio molto più attuale : Equitalia, i suoi pignoramenti ed altri soggetti che per varie ragioni, anche e sopratutto motivate, potrebbero sottrarre il frutto di ‘accumuli’, risparmi ed accantonamenti avvenuti negli anni passati e nel corso di generazioni precedenti anche grazie ad una normativa ‘aperte’ e ‘favorevole’ a queste organizzazioni.

Difendersi da pignoramenti e da Equitalia : cosa fare?

I dati relativi a pignoramenti e cartelle esattoriali parlano di percentuali altissime di connazionali che giungono in certe aree e settori a rappresentare anche il 40%.

Si tratta di numeri e percentuali enormi, conseguenza di una insieme di fattori : crisi, riduzione dei redditi, indebitamenti aziendali e familiari, ecc..

Sono nate così agenzie debiti e studi professionali costituiti anche da avvocati che offrono consulenza per opporsi e gestire meglio determinate situazioni debitorie.

Del resto, ci siamo già occupati in alcuni nostri post di questo settore in passato trattando le agenzie debito e della loro funzione.

Occorre premettere che : i debiti per principio vanno onorati e occorre che le persone nell’ambito della propria vita privata o professionale rispettino quei principi di buon senso e di buona gestione economica che sono tipici ‘del buon padre di famiglia’

Altra cosa, è rimanere vittime di un sistema che favorisce l’indebitamento senza limiti e (molto spesso) senza controlli di persone ed aziende con la conseguenza di mettere questi soggetti in condizioni umane, patrimoniali e reddituali disastrose.

E altra cosa ancora, è cadere nel ‘tritacarne’ di alcune agenzie di riscossione e trovarsi a dover pagare 5, 10 o più volte la somma dovuta dopo soli pochi anni!

In questo post di presentazione dell’argomento, abbiamo voluto evidenziare una delle principali cause di problemi che le famiglie e le imprese si trovano ad affrontare in questa fase critica.

Nella prossima parte, approfondiremo come è possibile agire per tutelarsi in situazioni di difficoltà in questo ambito.

Continua.

APRIRE UN’AUTOFFICINA : COME INIZIARE

All’inizio dell’attività, l’obiettivo fondamentale diventa quello di reperire clienti. Trattandosi di imprese che sorgono spesse in aree ad ampia viabilità e visibilità stradale, le autofficine riescono facilmente a trovare dei clienti, sempre a patto che nel raggio di qualche chilometro non si trovi già un numero eccessivo di concorrenti. La pubblicità per reperire clienti si effettua con i metodi classici: manifesti e volantini distribuiti nell’area dove si intende svolgere il servizio. Uno dei fattori che orienta le scelte dei clienti è il passaparola: se un cliente è soddisfatto del risultato, lo comunicherà anche ai propri amici e conoscenti. Per attirare un congruo numero di clienti, specie all’inizio, si possono offrire dei servizi in promozione, cioè delle riparazioni che sono gratuite se abbinate a riparazioni di una certa rilevanza. Il numero dei clienti può crescere se si fa conoscere l’autofficina anche alle concessionarie della zona a cui proporre la sistemazione dell’usato in vendita, a prezzi vantaggiosi. I primi mesi e i primi due anni di attività serviranno a ripianare le spese dell’investimento iniziale e quindi non bisogna partire subito con l’aspettativa di realizzare grandi risultati. Certo, anche nella gestione dell’autofficina peseranno le spese fisse delle utenze, dell’affitto dei locali e delle tasse ( contributi Inps, Inail, Iva). Per abbattere questi costi bisogna farsi consigliare da un buon commercialista e poi bisogna conoscere anche le opportunità e le agevolazioni fiscali previste dalla legge. Se non si supera il reddito di 30 mila euro l’anno ( nel primo anno di attività è un po’ difficile) si può optare per il regime dei contribuenti minimi che esonera dall’Iva proprio i redditi che non superano il limite indicato. Per i giovani sotto i 35 anni, ma anche per gli over 35 che avviano delle nuove imprese, un decreto del Ministero della Gioventù prevede la riduzione delle tasse al 5% per 5 anni.

