L’acqua in boccioni infatti, la si può incontrare ormai in ogni contesto sociale ed economico in quanto il consumo dell’acqua, è vista come un elemento positivo che sicuramente non presenta controindicazioni di natura salutare od etica.

Vendere acqua in boccioni : come funziona questo business?

Apparentemente, si tratta di una normale commercializzazione di acqua che viene consumata attraverso contenitori di differenti dimensioni posizionati all’interno di attività, enti, uffici, ecc. e dove un’impresa distributrice, provvede alla manutenzione del refrigeratore d’acqua che viene noleggiato al cliente.

Quindi, come nel caso delle macchinette del caffè, l’azienda distributrice provvede a fornire l’apparato, in cambio dell’acquisto continuativo del bene (l’acqua in questo caso).

Similarmente ai contratti stipulati dalle aziende distributrici di caffè in cialde, il cui obiettivo è vendere  il ‘prodotto cialda’, anche in questo caso, vengono stipulati dei contratti di noleggio a titolo gratuito od a pagamento a seconda del consumo della merce (l’acqua od il caffè).

Sono pertanto nate e sviluppate, imprese commerciali che distribuiscono e manutenzionano gli apparati presso i clienti consumatori.

I refrigeratori, necessitano di una verifica periodica ed una pulizia che viene effettuata sul posto ad intervalli stabiliti.

Le imprese distributrici, dispongono di un ufficio che segue la parte commerciale ed un magazzino per il deposito dell’acqua e degli apparati da consegnare.

Oltre all’ufficio ed alla struttura commerciale interna, alcune imprese del settore in passato, si sono rivolte anche a call center e rappresentanti/venditori esterni per acquisire nuovi clienti e strappare alla concorrenza quote di mercato importanti.

Per quanto riguarda i tecnici/manutentori, l’impresa di distribuzione fornisce ai tecnici/manutentori un furgone con il quale visitano i clienti e provvedono alla manutenzione.

Creare un’azienda distributrice di macchinette per il caffè o per i boccioni d’acqua.

Il lavoro più impegnativo è quello dello sviluppo commerciale, ossia dell’acquisizione di un determinato numero di clienti che possano permettere un fatturato interessante nel tempo.

Negli anni scorsi, quando si sviluppò il settore, le prime imprese più capaci, riuscirono a sviluppare una rete di clienti vasta e molto diffusa che permise a questi primi imprenditori di avviare con successo questo business in presenza anche di una minore concorrenza.

Come del resto ci è stato confermato da due operatori del settore, negli anni successivi, l’arrivo di nuovi concorrenti, alcuni dei quali agguerriti, portò alla riduzione del margine sulle vendite e ad una guerra commerciale in alcune aree sui prezzi e sul servizio offerti.

Inoltre, molti distributori di acqua in boccione, erano già distributori in altri campi, ad esempio il caffè ed i prodotti complementari.

Tutto questo, li favorì ampiamente nell’entrata in veste di fornitori verso determinate imprese e realtà consumatrici. Per quanto riguarda la redditività del business, ancor oggi è considerata un’attività redditizia. I

l problema a cui va incontro per un nuovo operatore che desidera entrare in questo mercato, riguarda come abbiamo ricordato sopra, la creazione di un parco clienti in tempi limitati

Segnaliamo a coloro che sono interessati ad approfondire ulteriormente questo tipo di attività, l’AIABO, l’associazione degli operatori del settore da cui è possibile ottenere maggiori informazioni.

Fonte immagine :

sorgentiblu.it

DIVENTARE CALLIGRAFO : PRESENTAZIONE DELLA PROFESSIONE

Questa figura professionale sarà oggetto del nostro nuovo reportage a puntate dedicato alle idee di lavoro e di impresa. Il calligrafo si occupa di scrivere a mano documenti riprodotti su speciali tipi di carta, come pergamene, ma anche carta filigranata e cartoncini. I documenti riprodotti con questi materiali sono spesso attestati, diplomi, lauree, partecipazioni di matrimonio. Il calligrafo si può occupare anche di restaurare antichi testi scritti a mano, curandone anche la rilegatura. Si tratta di un lavoro da poter eseguire per biblioteche o antichi istituti religiosi. Insomma l’attività del calligrafo è molto particolare e attiene alla manualità e dunque alle professioni artigianali. Ma quali sono le opportunità di mercato per questo artigiano? Come ci si forma e come si possono trovare dei clienti? A queste e a molte altre domande risponderemo nel corso della nostra trattazione a puntate agganciandoci anche al tema o all’arte del restauro, visto che il calligrafo si può anche occupare di ripristinare e, dunque, restaurare a mano dei testi molto datati. Intanto, per avere un’idea delle potenzialità del mercato e della distribuzione della concorrenza, iniziamo a dare uno sguardo ad alcuni dati relativi sia alla domanda che all’offerta per questo tipo di attività. Se si cerca sul web la parola chiave “testi antichi scritti a mano”, si ricevono immediatamente più di 500 mila risultati. Ma i numeri complessivi non dicono nulla.

