Buon lunedì,

riprendo un argomento, anche a seguito di una mail che è giunta due settimane or sono.

Sostanzialmente, una nostra lettrice chiedeva :

qual’è il tipo di attività più redditizia in un quartiere periferico di una città medio piccola.

Se osserviamo le attività che si sono succedute, in una determinata via o quartiere, negli ultimi 30 e più anni (e naturalmente sarebbe opportuno prendere in esame anche altre zone per verificare se vi è una corrispondenza), riusciamo a capire quale tipologia di impresa ha resistito meglio ai forti cambiamenti ed all’evoluzione del commercio e quali sono inoltre le new entries.

Aprire un negozio : che cosa aprire?

Senza attingere ai dati statistici, possiamo osservare, anche rispetto a dieci/quindici anni or sono,

un aumento di:

fast food e locali etnici

centri per telefonate internazionali, servizi spedizione soldi a distanza

(questi due settori, hanno avuto un forte sviluppo a seguito della sempre maggior presenza di cittadini di origine straniera, residente in particolare nei quartieri periferici.

Che attività aprire ?

Hanno invece subito una riduzione :

Uffici di subagenzie assicurative

(concorrenza di internet e maggiore ‘mobilità’ dei clienti)

negozi abbigliamento ed intimo

(concorrenza di centri commerciali, outlet ecc.)

calzolai ed alcuni servizi di nicchia

(anche per le scarpe, prevalgono sempre più i prodotti usa e getta)

cartolerie di quartiere

(concorrenza grande distribuzione)

videoteche e negozi di musica

(concorrenza internet e diversa modalità di distribuzione e consumo)

piccole mercerie

molti altri che per mancanza di spazio e tempo non indicheremo

Aprire un negozio : le attività che tengono

Hanno tenuto bene ed in alcuni casi, addirittura si sono sviluppate :

Pizzerie di ogni tipologia

(in particolare con consegna a domicilio)

trattorie

bar

circoli

lavanderie self service

Queste, sono solo alcune delle attività che possiamo segnalare.

In realtà, ogni situazione va osservata ed analizzata per il contesto in cui si trova.

Se invece ad esempio, prendessimo in considerazione i piccoli negozi di computer, potremmo sicuramente dire che nella maggior parte dei casi, i piccoli rivenditori sono in crisi da qualche anno ed altri, approfittando dei più bassi costi della periferia, hanno scelta di insediarsi (come del resto anche altre attività) in periferia, più come sede logistica e tecnica che come punto vendita dei propri prodotti nella zona stessa.

Vista l’ampiezza dell’argomento, riprenderemo l’argomento in futuro.

Buon lavoro

Andrea Figoli

Ripartiamo dall’ultimo post pubblicato, per tornare sull’argomento dello sviluppo di siti e portali.

In questi giorni, in televisione appaiono molti più spot pubblicitari per promuovere portali di e-commerce, portali di viaggi ecc.

Senza tornare a parlare del periodo della New Economy, sicuramente in questo momento, il business on line sta riprendendosi un suo spazio e questa volta, non sarà temporaneo come era successo in passato al tempo del boom della New Economy.

Fare business on line : le nuove strategie

Da una parte, abbiamo i vecchi (si fa per dire) portali verticali(basti pensare alla miriade di portali su turismo, immobiliare, e-commerce, incontri ecc.) che sono in competizione fra loro e contemporaneamente con i nuovi competitor.

Questi ultimi, di fatto si propongono sempre più non come portali verticali ma siti orientati al confronto dei prezzi, social network (pensate ad esempio quanto spazio, questi ultimi hanno sottratto alle chat di incontri).

Altre tipologie di portali, si andranno a presentare nei prossimi mesi e come conseguenza :

sottrarranno altro spazio agli operatori off line, portando sempre più utenti/clienti verso l’economia digitale;

occuperanno spazi di altri operatori on line;

obbligheranno i vecchi portali a strategie di contrasto(abbassamento prezzi, aumento dei servizi offerti, alleanze ecc.);

nasceranno inoltre nuovi modelli di business legati ad una differente modalità di monetizzazione che priviligerà sempre più quei siti che fanno dell’audience (o del traffico in termini anche quantitativi), il loro vero punto di forza.

Buon lavoro

Andrea Figoli

Buon lunedì,

le ultime ricerche ed i dati più recenti, dicono che la forbice tra i ricchi e le persone con un reddito minimo, sta aumentando.