Le imposte che beneficiano di questa aliquota sono quelle sui redditi e le relative addizionali regionali e comunali, restano da pagare i contributi Inps che per gli artigiani e secondo quanto previsto delle ultime manovre economiche, hanno subìto dei ritocchi al rialzo. Un altro modo per incrementare il numero dei servizi offerti alla clientela è il servizio di revisione autoveicoli o il servizio di soccorso stradale 24 ore su 24. Operare come centro di revisione auto e come soccorso stradale richiede l’espletamento di un preciso iter burocratico e autorizzativo che tratteremo nella prossima puntata. Intanto per concludere il tema sulla fidelizzazione dei clienti suggeriamo di usare altre utili strategie che possono contribuire a fidelizzare la clientela in maniera determinante. L’autoriparatore, nel gestire le relazioni con i clienti, deve, infatti, seguire due principi: onestà ed efficienza. Essere onesto significa spiegare chiaramente al cliente i tempi necessari alla riparazione del guasto evidenziando l’eventuale importanza o meno del problema riscontrato. Sistemare alla buona un difetto procurerà un nuovo guasto all’auto, guasto che potrebbe far spazientire il cliente costringendolo a cercare un’altra autofficina, ma non solo: ogni errore compiuto, sia in buona che in mala fede, rischia di procurare un danno all’attività poiché i clienti delusi tenderanno a parlare male dell’officina a tutti quelli con cui entreranno in contatto. Il secondo criterio da seguire nel rapporto con i clienti e nella gestione del lavoro di autoriparazione è l’efficienza, cioè saper ottimizzare i tempi del lavoro calcolando il numero massimo di auto da riparare in rapporto ai ricambi disponibili. Per velocizzare i tempi di consegna delle auto ai clienti, bisogna saper sincronizzare i tempi delle forniture in modo compatibile con i tempi e il numero delle auto da riparare, così da non dover tenere a lungo delle auto in officina nel caso dovesse mancare qualche importante pezzo di ricambio.

Rosalba Mancuso

Fonti immagini:

modellismo.net

bcauto.it

Sono nati così migliaia di migliaia di siti e pagine Web dedicati ad argomenti di differente natura ma accomunati dai seguenti aspetti :

contenuti dei siti che sono in larga parte superficiali e di scarsa qualità e che vengono prodotti o ‘copiati’ in giro per la Rete con il solo scopo di ‘riempire’ pagine Web dove posizionare annunci pubblicitari;

siti la cui principale forza è data dal ‘posizionamento’ e quindi sono prevalentemente Seo Oriented, con lo scopo di ‘richiamare’ visitatori in termini numerici solo per ottenere ‘dei clic’ sugli annunci o la visualizzazione di banner nelle varie pagine presenti;

Stiamo quindi parlando di progetti impostati secondo la logica del vecchio blog che viene riempito con contenuti in quantità anzichè di qualità.

Il futuro del business on line.

Ascoltando molti professionisti, imprenditori e privati che spesso sono alla ricerca di servizi, approfondimenti su tematiche specifiche, ci si accorge dalle loro risposte che, nonostante la quantità enorme di informazioni presenti sui numerosi siti Web, molte volte, non si riesce a trovare contenuti e materiale qualitativamente validi ed ‘approfonditi’ in moltissime aree.

Oltre il 95% dei contenuti presenti in Rete, non è altro che la fotocopia di altri e comparando in alcuni casi 5 o 10 differenti siti Web che trattano tematiche similari, i contenuti sono pressapoco gli stessi!