Scendendo nel dettaglio si scopre che in giro ci sono parecchi testi antichi con prevalenza di testi religiosi custoditi persino nella Biblioteca Apostolica Vaticana. Una buona quota di libri antichi si trova anche presso biblioteche e archivi pubblici che fanno capo a enti locali e università. E’ vero che molti di questi manoscritti vengono anche digitalizzati, ma riscrivere a mano alcune parti mancanti permette non solo di conservare e preservare per i posteri un’importante memoria storica, ma anche di poterli trasferire sul PC scannerizzandoli in versione originale. Per capire ancora di più le potenzialità del mercato adatto al calligrafo, abbiamo provato anche a cercare le parole chiave “biblioteca” e “biblioteca comunale” che restituiscono rispettivamente più di 300 milioni e 4 milioni di risultati. Per voler essere più precisi abbiamo anche cercato una key più specifica, ovvero “archivio manoscritti” che ci “regala” oltre un milione e 400 mila risultati. Quindi, il mercato del calligrafo conta numeri interessanti, ma per capire come si possa davvero entrare in tale mercato bisogna anche osservare il numero di coloro che già vi operano. Sul web, la parola “calligrafo” non raggiunge nemmeno i 70 mila risultati, con una evidente sproporzione tra l’offerta ( numero di manoscritti) e domanda ( numero di calligrafi). Questi dati, anche se raccolti attraverso delle semplici ricerche web, ci dicono che esistono o, almeno, potrebbero esistere delle ottime possibilità di lavoro per gli artigiani della scrittura a mano. L’unico limite per questi operatori è rappresentato dal basso numero di offerte di lavoro pubblicate tramite i classici canali degli annunci su web e stampa. Ma qualche offerta, ogni tanto, si trova e si riferisce a potenziali clienti a caccia di persone capaci di redigere a mano, con calligrafia classica, dei testi per inviti. Negli annunci si specifica anche il compenso, che si aggira intorno ai 50 euro a prestazione. Il calligrafo però non deve fermarsi solo a questo, ma deve anche contattare personalmente o di sua iniziativa, tutti gli enti che hanno a che fare con la custodia di manoscritti per proporne il restauro. Prima di arrivare a svolgere effettivamente il lavoro, bisogna, però, essere davvero in grado di scrivere testi a mano proprio come facevano gli antichi scrivani. Per acquisire queste abilità, oltre al talento innato, esistono anche dei corsi di formazione di cui parleremo nella prossima puntata. Seguiteci…

Rosalba Mancuso

Fonti immagini:

kijiji.it

scrittoria.it

Nel nostro Paese, negli ultimi decenni, si sono moltiplicate le iniziative commerciali che hanno per oggetto l’installazione e la successiva gestione di distributori automatici per prodotti di vario genere.

I prodotti di natura alimentare, costituiscono ancora oggi il segmento più forte di questo settore : snack, bevande, ecc..

Accanto al settore alimentare, si sono sviluppati molti altri segmenti e nicchie che stanno crescendo come diffusione territoriale ed anche come fatturato complessivo.

Con l’evoluzione ed i cambiamenti che hanno coinvolto il commercio in generale i vari segmenti merceologici, alcune tipologie di prodotti distribuiti, hanno visto crescere in misura maggiore il proprio giro di affari mentre altre nicchie, hanno perso spazio.

Aprire un’attività di distributori automatici : premesse.

Innanzi tutto, esistono due segmenti di attività principali :

• la distribuzione in aree private all’interno delle aziende stesse. Questa tipologia, è la più conosciuta e prevede l’installazione di questa macchine che in genere forniscono bevande e ‘piccoli alimenti confezionati’.

• La distribuzione in aree di passaggio od all’interno di aree specifiche, dove il cliente può rifornirsi dei prodotti.

Il primo caso, genera un fatturato complessivo molto ampio ed è stato( e lo è ancora oggi) la tipologia più diffusa.

Negli anni, l’evoluzione ha riguardato le tipologie di distributori (evoluzione tecnica) ed in parte la tipologia di prodotti.

Nel secondo gruppo, riscontriamo quelle iniziative ‘su strada’ ed ubicate all’interno di fondi/spazi commerciali adibiti a questa funzione, cioè, ospitare uno o più apparecchi in aree specifiche.

Si guadagna con i distributori automatici?

Questa, è la domanda concreta che molti aspiranti imprenditori si pongono quando ricevono offerte di business che hanno per oggetto questo campo di attività.

Abbiamo fatto una ricerca attraverso operatori tradizionali, cioè gestori di apparecchi all’interno di strutture come : uffici, scuole, palestre, ecc. ed un paio di imprenditori che da anni lavorano nel settore, ci hanno confermato che il business nonostante la crisi e la concorrenza ‘regge’ ancora anche se ammettono che un certo calo, in particolare in determinate aree, si è sicuramente riscontrato.

Altro caso, è quello dell’installazione di apparecchi su strada, all’interno di fondi commerciali adibiti ad hoc per queste iniziative.

In pratica, si tratta di prendere in locazione fondi commerciali su strada, ubicati in aree di passaggio ed installarvi all’interno una serie di apparecchi che possano lavorare 24 ore su 24.

L’aspetto positivo, è dato dai limitati costi di gestione : canone di locazione, manutenzione limitata delle macchine, costi della corrente elettrica, ecc..

La criticità di questa iniziativa, è quella che potrebbe derivare dall’ottenimento di fatturati che non sono in linea con le aspettative iniziali.

Nella valutazione di un business simile, occorre concretamente farsi un’idea del giro reale di affari che si può ottenere da un’attività simile.

Il consumo di caffè da questa macchine posizionate su strada o l’acquisto di bevande o di lattine, non sempre raggiunge le quantità previste, in particolare, questo accade se l’installazione viene effettuata in un’area limitrofa ad un bar ed a punti vendita tradizionali che normalmente sono in grado di fornire i medesimi prodotti a prezzi simili.

Occorre ricordare che l’Italia è un produttore di questi macchinari ma il consumo di prodotti effettuato direttamente con questa modalità, nel nostro Paese se paragonato con altre realtà (gli Usa ad esempio), è molto basso.

Si continua nella seconda parte, approfondendo ulteriormente il tema.

Fonte immagine :

statoquotidiano.it

una delle cause di successo o di fallimento per un business, è data spesso dalla componente societaria stessa, cioè, dalle problematiche o dalle risorse che possono provenire dalla presenza di più persone all’interno di un team che a seconda dei casi, possono rappresentare un’opportunità od un ostacolo allo sviluppo ed alla crescita di un business.

Il dilemma, se fare da soli od avviare in gruppo un progetto d’impresa, è molto antico e riguarda un insieme di fattori che vanno considerati con attenzione.

Senza scomodare i vecchi proverbi (‘meglio soli che male accompagnati’, l’unione fa la forza’, ‘chi fa da sé fa per tre’, ecc.), è bene sicuramente analizzare invece le situazioni nello specifico e capire, quando è più opportuno ricorrere al supporto di un socio e quando talvolta, la ricerca di un partner è semplicemente legata ad altre motivazioni che nulla hanno a che fare con il progetto stesso.

Avviare un business di successo : meglio soli od in gruppo?