Conseguentemente, stiamo assistendo sempre più ad un mercato di consumatori suddiviso in 4 macro aree che potremmo definire in questo modo:

ricchi e super ricchi

benestanti

classe media

redditi minimi.

Qualcuno, obbietterà che questa suddivisione era già ben presente.

Concordiamo anche noi, solo che sono cambiate le quantità ed i numeri.

Negli ultimi venti anni, l’evoluzione ha visto questa tendenza :

La classe media ha perso quasi il 40% reale dei suoi appartenenti che sono in buona parte scivolati nella categoria inferiore.

Qualcuno della classe media (pochi), sono stati promossi alla sezione benestanti e troviamo qualche (non molti) ricchi o super ricco in più.

Aprire un business 2010 : guardare al nuovo assetto dei consumatori

Indubbiamente, questi cambiamenti, hanno modificato l’orientamento dei consumi, portando sempre più i consumatori in direzione del low cost.(viaggi, spesa alimentare, abbigliamento ecc.)

Dall’altra, una categoria di ricchi e supericchi che può scegliere il meglio di ogni cosa.

Idee imprenditoriali 2010 : cosa cambia

Cambia che, essendosi ridotta la classe media, tutta una serie di offerte, soluzioni ed anche imprese che fornivano servizi orientati a questo gruppo, sono entrati in crisi.

E questa, non è una crisi legata ai problemi internazionali; bensì sono cambiamenti strutturali della nostra società che impongono anche alle imprese di proporre soluzioni e quindi prodotti e servizi targetizzati per questa nuova segmentazione.

Idee vincenti 2010 : i business di successo

Ed infatti, gli imprenditori che operano nei segmenti di reddito alti(e molto alti) non lamentano crisi.

Ed operano con successo, anche imprese del low cost che sono riuscite a strutturarsi, per offrire soluzioni a basso costo.

La stessa cosa, entro certi limiti, è avvenuta tra le imprese, se paragoniamo la classe media, alla piccola impresa.

Cercheremo prossimamente di entrare maggiormente nel dettaglio.

Buon lavoro

Andrea Figoli



Buon lunedì,

E’ ormai palese e sotto gli occhi di tutti che buona parte del business sta utilizzando sempre più il Web come canale di promozione, generazione e distribuzione.

Riprendiamo oggi questo argomento, dal nostro redazionale di due settimane or sono, un’analisi sulle prospettive della Rete, con cui evidenziavamo come il Web, la faccia sempre più da padrone, nelle scelte che molte grandi e piccole aziende fanno, per promuovere il proprio business o per sviluppare nuovi progetti o semplicemente, per aprire nuovi canali distributivi.

La difficoltà di fare previsioni, in un contesto che cresce in misura sempre più elevata e produce innovazione e soluzioni in ogni campo, è comprensibile ma : come realmente Internet, potrà essere di aiuto alle piccole medie imprese?

Internet per le piccole e medie imprese : come utilizzarlo per il proprio business?

Dopo anni, anche le imprese più piccole, hanno capito l’importanza della propria presenza sul Web. Solo che come spesso succede, la maggior parte arriva in ritardo, con siti vecchi anche se di recente realizzazione; siti che sono stati costruiti più per piacere allo stesso imprenditore che non orientati al mercato ed ai possibili interlocutori ed impieghi a fini aziendali.

La visibilità sulla Rete, oggi è un bene prezioso ed a contendersela, sono sempre più molti concorrenti e devono, tra l’altro, spintonarsi sempre più a vicenda, anche con costi sempre maggiori, per emergere dalla massa degli altri siti che ambiscono tutti alle prime pagine dei motori di ricerca.

Il business on line delle piccole e medie imprese.

A supportare anche le piccole e medie imprese, è richiesta la figura di un buon consulente competente e non quella di un ‘ragazzo che fa solo dei siti belli’.

Questa necessità, sarà sempre più importante proprio per quegli imprenditori che dalla Rete, aspirano ad ottenere risultati tangibili.

Le figure di professionisti e consulenti del Web, stanno crescendo.

Non è altrettanto, la capacità e la voglia di molte imprese a cercare di circondarsi di persone competenti e serie, in grado di portare grazie alla Rete: idee, progetti e prodotti dalla periferia della provincia imprenditoriale, sino al centro dell’interesse globale sulla Rete.