Guadagnare in Internet : la crisi del modello blog

Negli ultimi anni, c’è stato un fiorire di siti di informazione dedicati ai diversi argomenti ma complice una serie di aspetti :

i produttori di contenuti Web sono molto spesso solo dei tecnici informatici (programmatori Web, Seo, ecc.) che ‘assemblano’ contenuti presi dalla Rete e quindi, poco competenti od appassionati delle singole materie;

riduzione degli introiti progressivamente da qualche anno (calo del ctr e del ecpm ) che porterà nei prossimi anni ad una diminuzione costante degli introiti derivanti dalla pubblicità on line;

il sempre maggior peso dei social network rispetto ai singoli siti ed ai blog;

Tutto questo, in futuro, renderà sempre più difficile garantire una redditività certa a quei piccoli siti di bassa qualità.

Il futuro del business on line

In futuro, la competizione si farà sempre più dura e con il calo della redditività della pubblicità, per i progetti che sono privi di un’identità forte, sarà più difficile ‘stare in piedi’.

Lo spostamento sul Web di molte funzioni ed opportunità che da alcuni anni stanno crescendo, richiede anche la capacità di riuscire a sviluppare soluzioni e progetti ‘sostenibili’ per un mercato che diventerà sempre più esigente e che non si accontenterà solo di brevi news di scarsa qualità o di articoli preparati con il modello ‘copy past’.

Occorrerà dare risposte alle domande ed ai bisogni di un’utenza sempre più vasta ed articolata.

Chi svilupperà progetti originali e di qualità, sicuramente emergerà dalla massa e riuscirà ad intercettare pubblico e risorse finanziarie per andare avanti.

I progetti impostati con il modello precedente, sono destinati ad una lenta e progressiva agonia anche se questa fase, durerà anni.

se dieci anni fa ci avessero detto che la Kodak, un impero nel settore della fotografia, nel giro di soli pochi anni sarebbe ‘franata completamente’ come la neve in montagna, senza nessuna possibilità di rilancio, solo in pochi, avrebbero creduto a questa notizia.

La Ruota della vita che ‘gira’ e le opportunità che vanno e vengono.

In questa notizia, c’è la sintesi di un concetto basilare che coinvolge molti aspetti della vita di un individuo e di ogni business.

La Kodak ha terminato il suo ciclo di vita e non è stata capace (i suoi manager nello specifico) a riposizionarsi sul mercato.

Un mercato che è stato travolto dall’arrivo delle nuove tecnologie che hanno saputo adattarsi sempre più al Web, ai servizi di nuova generazione ed alle mutate esigenze degli utenti, riuscendo a cogliere le opportunità del momento e predisporsi a tutti quei cambiamenti che stavano trasformando un settore in maniera completa e stavano relegando alla storia, un modello di prodotto e servizio che nel giro di pochissimi anni sarebbe stato sostituito dalle nuove realtà

L’arrivo di Internet, ha senza dubbio travolto moltissimi settori, ridimensionandone molti altri (musica, videocassette film, editoria, ecc.) ma ha anche permesso nel contempo, la nascita e lo sviluppo impetuoso di moltissimi altri business, creando professionalità nuove e lanciano ai massimi livelli tutta una serie di nuovi imprenditori che nel panorama precedente, non avrebbero avuto modo di sviluppare quegli stessi progetti che li hanno resi ricchi e famosi e felici.

Come nel caso della vita, accanto a chi nasce e cresce, c’è qualcuno che gradualmente si fa da parte per lasciare spazio ai nuovi arrivati.

L’esempio della Kodak, è solo uno dei tanti che si possono fare e che continuamente coinvolgono il mondo economico

La chiusura di una grande impresa costituisce senza dubbio un problema occupazionale e sociale ma è la conseguenza della fine di un ciclo al quale si sono sostituite uno o più realtà che ne hanno preso il posto, grazie  sopratutto alla capacità di nuovi imprenditori più attenti che hanno saputo cogliere le opportunità del momento.

Attività redditizie : la capacità di evolvere e di adattarsi.