Analizzando molti casi di business di successo, incontriamo sia esempi di imprenditori ‘solitari’ che imprese generate da team costituiti da più persone.

Generalizzare e definire una regola assoluta, è difficile!

Certamente, la migliore situazione è quando un gruppo di persone riesce a creare un team vincente, grazie ad una sinergia fra le varie parti e riuscendo a fare in modo che ciascun componente possa dare il meglio di sé all’interno dello stesso progetto.

Si ottiene in questi casi, non solo una somma delle singole forze ma addirittura il risultato finale è superiore della semplice somma delle risorse individuali.

Questa formula vincente, ha permesso la nascita di grandi progetti che hanno in alcuni casi, cambiato il nostro modo di vivere e consumare.

In questi casi, la soluzione ‘team’ è quella vincente.

Vi sono invece esempi, in cui l’unione di diverse risorse umane, offre un risultato opposto.

Questo, succede in tutti quei casi in cui :

le singole forze non solo non si sommano od addirittura, sono in grado di dare un risultato finale maggiore della somma dei singoli ma all’opposto, le singole risorse tendono ad ostacolarsi ed a mettere in evidenza le criticità anziché le opportunità;

nei casi di nascenti società, in cui soci si mettono insieme non per raggiungere un obiettivo comune ma perché hanno obiettivi in realtà diversi e dei quali, durante la fase di progettazione, non  si  è  sino in fondo chiarito con gli altri soci. Questo punto, è fondamentale ed è una delle cause principali di ‘divorzio’ e ‘crisi’ all’interno di una compagine societaria. Chiarire sin da subito le funzioni di ogni membro, gli obiettivi personali e della società all’interno di un percorso di crescita e di sviluppo, rimane una delle cose da definire sin da subito;

quando ci si mette insieme solo per darsi più coraggio e non tanto per raggiungere degli obiettivi definiti e precisi. Quest’ultimo, è un esempio assai più diffuso di quanto possa sembrare.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

Quanto deve investire un giovane che intende aprire un centro di medicina estetica?

Un giovane può investire circa € 50.000,00 per avere le apparecchiature necessarie per  intraprendere al meglio l’attività.

 In quali zone è più conveniente investire?

Non ci sono zone più convenienti; sia le metropoli che le città di medie e piccole dimensioni, dove per altro i costi di locazione sono più esigui, sono potenziali centri per l’apertura di studi di medicina estetica, perché tutti hanno le stesse esigenze di sentirsi bene con se stessi, più giovani e più  belli.

 All’inizio come si riesce a incrementare o fidelizzare la clientela?

Pubblicità e promozione sono fondamentali, almeno all’inizio, per fidelizzare la clientela. Nello specifico la nostra azienda elabora un progetto personalizzato per ogni centro di medicina estetica, finalizzato ad incrementare la clientela sul mercato locale. Si possono altresì prospettare azioni di marketing anche a livello medico, ad esempio con dei camion-vela, Poster 6X3, oppure con le pubblicità nelle tv e radio private, al fine di comunicare ciò che si effettua all’interno del centro, sempre in relazione alle esigenze del mercato locale e alla risposta del cliente finale. Per fidelizzare la clientela è molto importante anche che il medico effettui una anamnesi accurata e riesca a usare, forte della preparazione tecnica fornita da un’azienda come la nostra, il protocollo più adatto per ottenere i migliori risultati

Entro quanto tempo si riesce a rientrare dall’investimento?

Facciamo un esempio: se si decide di finanziare totalmente l’investimento, ammortizzando in 60 mesi  sarà necessario chiudere un solo contratto piccolo di 800,00 euro al mese per pagare l’investimento dell’acquisto delle tecnologie. Quindi,  un solo cliente al mese permette di chiudere in pareggio, dato che i costi dei protocolli per il singolo utente variano dagli €800 ai €3.500,00, a seconda del progetto scelto.

 Centro  di medicina estetica e centro estetico: quali sono le differenze, se esistono?

Una grande differenza è l’operatore, in un centro di medicina estetica è il medico che alla preparazione unisce una cultura a 360°, mentre in un centro estetico l’operatore è estetista, una esperta specializzata.  La differenza sta anche nelle tecnologie, che per gli studi medici sono più potenti, dando risultati più visibili.

 Qual è la superficie minima per aprire un centro di medicina estetica?

Circa 60 mq è la dimensione minima che si richiede. Se la struttura è già esistente,  bisogna solo riadattare gli spazi, mentre, se si tratta di una nuova apertura, bisognerà fare attenzione alle conformità rispetto a quanto stabilito in tema di abbattimento delle barriere architettoniche,come da Legge 6/89.

 Quali sono gli aspetti gestionali più importanti di un centro di medicina estetica ( personale da assumere, orari di lavoro,  norme igieniche, ecc.)?

 Il numero minimo di personale da assumere è costituito da una  receptionist, un’ operatrice e, ovviamente,  un medico . Il personale deve essere qualificato e formato su ogni tecnologia. Anche la formazione può avvenire attraverso i nostri corsi tenuti in azienda dal  direttore medico-scientifico aziendale. Si consigliano anche i corsi per receptionist, che servono a migliorare sia la comunicazione verbale con i clienti dello studio sia l’organizzazione dello stesso. Gli orari di lavoro dipendono poi da ogni singolo studio, da quanta richiesta si riesca a soddisfare giornalmente. Le norme igieniche sono le stesse richieste per tutti gli studi medici, dettate dal Ministero Della Salute.

 Quali sono le prospettive di mercato del settore?

Le prospettive di mercato sono alte visto l’andamento sempre in aumento percentuale nel fatturato dell’estetica e della medicina estetica in Italia. A fronte di tutto quello che si sente sui media, più avanza la crisi economica, più le persone vogliono stare bene con se stesse, come dimostrano anche i dati percentuali sulle iscrizioni in palestra e frequentazioni di centri benessere.

 Quali sono le criticità riscontrate nella gestione di un centro di medicina estetica e come superarle?

Le criticità vi sono esclusivamente se il personale non viene formato adeguatamente per il  Servizio che propone al cliente.

Quale tipologia di cliente si rivolge a un centro di medicina estetica?