Quante volte nei nostri post, abbiamo sottolineato questo aspetto fondamentale che è alla base del successo di ogni impresa e di ogni imprenditore.

Sono decine di migliaia gli esempi simili alla Kodak che nel mondo continuamente si ripetono e che anche noi, se riflettiamo, possiamo richiamare alla mente : dalla piccola impresa tessile alla grande azienda manifatturiera, dal negozio di computer di periferia sino al sito Web di annunci, dal vecchio centro servizi sino ad arrivare al negozio di abbigliamento nel centro cittadino, ecc..

Tante sono quelle attività che appartengono ad un tessuto produttivo che in passato ha prodotto redditi e benessere ma che per alcune di esse, a causa di un posizionamento sbagliato, di una serie di competitor aggressivi che le hanno tagliate fuori dal mercato, dall’arrivo di nuove tecnologie che le hanno rese meno competitive, da un mercato che è completamente cambiato nel giro di pochissimo tempo, ecc..

Il mercato fa pulizia ed effettua una selezione naturale!

Per chi fa l’imprenditore, diventa fondamentale non adagiarsi sugli allori ma guardare sempre al proprio mercato, al futuro , consapevoli che i cambiamenti sono continui e vanno favoriti per poterli meglio gestire e non temerli per poi subirli successivamente.

La lezione della Kodak, è un esempio che va tenuto bene in mente da parte di tutti coloro che gestiscono business di ogni tipo, non per spaventare ma per capire che l’evoluzione ed il futuro devono essere visti in un’ottiva positiva e non di chiusura.

I ritardi, altrimenti, si pagano caro ed il mercato non perdona!

Buon lavoro.

Andrea Figoli

In un momento in cui la ricerca di business redditizi che offrano spazi di crescita e di fatturato interessanti, si fa sempre più spasmodica, a volte, è sufficiente osservare l’evoluzione di alcune attività e tendenze che da tempo sono presenti all’estero, per individuare immediatamente alcune nicchie che ancora oggi, sono poco esplorate e sfruttate.

Nei paesi industrializzati e post industrializzati, un numero sempre maggiore di pensionati, ha nel corso degli anni, programmato di vivere il proprio periodo di vita legato alla terza e quarta età, in paesi diversi da quello in cui sono nati, cresciuti e dove hanno trascorso buona parte della propria esistenza.

Aprire un’agenzia che gestisce la ‘ricollocazione’ ed il trasferimento dei pensionati in altri paesi.

Perché milioni di persone che arrivano alla soglia della pensione in Francia, Gran Bretagna, Germania, ecc., decidono o valutano di trasferirsi in altri paesi per continuare la propria esistenza?

Le motivazioni sono sicuramente differenti e variano da un individuo ad un altro ma potremmo racchiuderle in una serie di punti:

la ricerca di aree che permettano di vivere a costi ed oneri minori e permettano con il reddito disponibile, di accedere a standard di vita superiori;

questo, rappresenta una delle ragioni primarie che spingono molte persone non più giovani a valutare mete come : America Latina, Africa, Paesi Mediterranei, ecc. con lo scopo di garantirsi anni di vita serena anche con redditi non elevati.

La ricerca di paesi e zone con migliori condizioni climatiche e di vita in generale;

La Spagna ed il Sud di questo paese, in particolare, per anni ha rappresentato una delle mete privilegiate per moltissimi cittadini britannici alla ricerca di climi miti e piacevoli per tutto l’anno.

Migliaia di cittadini francesi, hanno optato per alcuni paesi africani (ex colonie francesi) per affinità di lingua e legami con il paese di origine.

Aprire un’agenzia per trasferirsi all’estero : i servizi da offrire.

Perché una persona si rivolge ad un’agenzia per trasferirsi all’estero?