Non vi è una tipologia di cliente: i clienti possono essere persone di una qualsiasi estrazione sociale che desiderano migliorare un particolare o più del proprio aspetto fisico, senza ricorrere alla chirurgia.

Rosalba Mancuso

In un momento in cui l’indebitamento delle imprese è cresciuto enormemente e contemporaneamente, tutti gli istituti di credito hanno ‘chiuso i rubinetti’, sono tanti quegli imprenditori e privati che hanno pensato o ‘sperato’ di poter fare a meno della banca per poter gestire la propria attività.

In queste ultime settimane, parlando con un paio di imprenditori appartenenti a due settori diversi, ci è stato evidenziato come un problema, quello del credit crunch, ossia il taglio del credito alle imprese, alcune volte, possa essere un’opportunità per taluni imprenditori e non solo, per ‘liberarsi’ da determinati vincoli che li soffocano ed in particolare, da alcune vecchie abitudini sbagliate che per consuetudine si sono mantenute nel tempo e rappresentano per l’impresa un onere eccessivo a fronte spesso di pochi e limitati vantaggi : IL RICORSO CONTINUO ALL’INDEBITAMENTO BANCARIO.

Fare a meno delle banche : si può fare!

In questo post, ascolteremo la testimonianza relativa all’esperienza di un piccolo imprenditore che improvvisamente, ha visto ‘tagliare’ il proprio credito bancario ed a causa di ciò, ha dovuto rivedere la propria gestione aziendale e personale immediatamente.

Mi chiamo Piero e da oltre 25 anni, ho un’impresa artigiana.

Ho lavorato sino a due anni fa senza grossi problemi con il sistema bancario. Negli ultimi tempi, l’aumento del numero degli insoluti ricevuti, il calo (anche se limitato) del fatturato, mi hanno obbligato a rimandare molti pagamenti relativi a contributi e tasse ed ho cominciato ad utilizzare sempre più  alcuni strumenti come ‘lo scoperto di conto’ , ‘vaie forme di finanziamenti a breve’ per far fronte a pagamenti e mancati incassi.

La situazione nel giro di pochi mesi, è degenerata ed in più, la banca ha chiesto il rientro di buona parte dei crediti.

Mi sono sentito male ed ho pensato di dover chiudere.

Dopo i primi giorni di panico, ho dovuto rivedere la mia organizzazione aziendale, riducendo costi fissi, ridiscutendo forme di pagamento diverse con fornitori e clienti. In pratica, ho rinunciato anche a qualche cliente che era abituato ormai a pagare in tempi lunghissimi e nel giro di 18 mesi, la situazione della mia attività, è migliorata e tutto questo, proprio grazie all’assenza delle banche e finanziarie che ogni anno ,mi sottraevano una percentuale di fatturato superiore al 10%.

Se da una parte ho rinunciato ad una parte della mia produzione interna ed anche di alcuni clienti, dall’altra, ho ripreso a vivere.

Ho selezionato i clienti in grado di pagarmi senza ritardi ed ho ridotto anche la mia struttura che ora può operare senza l’aiuto di banche, leasing ed altro ancora.

Ho calcolato che solo a seguito del risparmio ottenuto a dopo il taglio di tanti oneri derivanti dal pagamento di interessi, di more e di ogni altro costo legato al credito, riesco a garantirmi uno stipendio(che per oltre un anno non mi sono attribuito) e pagare nei tempi giusti i mie dipendenti ed i fornitori.

L’abitudine di ricorrere alla banca per qualunque esigenza (comprare un furgone, un piccolo macchinario, ecc.) ma anche pagare le cose più basilari, mi costava una parte importante di fatturato.

Ora, capisco cose che prima non riuscivo a mettere a fuoco sopratutto a causa dell’abitudine consolidata a compiere determinate azioni e che solo a seguito del blocco dei crediti, mi ha obbligato a considerare.

Decisamente, non ho più nessuna intenzione di tornare indietro.

Non mi interessa raddoppiare il fatturato o dover prendere a tutti i costi una commessa come in passato.

Lavoro con meno stress e pur fatturando molto meno, riesco a chiudere l’attività in attivo; cosa che non succedeva da un po’ di tempo.

A volte, le brutte notizie, non sono così pessime come sembrano all’inizio,

E’ bello poter entrare in banca e non subire lo stress derivante dalla paura di essere chiamato nell’ufficio del direttore per dare spiegazioni sulla mia attività.

Oggi mi sento più libero.

Mi rendo conto che non tutti possono ridurre in maniera drastica la dipendenza dal sistema creditizio, però, troppe volte TUTTI, utilizziamo il credito (banca, leasing, finanziarie, carte di credito e debito, ecc.) in ,maniera talmente disinvolta che non ci rendiamo conto degli effetti negativi che questo poi comporta sulla nostra attività e sulle nostre vite.

Dopo aver ascoltato il nostro amico artigiano, sicuramente prendiamo atto che molte delle cose da lui sottolineate con estrema franchezza, non sono criticabili, anzi, a questi ragionamenti, si tende purtroppo a dare poco spazio.

Panama, è un paese dell’America Latina che sta attirando presso di sé le attenzioni di investitori ed imprenditori da tutto il mondo.

Abbiamo deciso di intervistare un esperto di questo Paese per quello che riguarda l’aspetto legato alle opportunità di investimenti ed all’avvio di attività economiche.

Oggi intervistiamo il sig. Paolo Marcone, Presidente del Gruppo THUMOS al quale abbiamo posto una serie di domande.

Avviare un’attività a Panama, quali sono i tempi ed i costi per aprire una società in Panama (quali le possibili tipologie di imprese da aprire?)

Uno degli aspetti che più stimolano aziende straniere, sia Italiane che non, nell’aprire una società a Panama è la tempistica di apertura .

Mediamente dalla costituzione alla possibilità di operare si attendono al massimo 7 giorni lavorativi. Se richiesto il processo può essere anche più breve.

Con operatività intendo costituzione, registrazione al registro pubblico, iscrizione al DGI (una sorta di ministero delle entrate) e Avviso di operazione (la nostra licenza commerciale).