Quando si sta valutando di effettuare un cambiamento globale della propria vita, diventa importante, specie se in età non più giovane, di effettuare scelte appropriate e disporre di un supporto in tutta una serie di fasi che precedono e successivamente, gestiscono il trasferimento della propria residenza in un paese che ha tutta una serie di usanze, leggi e ritmi differenti dal proprio.

Il cambiamento radicale della propria vita in età giovane, non è la stessa cosa che in età avanzata.

Quando ci si trova aventi con gli anni, si ha meno voglia di fare esperimenti e si è meno disposti a rischiare.

Si preferisce quindi affidarsi a persone esperte che hanno gestito numerose situazioni simili e possono offrire consigli e dritte su come iniziare a vivere sin da subito la nuova vita senza traumi ed errori.

Tra le cose da gestire e pianificare nella fase di trasferimento :

trovare un alloggio;

le pratiche relative al cambio di residenza;

l’assistenza sanitaria e come essere ‘coperti’ da questo punto di vista, In età anziana, questo aspetto diventa essenziale e se per un giovane, questo rappresenta un elemento secondario, mano a mano che gli anni avanzano, questo fattore, assume sempre più un’importanza prioritaria;

la gestione delle proprie entrate finanziare attraverso la ricezione della pensione ed altri redditi dal paese di origine;

essere documentati ed informati su tutte le criticità ed opportunità che occorre conoscere su di un Paese in cui ci si trasferisca a vivere;

Aprire un’agenzia per trasferirsi all’estero : gli altri soggetti a cui proporre i servizi.

In questa prima parte, ci siamo soffermati prevalentemente sull’opportunità di avviare un’agenzia di servizi a persone anziane e pensionati.

In realtà, la voglia di scappare e mollare tutto, non appartiene solo a persone non più giovani ma interessa prevalentemente e sempre di più giovani e mano giovani in età lavorativa che vogliono trasferirsi altrove per ricominciare a vivere. Ma di questo, continuiamo a parlarne la prossima puntata.

Continua.

Una delle soluzioni adottate da molti neo professionisti per avviare in tempi rapidi la propria attività, è quella di comprare il pacchetto clienti da uno studio professionale che sta chiudendo.

Quant’è il valore di un pacchetto clienti?

Il valore di un pacchetto clienti, varia in base ad un insieme di elementi :

alla tipologia di attività/ al settore in cui si opera;

al tipo di clienti;

alla situazione dell’attività cedente;

alla situazione di mercato;

ad un insieme di dinamiche più complesse che variano a seconda della situazione;

Perché comprare un pacchetto clienti anziché crearlo nel tempo?

In molti casi, disponendo della somma necessaria, è più conveniente comprare un buon pacchetto clienti e partire  sin da subito con un’attività operativa che trascorrere parecchi anni in attesa di sviluppare un portafoglio clienti sufficiente a rendere l’attività redditività.

Il tutto, dipende, oltre che dal budget disponibile anche dalla possibilità di valutare ‘il peso’ del pacchetto clienti che si sta andando ad acquisire.

Infatti, nel calcolo sulla convenienza, dobbiamo valutare quanto, in termini di fatturato, riuscirà a portarci l’insieme dei clienti acquisiti e dall’altra, comprendere invece quanti anni sarebbero invece necessari per costituire quel portafoglio clienti. e quantificare quanto sarebbe pertanto il mancato fatturato, oltre ad un insieme di altri parametri non facili da calcolare.

Tra questi, dobbiamo considerare che un portafoglio clienti, può crescere ed ampliarsi grazie appunto al passaparola.

Inoltre, l’opportunità di essere operativi da subito, permette di disporre di incassi e quindi, di risorse per poter effettuare investimenti, migliorie e tutto in insieme di vantaggi competitivi.

Il valore di un pacchetto clienti in base alla tipologia di attività

Il valore di un pacchetto clienti, varia ovviamente in base al tipo di attività.