I costi variano in base alla complessità della costituzione della società stessa (es dalla redazione dello statuto, dal patto sociale, dal fatto se sia o meno richiesto il completo anonimato )

Indicativamente il costo minimo per una società è di 1300 euro circa per la costituzione. Tale costo comprende sia gli oneri legale (agente residente 1° anno) che pagamento tassa unica,iscrizione alla DGI. A secondo che la società operi o meno in suolo locale si dovranno aggiungere gli oneri per l’avviso di operazione.(molto ridotti)

A Panama non vi sono grandi restrizioni di operatività delle società. I vincoli sono più legati alla cittadinanza dei suoi azionisti.

ES.:

Per poter operare come Agente immobiliare (bienes raices) occorrono 5 anni di residenza in loco e ovviamente il superamento del corso.

Per poter vendere al dettaglio (al por menor) gli azionisti devono essere o residenti o panamensi

Alcune qualifiche professionali quali architetti, avvocati, commercialisti non sono abilitate in loco ( Possono operare ma non certificare l’operato)

Detto questo praticamente quasi tutto il resto è reso possibile ad una società Panamense. Ovviamente il suo operato deve essere legato al suo Patto sociale ed a quanto riportato e registrato sull’ avviso di operacion.

Quali sono i vantaggi di aprire un’attività in Panama?

I vantaggi di aprire una attività a Panama sono davvero molti. Prossimamente sul nostro nuovo portale dedicato alle imprese (www.corporate.thumoshc.com) faremo vari articoli in merito, dove peraltro i nostri utenti e clienti possono già trovare interessanti informazioni.

Possiamo in breve dividerli in 8 punti:

1. Anonimato (in caso di una società anonima)

2. Costo di apertura e start up basso

3. Ubicazione (in caso di settore logistico e commerciale Panama è senza dubbio il miglior luogo dove avere la base per tutto il Latino America)

4. Bassa tassazione

5. Paese in forte crescita (il NY TYMES ha messo al primo posto in classifica Panama come luogo dove investire nel turismo e fare affari, oltre alla miglior destinazione per il 2012)

Doing Business in una relazione approfondita mette Panama al 63 posto in ascesa tra 187 paesi dove fare affari. (L’italia è al 137 esimo in discesa)

6. Forti incentivi fiscali sia sotto il profilo turistico, logistico, industriale e immobiliare

7. Enormi possibilità di commercializzazione di nuovi prodotti non presenti in loco.

8. Possibilità di effettuare investimenti relativamente piccoli con ritorni davvero interessanti.

Esistono agevolazioni per coloro che intendono de localizzare o aprire ex novo in Panama?

I vantaggi sono molteplici dipendendo dalla natura dell’impresa e dallo specifico bisogno, sia esso fiscale che operativo/logistico.

In caso di multinazionali, è stata realizzata una legge ad hoc dove si possono leggere le linee principali in questa pagina (http://corporate.thumoshc.com/incentivi-di-legge/sede-di-multinazionali/)

Mentre sotto un aspetto operativo/logistico mi piace sottolineare la ottima opportunità che il progetto Panama Pacifico offre sia per il settore logistico che produttivo. Per non stare a divulgarmi eccessivamente vi invito a leggere nel dettaglio a questo link

http://corporate.thumoshc.com/speciali-aree-economiche/panama-pacifico/

Le agevolazioni come precedentemente detto, sono principalmente di natura fiscale o logistica. Per quanto riguarda i finanziamenti (punto spesso toccato dai nostri utenti) purtroppo le banche locali richiedono almeno due anni di dichiarazione dei redditi della società locale e/o redditi diversi dimostrabili.

Qual’è il livello di tassazione a Panama per una società od un professionista?

Mediamente la tassazione nella sua totalità per una impresa è intorno al 40/44 %. Verrebbe da dire che non è poi cosi differente da quella italiana. La differenza sostanziale sta nella detraibilità e quindi nel reale imponibile di imposta. Vi sono molteplici agevolazione e sistemi, legali e regolari, che permettono di abbattere notevolmente l’imponibile abbattendo cosi la reale incidenza delle imposte sul fatturato.

Quali sono gli obblighi minimi se un’azienda decide di aprire un ufficio/attività in Panama ? (oltre all’apertura di una società:… un recapito, un conto bancario, assunzione personale, ecc,)

Ovviamente dipende sempre dal tipo di società, generalizzare in ambito legale non è mai una cosa molto corretta e professionale. Se parliamo però a grandi linee no, non vi sono ulteriori obblighi particolari. A dire il vero molto spesso se la società opera all’estero non si richiede nemmeno un reale ufficio, esistono infatti numerose società che offrono il servizio di ufficio virtuale.

Che tipi di imprese o imprenditori italiani hanno aperto in Panama?

Imprese italiane ve ne sono già molte. Al di la del classico settore della ristorazione, oggi sempre più imprenditori e imprese italiane stanno aprendo le loro sedi a Panama.

I settori sono i più vari:

1. Arredamento,

2. Pelletterie

3. Settore ricettivo (hotel e B&B),

4. Edile,

5. import/export,

6. e a lentamente sta nascendo un interessante comparto industriale legato come dicevo alle aree economiche speciali.

Ci tengo ad anticipare che si sta aprendo un mercato nel settore delle energie alternative, ancora poco conosciute e usate a Panama, pertanto invito società o professionisti a valutare attentamente questa opportunità. Per maggiori informazioni potete scrivere a marconep@thumoshc.com

Come si supera il problema della lingua per un operatore che conosce solo l’inglese (e l’italiano)?

Come tutti sappiamo per noi Italiani operare in America Latina è più semplice che in altri mercati in quanto lo spagnolo è molto più facile per noi impararlo, rispetto ad un’altra lingua.

Nonostante questo a partire da quest’anno abbiamo messo a disposizione dei nostri clienti vari servizi in merito che vanno

• dall’appoggio di un interprete nelle riunioni,

• traduzione di presentazioni e materiale informativo,

• e corsi sia per professionisti che per coloro che vogliono trasferirsi e imparare bene la lingua.

Siamo convenzionati con varie scuole sia in Panama city che a David nel Chiriqui e operiamo con un network di traduttori in grado di tradurre testi in qualsiasi lingua ad ottimi prezzi.

Quanto è il costo medio (lordo complessivo) di un operaio e di un impiegato in Panama?

Il salario minimo a Panama di impiegato base (segretaria, commessa) è di circa 416 usd mensili. Tuttavia in seguito anche all’inevitabile crescere del costo della vita, legato in parte anche all’aumento dei servizi, tale salario è destinato ad aumentare leggermente.

Dipendendo dalla qualifica poi (senior, executive), il salario si aggira intorno ai 1500/2000 usd mensili.

Quali sono invece le criticità o comunque gli aspetti che occorre gestire con maggior attenzione?

Uno dei problemi di Panama come di quasi tutti i paesi dell’America Latina è che, per lo meno nelle prime fasi di inserimento nel mercato, la differenza tra il successo e il fallimento è legato ai giusti contatti e all’investimento iniziale che si intende destinare alla promozione.

E fondamentale appoggiarsi a consulenti o società serie ben radicate nel territorio.

Quando abbiamo iniziato ad offrire i nostri servizi ed appoggio alle imprese, pochissime aziende italiane conoscevano Panama e si interessavano ad essa. Oggi, colpa anche dello stato di recessione dell’Italia, le aziende per lo meno quelle più stabili, si affacciano disperatamente su tutti quei nuovi mercati che sicuramente nei prossimi anni gli garantiranno un andamento positivo ai bilanci e per questo motivo stiamo ricevendo numerose richieste di assistenza anche da imprese di un certo calibro.

E’ fondamentale comprendere, cosa spesso non concepita da tutte le aziende, che un servizio se di qualità, pur avendo un costo non sempre basso è, una se non a volte l’unica, soluzione per avere successo nell’inserito in un mercato cosi difficile come quello LATAM.

Sconsiglio il Fai da te. All’inizio avere un punto di collegamento e di appoggio è fondamentale. Noi offriamo assistenza alle riunione, ricerca dei contatti, presentazione dei prodotti e molto altro.

La mia non vuole essere una pubblicità, la nostra società si chiama THUMOS (in greco passione in quello che fai) ad indicare la nostra voglia di fare le cose con passione e professionalità. Siamo l’unico canale attualmente presente tra Italia e Panama, un interlocutore che parla la lingua dei suoi clienti e che sa come muoversi. Società di servizi ce ne sono molto, nessuna pero che se dedichi seriamente al canale Italiani.

Crediamo fermamente nell’eccellente know how, qualità e prodotti italiani e siamo pertanto lieti di aiutare ogni giorno sempre più aziende ad entrare in questo mercato e avere cosi un porta aperto verso una sicura crescita e stabilità finanziaria.

Se un imprenditore intendesse aprire un’azienda in Panama potrebbe delegare un professionista in loco per la gestione della contabilità e di tutto il resto?

Si certamente, siamo in grado di offrire sia la gestione dei conti bancari tramite contador pubblico autorizzato (commercialista) che la gestione contabile in out sourcing. Per quanto riguarda l’amministrazione generale, su richiesta valutiamo e presentiamo ai nostri clienti la migliore strategia.

Ci sono aree che vengono privilegiate dal governo Panama per aprire un’impresa rispetto ad altre?

Si la domanda si ricollega a quanto detto prima sia sulle aree economiche speciali che sulle leggi di incentivazione. Nello specifico può anche visitare il nostro portale dove può trovare tutto al riguardo

Se dovesse consigliare ad un imprenditore italiano di aprire un ufficio od addirittura trasferirsi a Panama quali sono i settori migliori?

Beh senza dubbio turismo (hotel, B&B) , servizi turistici. Poi ovviamente tutte quelle attività legate agli incentivi di legge e alle aree economiche speciali.

Un tipo di settore che viene poco promosso ma ha ottime agevolazione e di cui l’Italia ha professionisti di alto livello è quello de IT. Vi voglio segnalare la zona economica speciale CIUDAD DEL SABER. http://corporate.thumoshc.com/speciali-aree-economiche/ciudad-del-saber-citta-del-sapere/ .

Inoltre già da diverso tempo abbiamo iniziato ad analizzare attività interessanti da sviluppare in loco ancora non presenti.

Abbiamo già un paio di attività molto redditizie che gli utenti potranno conoscere diventando membri corporate di THUMOS.

http://corporate.thumoshc.com/come-diventare-membro-corporate-di-thumos/

Crediamo che questa sezione riscuoterà un notevole successo come confermato da già numerosi clienti registrati.

Per aprire una società anonima ed operare dall’estero senza essere fisicamente
a Panama, quali sono le problematiche ed i costi brevemente?

Problematiche grosse non ve ne sono. Una società a Panama può aprire conti correnti e operare o avere succursali in qualsiasi parte del mondo.

Se si richiede un anonimato completo (società anonima offshore) I costi fissi escluso ovviamente l’avviso di operacion sono gli stessi della società anonima. I costi aggiuntivi sono di solito i direttori e dignatari (di solito presta nomi panamensi) e l’atto di potere generale.

Quest’ultimo, viene di solito conferito all’amministratore ossia colui che ha la firma sui conti e può operare con la società.

Questa operazione usualmente è fatta per motivi di anonimato totale per proteggere investimenti o nel caso gli azionisti non siano residenti a Panama. Qualora invece si abbia un prodotto o attività a Panama il cui prodotto o modello si voglia inserirlo in altro paese, allora in quel caso la pratica più diffusa è quella di creare legami con partner locali tramite società come la nostra o associazioni di categoria, camere di commercio.

Ringraziamo il sig.