Rilevare il pacchetto clienti di un dentista, di un commercialista, di un ufficio di consulenza, ecc., significa valutare situazioni che talvolta sono completamente differenti in quanto si tratta di attività che operano in maniera diversa e con un tipo di rapporto professionista/cliente che si muove con dinamiche a volte molto differenti fra loro.

In alcune attività, è più semplice effettuare una cessione ed un successivo passaggio di clienti da un professionista ad un altro.

In altri casi, la cosa è più complessa.

Se per un commercialista la cessione ed il passaggio di un pacchetto clienti è meno problematica, per un dentista, lo è invece maggiormente.

Anche nel caso di avvocati o di semplici parrucchieri, estetisti, ecc., il livello di fidelizzazione varia notevolmente in base al tipo di attività ed al modello di fruizione dei servizi.

Indubbiamente, per poter effettuare il passaggio dei clienti tra un’attività ed un’altra con successo, vanno ad influire un insieme di aspetti tecnici che sono legati alla reale ‘fidelizzazione’ dei clienti al precedente professionista, alla capacità del nuovo professionista di presentarsi bene ai clienti e riuscire a rispondere sin da subito alle richieste che gli giungono.

Il valore di un portafoglio clienti

Quindi, al di là del valore millantato dal precedente professionista, quantificare il ‘peso’ di un pacchetto clienti non è semplice.

Nella determinazione dell’importo, influiscono una serie di elementi oggettivi e soggettivi che vanno a sommarsi e che in sede di valutazione, occorre conoscere ed analizzare attentamente..

Un ulteriore aspetto, è quello legato al periodo di crisi che stiamo vivendo e che talvolta, può determinare dei valori al ribasso sulla valutazione di un portafoglio clienti posto in vendita.

L’aumento previsto del numero delle farmacie aperte sul territorio nazionale (circa 5000 in più nei successivi due anni dal decreto), permetterà a molti attuali titolari di parafarmacie, di concorrere per diventare titolari di farmacia, grazie anche ad alcune agevolazioni che il Governo ha previsto per coloro che sono attualmente titolari di una parafarmacia.

La vendita di farmaci di fascia c invece, è rimasta appannaggio delle sole farmacie.

Tutto questo, non ha soddisfatto i titolari delle parafarmacie che lamentano :

• la chiusura di un mercato di vendita importante come quello relativo ai farmaci di fascia c;

• l’impossibilità di attirare clienti in numero maggiore (e quindi di fidelizzarli) attraverso questo segmento di mercato rappresentato appunto dai farmaci a pagamento venduti con ricetta del medico;

• il rafforzamento delle farmacie a seguito di due aspetti : l’obbligo di apertura ‘lunga’ per le farmacie che di fatto, indirettamente consentirà alle farmacie un vantaggio rispetto alle parafarmacie, in quanto raccoglierà quei clienti che non riuscivano a comprare farmaci da banco agli orari di negozio tradizionali. Dall’altra, un maggior numero di farmacie aperte, potrebbe di fatto costituire un’ulteriore concorrenza per quelle parafarmacie che si erano posizionate in aree ‘meno coperte’ dalle farmacie tradizionali e che ora, vedono nell’apertura di nuove farmacie un concorrente temibile.

• Inoltre, l’arrivo di 5000 nuovi competitor sul mercato, aumenterà di fatto la concorrenza generale tra i vari punti vendita e le parafarmacie, essendo meno forti, potrebbero subire queste evoluzioni.

Aprire una parafarmacia : conviene?

Dopo il Decreto Monti sulle liberalizzazioni, per parecchi anni a venire, non saranno certamente previste nuove ‘aperture’ sul mercato dei farmaci (in particolare, quelle a favore appunto delle parafarmacie) e quindi, il titolare di una parafarmacia, dovrà sempre più concentrarsi su come aumentare il proprio fatturato e riuscire anche a far transitare all’interno del proprio punto vendita, un numero costante ed importante di clienti.