Marcone Paolo

Presidente del Gruppo THUMOS

Thumoshc.com sito holding

sito web dedicato alle imprese interessate a Panama

www.corporate.thumoshc.com

APRIRE UN AUTOSOCCORSO : PREMESSE

Per poter esercitare l’attività di autosoccorso è indispensabile possedere un’officina attrezzata al caso e, dunque, tutto quello che abbiamo detto fino ad ora riguardo all’avvio di un’autofficina ci sta tutto. Il servizio di autosoccorso, però, va ad aggiungersi agli altri servizi tipici di un’officina e quindi per poter essere autorizzati a farlo serve un’apposita autorizzazione. L’autorizzazione, secondo la procedura riportata dalla Camera di Commercio di Milano, si ottiene rivolgendosi alla Motorizzazione Civile della provincia in cui ha sede l’attività. L’ente indicherà, sul libretto di circolazione del mezzo usato per il soccorso stradale, proprio l’abilitazione all’attività di autosoccorso. L’autoveicolo indispensabile per offrire il soccorso stradale è il carro attrezzi che deve essere omologato per uso trasporto speciale e va intestato all’autoriparatore. L’omologazione dei veicoli viene rilasciata dal Dipartimento dei Trasporti Terrestri o da enti europei che certificano la rispondenza dei requisiti dei veicoli a determinati usi. Il veicolo per attività di autosoccorso rientra nella disciplina dell’uso speciale e non in quella dell’uso eccezionale perché i due servizi sono soggetti a regimi autorizzativi diversi. Un veicolo ad uso speciale si può infatti usare in qualsiasi momento e per attività giornaliere, senza richiedere dei permessi, basta solo che sia immatricolato e ,appunto, omologato per uso speciale, mentre il veicolo per uso eccezionale, per poter essere usato, richiede dei permessi particolari che vanno chiesti con alcuni giorni di anticipo. La differenza non è da poco: per poter svolgere attività di soccorso stradale, l’autoriparatore deve possedere solo veicoli omologati all’uso speciale perché, con veicoli omologati a uso eccezionale non sarebbe possibile intervenire sistematicamente e giornalmente per offrire l’autosoccorso. Sull’attività di soccorso stradale esistono anche molti dubbi e riguardano il tipo di patente da possedere e l’eventuale iscrizione all’Albo delle imprese di autotrasporto per conto terzi. Alcuni chiarimenti sul tipo di patente da possedere per svolgere attività di autosoccorso, sono contenute in una discussione sul Forum Macchine, portale dedicato al mondo delle macchine. Secondo questa discussione, se il veicolo in avaria è sprovvisto di conducente, bisogna possedere la patente CE o DE, mentre se il veicolo in avaria è con conducente, basta possedere solo la patente C che oggi è diventata D.

Per quanto riguarda l’obbligo di iscrizione all’Albo degli autotrasportatori conto terzi, l’Associazione soccorritori stradali italiani, Assisoccorso, precisa che il soccorritore con carro attrezzi, che effettua attività di soccorso stradale anche tramite traino e rimorchio, non ha l’obbligo di iscrizione all’Albo degli autotrasportatori conto terzi, perché i veicoli omologati a uso speciale non rientrano nella disciplina dell’autotrasporto, come cita l’art.30 della Legge 298/74. Per ulteriori dettagli su questo e altri aspetti dell’attività di soccorso stradale si consiglia di consultare anche le associazioni di categoria, come quella che abbiamo indicato, oppure altre, come Ancasa, Associazione nazionale centri soccorso autoveicoli. Anche se l’attività di soccorso stradale è alcune volte accessoria a quella dell’autoriparazione, nella scelta dei locali dell’autofficina bisogna tenere presenti anche i parametri che permettono di svolgere il servizio di autosoccorso. Siccome le norme possono cambiare da Regione a Regione, è utile rivolgersi al comune della propria zona di residenza in modo da sapere esattamente la superficie adatta dei locali, il tipo di pavimentazione da applicare nel rispetto delle norme antincendio, i requisiti dell’area scoperta da usare per il parcheggio dei veicoli e la compatibilità dei locali stessi alle norme contenute nel Piano Regolatore. Naturalmente, offrire dei servizi aggiuntivi comporta la possibilità di avere non solo dei ricavi maggiori, ma anche, specie, all’inizio, anche dei costi maggiori. Per poter soccorrere dei veicoli in seguito a guasti o incidenti bisogna disporre di un carro attrezzi. I carri attrezzi usati costano da 15 mila a 35 mila euro. Per svolgere al meglio l’attività bisognerebbe possedere più di un carro attrezzi, ma questo di solito accade quando l’attività si ingrandisce. L’autosoccorso si può esercitare in proprio o in convenzione con l’ACI. Per ricevere richieste di soccorso da parte di clienti incidentati si deve disporre anche un una centrale operativa, cioè di un numero telefonico dedicato e attivo 24 su 24, con operatore specifico, in modo da poter intervenire prontamente.

Rosalba Mancuso

Fonti immagini:

winbefree.com

acisantamaria.com

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A seguito delle numerose richieste di informazioni relative all’apertura di un’impresa in Romania, abbiamo predisposto questo post che contiene un’intervista con una commercialista di Timisoara in Romania, con l’obiettivo di fornire maggiori informazioni ad aspiranti imprenditori od investitori che guardano a questo Paese dell’Est Europa.

Abbiamo già dedicato diversi post all’argomento : investire ed aprire un’attività in Romania in passato.

Aprire una società in Romania : l’intervista.

Abbiamo con noi la dott.ssa Claudia Podina, commercialista in Timisoara a cui abbiamo posto le seguenti domande:

Quanti giorni servono per costituire una società in Romania e poter cominciare ad essere operativi?

Per aprire una società in Romania e diventare operativi ci sono 2 fasi:
1. Dal punto di vista Giuridico per registrare la società al Registro di Commercio la procedura dura 5 giorni lavorativi.
2. Diventare operativi dal punto di vista dell’ufficio della Finanza.

Dal 01/07/2010, le società non ricevono più Codice IVA dal Registro di Commercio alla costituzione, il Codice si richiede all’Ufficio della Finanza dove la nuova società ha stabilito la sede.

La decisione di accettazione o di rifiuto viene comunicata entro un massimo di 15 giorni lavorativi dalla data del deposito della richiesta.
Per poter fare operazioni intracomunitarie, la nuova società deve richiedere l’iscrizione nel Registro degli Operatori Intracomunitari.

L’iscrizione, si può richiedere dopo che la società ha ottenuto il codice IVA.

Questa procedura, dura circa 10 giorni lavorativi.

Quali sono i documenti che occorre preparare per aprire una società (passaporto, codice fiscale? Ecc.)