Il futuro e la sopravvivenza della parafarmacie, passa anche e sopratutto dalla capacità di riuscire a vendere prodotti e soluzioni di nicchia, sia intesi come farmaci veri e propri che come servizi e prodotti collaterali che permettano di generare un fatturato importante per l’attività stessa.

Prossimamente, farmacie e parafarmacie diventeranno sempre più dei punti di riferimento (e già lo sono oggi) per una serie di attività complementari e per la vendita di prodotti ‘non strettamente medicali’.

APRIRE UN’AUTOFFICINA : IL PERSONALE

Crediamo che questo numero minimo di addetti sia importante anche per un’autofficina in proprio. In genere le autofficine di piccole dimensioni sono formate sempre dal titolare ( un meccanico) che funge da responsabile tecnico e da un apprendista. Quando l’officina comincia a crescere in dimensioni si può aggiungere un elettrauto e altri meccanici, oltre all’accettatore di officina che ha il compito di prendere in carico le vetture da riparare. Il personale di un’autofficina deve anche seguire i corsi per la sicurezza. Il lavoro di autoriparazione richiede anche l’utilizzo di attrezzature specifiche che cambiano in base alla tipologia di auto da riparare. Le auto di vecchia immatricolazione sono fatte essenzialmente di parti meccaniche, mentre quelle moderne sono fatte di componenti elettronici. La tipologia di auto da sistemare incide fortemente sulle attrezzature da usare e sul loro costo. Per sistemare auto meccaniche servono un ponte sollevatore, delle chiavi a snodo a T, dei cricchetti, cacciaviti, un tester e un palmare autodiagnosi per la parte elettrica, una lampada spia, uno smontagomme con equilibratore e una bilanciatrice. Le attrezzature per le officine che riparano auto elettroniche aggiungono anche altre strumentazioni che sono totalmente diverse da quelle che riparano le auto fatte solo di parti meccaniche. Le auto elettroniche hanno, infatti, dei componenti che funzionano tramite dispositivi messi a disposizione dalle nuove tecnologie. Si tratta di autoradio, navigatore, condizionatore, dispositivi di telefonia mobile, quadri di bordo e così via. Per riprogrammare questi componenti si usano dei software di autodiagnosi che sfruttano la connessione a Internet permettendo di fare diagnosi via cavo, wireless e analisi emissioni. I software sono installati all’interno di un palmare progettato secondo gli standard delle più moderne tecnologie digitali. Questi moderni strumenti di lavoro si possono conoscere e trovare a questo link: www.texa.it/prodotti_dett.asp?sez=dett&id=32. Una lista completa di attrezzature per autofficine si può reperire al sito di Mea Web: l’e-commerce dell’autoriparatore dove si vendono le attrezzature necessarie allo svolgimento dell’attività. In Rete, digitando la parola chiave “attrezzature per autofficine o per autoriparatori” si possono trovare diversi fornitori, pure i rivenditori più vicini alla sede della propria attività. Anche se negli e-commerce sono riportate esattamente le caratteristiche tecniche di ogni prodotto, le aziende non pubblicano sempre i prezzi, rendendosi, comunque, disponibili a comunicarli su richiesta.