La documentazione che deve essere presentata al Registro di Commercio per poter aprire una società deve contenere :

• verifica della disponibilità del nome della società;
• contratto di affitto o di comodato per la sede sociale e la Carta Fondiaria valida;
• atto costitutivo;
• ricevuta che prova il deposito del capitale sociale. Se l’apporto del capitale sociale sarà fatto in natura, i soci dovranno presentare i documenti dai quali risulta che sono proprietari dei beni oggetto dell’apporto;
• dichiarazione notarile su propria responsabilità autenticata per persone fisiche straniere. Per le persone giuridiche straniere la dichiarazione su propria responsabilità, va consegnata al notaio dal rappresentante legale della società;
• certificato del casellario giudiziario o dichiarazione di onorabilità sotto la propria responsabilità e firmata dinanzi al notaio per ogni socio e/o amministratore per persona fisica.
• modello della firma per ogni amministratore;
• in caso di soci persone fisiche straniere, sono anche necessari : fotocopia della carta d’identità e passaporto;

In caso di soci persone giuridiche straniere, sono necessari :

• il documento con il quale si attesta l’esistenza legale della persona giuridica rilasciato dalla camera di commercio territoriale o da altra autorità similare;
• decisione dell’assemblea generale, rispettivamente, dei soci o delle persone giuridiche od altri organismi similari;
• certificato di onorabilità commerciale rilasciato dalla camera di commercio territoriale;
• procura speciale.

Quanto può costare costituire una srl in Romania?

Le spese di costituzione documentate sono intorno ai 600 euro.

Quante tasse si pagano in Romania sulla società?

In Romania, per il 2012 si pagano le seguenti imposte :

• macroimprese : imposte sull’utile 16%
• imposta sui dividendi 16% se non si dispone del certificato fiscale dal paese di origine; nel caso si abbia il certificato, l’imposta è regolata dal trattato che regola la doppia imposizione e per l’Italia è del 10%
• imposta microimprese 3% del fatturato.

Lo stipendio minimo dal 01.01.2012 è di 700 Ron (circa 160 euro) al mese e le tasse da pagare sugli stipendi sono del 27,87%.

Quali sono i settori in cui operano le imprese italiane e straniere in Romania?

In Romania, le imprese italiane le troviamo in vari settori come : il tessile, i call center, immobiliare, lavorazione legno, calzature, produzioni agricole, costruzioni e lavori pubblici, ecc..

Che cosa è cambiato in Romania negli ultimi anni per chi viene in questo Paese ad aprire un ‘attività ed investire?

Le condizioni socio economiche, le infrastrutture e la legislazione per via dell’ingresso della Romania nella Comunità Europea.

Quali sono gli investimenti in Romania che rendono oggi bene per uno straniero?

Agricoltura ed energia rinnovabile

Se una persona investe in immobili, può delegare qualcuno in loco per gestire la parte amministrativa e la gestione delle proprietà?

Si, ci sono società che forniscono questi servizi con professionalità e serietà.

Noi siamo in grado di fornire questi servizi anche attraverso i nostri consociati.

Ci riassuma i vantaggi di aprire un’attività in Romania?

Vantaggi fiscali, prodotti energetici più convenienti che in Italia, manodopera qualificata a costo orario contenuto, ecc..

Ringraziamo per la collaborazione e disponibilità la dott.ssa Claudia Podina per le risposte complete fornite.

Dott.ssa Podina Claudia-Felicia Commercialista

tel: 0256/490200

fax: 0356/813790

cell: 0721089965

mail:office@contabilmente.co.cc

oggi ci lasciamo prendere dall’ironia e forse, il titolo non risulta essere molto chiaro e quindi, vediamo subito di farci capire meglio.

In un contesto economico nazionale che soffre una crisi che coinvolge ormai tutti i settori e dove in molti ambiti imprenditoriali, purtroppo mancano sia le idee che talvolta anche le competenze imprenditoriali, stupisce come alcuni truffatori, riescano a redigere una truffa basandosi su un ‘ipotetico/finto’ progetto imprenditoriale che in ogni caso, è ben strutturato, secondo un piano ben ideato.

La realizzazione della truffa.

Lo studio del mercato, la definizione di un segmento ben preciso, l’avvio dell’impresa, la realizzazione di un piano di marketing e per la raccolta dei soldi dai clienti secondo una strategia  precisa,  rappresenta  l’esempio di un progetto che se fosse stato realizzato in maniera onesta, probabilmente avrebbe potuto anche trovare spazio sul mercato vero ed essere remunerativo.

http://www.ilfattoquotidiano.it/2012/02/09/milano-guardia-finanza-scopre-finto-gruppo-acquisto-solidale-%E2%80%9Ctruffava-clienti%E2%80%9D/190082/

E’ triste dirlo ma pare quasi che alcuni truffatori, siano dei veri e propri imprenditori mancati! O MEGLIO ANCORA, alcuni truffatori, sono dal punto di vista imprenditoriale più preparati di alcuni imprenditori.

La nostra, è naturalmente una provocazione ma il caso sopra evidenziato, non è il solo.

Ci sono sempre più truffe che vengono organizzate e strutturate molto meglio di imprese e business reali.

Questo, la dice lunga sulla solidità di tanti progetti imprenditoriali e sulla capacità di molti imprenditori nell’avviare e gestire le proprie attività.

Redigere un progetto imprenditoriale.

La capacità di attuare campagne di marketing e raggiungere un numero elevato di clienti, è comunque il segno di come anche e sopratutto molti truffatori, dispongano di competenze e capacità non certo limitate.

Le truffe scoperte da alcune trasmissioni televisive come : Le Iene, Striscia La Notizia, ecc., ci confermano questa valutazione.

Queste truffe, non avrebbero potuto avere luogo, se non ci fosse stato un piano ben organizzato ed una conoscenza del ‘mercato’ a buoni livelli.

Speriamo almeno che in futuro, alcuni dei prossimi corsi dedicati alle ‘nuove imprese’ ed ai ‘nuovi imprenditori’, non debbano  necessitare della presenza fra i docenti anche  di qualcuno di questi nuovi ‘Arsenio Lupin ‘ della truffa.

Buon lavoro.

Andrea Figoli