APRIRE UN’AUTOFFICINA : COMPRARE LE ATTREZZATURE

I costi degli attrezzi da lavoro nuovi non sono proprio accessibili, ma comunque è giusto darci un’occhiata: un ponte sollevatore a due colonne costa circa 3 mila euro; una bilanciatrice, 5 mila euro, mentre uno smontagomme automatico costa circa 2 mila euro. Software specifici per auto elettroniche possono costare anche 10 mila euro. L’investimento iniziale per aprire un’autofficina si avvicinerà dunque ai 50, 60 mila euro considerando anche le spese per i locali. Se si possiedono locali di proprietà l’attività si può aprire anche con 25 mila euro. Per i locali bisogna fare attenzione che siano a norma e in regola con le norme sulla sicurezza degli impianti. Per ridurre i costi delle attrezzature si può ricorrere all’usato, reperibile anche tramite autofficine che stano rinnovando i locali e sostituendo la loro strumentazione. I prezzi dell’usato,come si sa, sono abbastanza accessibili e in genere dimezzati rispetto ai prodotti nuovi. Monti aspiranti autoriparatori cercano di trovare attrezzi da lavoro anche su E – bay: l’idea non è da disdegnare a patto di fare attenzione alla qualità del prodotto che si compra. Un’ ulteriore strategia per abbassare i costi delle attrezzature può essere quella di acquisirle tramite il noleggio, anche se questa tecnica di acquisizione è diffusa soprattutto per gli autolavaggi. In effetti, viste le tariffe dei canoni di noleggio, per gli autoriparatori è più comodo acquisire, almeno agli inizi dell’attività, delle attrezzature usate, perché queste vengono solitamente utilizzate per un periodo di tempo abbastanza lungo.

Fonti di alcuni dati:

http://www.nuovatendenza.it/inventazienda/inventazienda/quesiti%20inventaz/autofficina.htmhttp://autoconfronti.forum-ativo.com/t177-aprire-un-officina-cosa-serve

Rosalba Mancuso

Fonti immagini:

gial.it

subito.it

Buon lunedì,

gestire situazioni critiche, è una costante per chi fa l’imprenditore e/o gestisce attività di qualunque genere.

Alcune difficoltà, appaiono poi particolarmente complesse e nonostante ci si sforzi di trovare delle idee per risolvere questi quesiti, può capitare che per molto tempo si rimanga senza soluzioni a portato di mano e  che le idee che giungono, sono spesso inadeguate.

Addirittura, può accadere che più lo sforzo di trovare una soluzione diventa intenso, maggiore, è il senso di impotenza che cresce  conseguentemente.

Trovare soluzioni ai problemi.

Parlando con imprenditori di successo, capita talvolta di ascoltare dalla loro viva esperienza che in alcune vicende, le soluzioni ai problemi più complessi, scaturiscono all’improvviso, proprio nei momenti in cui si è meno preoccupati e si lascia andare la propria mente a pensieri più rilassanti.

Trovare soluzioni : ‘lasciarsi andare’.

Quindi, quando si abbassa il libello di tensione, conseguentemente, ci si apre a soluzioni nuove, spesso collocate fuori dal binario e dallo schema che è stato seguito sino a poco tempo prima!

Addirittura, molte di questo soluzioni alla fine, erano quelle che da sempre si trovavano alla portata di mano e tra l’altro,  anche le più semplici e che invece, per molto tempo, erano state ignorate perché si era perso tempo a concentrare gli sforzi altrove, seguendo percorsi dettati da schemi mentali complicati, dettati spesso da un livello di tensione e di emotività poco adatti per trovare soluzioni vincenti.

Le soluzioni migliorie : quelle più vicine e quelle più semplici.

Sarebbe troppo lungo e complesso addentrarci all’interno di un semplice post su un argomento ampio come quello relativo agli schemi della mente e su come funziona la ricerca e lo sviluppo di un’idea innovativa o di una soluzione ad un problema.

Abbiamo voluto dedicare questo spazio, sapendo che quello attuale, è un un momento in cui la tensione è particolarmente elevata da parte di molti imprenditori che sono alla ricerca di soluzioni ed idee per far fronte a problemi spesso importanti nell’ambito della propria attività.

A volte, basta poco, solo allontanarsi dallo stress e dai soliti pensieri e lasciare che alcune idee e soluzioni, possano venire alla luce e giungere a portata di mano.

Non sempre, concentrarsi senza sosta su problemi che sembrano granitici, è sufficiente.

Talvolta, occorre mollare la presa e lasciare che certe idee e soluzioni vengano a galla da sole, senza compiere sforzi inumani.

Buon lavoro.

Andrea Figoli