Buon lavoro

Andrea Figoli

Buon lunedì,

Come di può vedere dal titolo, oggi parliamo della lavoro dell’agente di commercio e della sua funzione all’interno del circuito economico.

Una professione antica quanto attuale ma di fatto, in profonda crisi.

Non diminuiscono gli annunci di ricerca personale, per trovare agenti di commercio o venditori in genere.

Anzi, sembra che la figura del venditore sia ricercata, sotto vari nomi, un pò da tutti i settori.

Ciò che è entrato in crisi, è il peso, la centralità, l’autorevolezza e diciamocelo pura il prestigio che una professione di rappresentanza aveva, tra gli aspiranti professionisti ed i giovani che si guardavano intorno, alla ricerca di un futuro.

La disintermediazione commerciale : il futuro degli agenti di commercio?

Bassi compensi, obiettivi molti impegnativi e talvolta poca attenzione e preparazione da parte delle aziende stesse, verso la propria forza vendita, ha portato alla perdita di molto dello charme che questo lavoro emanava, verso il pubblico in passato.

Diventare agente di commercio : quali settori sono ancora remunerativi? Quali aziende offrono migliori condizioni?

Questa, è la domanda che molti agenti di commercio si fanno più spesso.

Non siamo in grado di fare statistiche o previsioni certe su specifici settori ma, sicuramente, occorre trovare un nuovo approccio alla vendita ed alla gestione degli uffici commerciali in alcune aziende che pensano di utilizzare la forza vendita come carne da cannone per raggranellare qualche contratto in più, senza una strategia, senza un progetto ma solo cercando di portare a casa qualche firma strappata su copia commissione.

Questa situazione, a lungo andare , danneggia il mercato, le imprese ed annacqua ancor di più questa professione che da sempre, per molte realtà, è il trade union tra l’impresa ed i suoi clienti. Oltre naturalmente ad essere un valido punto di raccolta di informazioni e senzazioni dal mercato reale.

Affaripropri.com, dedicherà alcuni approfondimenti a questo argomento ed al settore delle vendite, nelle prossime settimane.

Dedichiamo questi argomenti, ai molti professionisti che con competenza e caparbietà, ogni giorno tirano la ‘carretta’, nonostante le mille e più difficoltà.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

Buon lunedì,

Qualcuno, sta parlando di un ritorno della New Economy in forma più modesta, altri osservatori meno entusiasti, confermano comunque un trend positivo delle start up Web in tutto il mondo.

Effettivamente dagli Usa alla Cina, sino all’Italia, stanno emergendo alcune piccole ma importanti realtà nel settore Web.

Al di là della valutazione e del peso da attribuire ad ogni singolo progetto, è indubbio che il flusso di interessi (business, relazioni sociali, informazione, ecc.) che passa sulla Rete, è in crescente aumento e quindi, individuare dei modelli di business, in grado trasformare in opportunità questi cambiamenti e passaggi, sarà la grande corsa all’oro per i prossimi anni.

Guadagnare con un sito : quali settori ?

Gli esempi sono numerosi ed interessano vari settori; il mercato infatti sta premiando iniziative di ogni tipo.

Gli elementi che hanno in comune o comunque che spingono al successo questi siti sono :

capacità di raccogliere pubblico e consensi attraverso visite,

capacità di erogare un servizio ‘percepito’.

Cioè, indipendentemente dal settore o dall’argomento trattato, riescono a coinvolgere il proprio pubblico  e fidelizzarlo, offrendogli di fatto un servizio con i propri contenuti. Il pubblico si sente gratificato dai contenuti e torna volentieri sul sito, parlandone bene e quindi portando nuovo pubblico.

Quindi si tratta di siti che nascono con l’intento di :

offrire un servizio continuativo

hanno una visione di lungo periodo

sono attenti alle richieste del proprio audience

quindi, ascoltano e comunicano in maniera efficace.

Guadagnare con un sito : i modelli di business

Una cosa che hanno in comune molte di queste iniziative, è che il modello di business adottato è sempre più ‘open’, ossia sono siti/piattaforme aperti a tutti senza limitazioni. Quindi, con l’intento di avere più pubblico possibile e di fatto rivolgendosi al mercato pubblicitario, per raccogliere sempre maggiore inserzioni.

Idee per mettersi in proprio : aprire un atelier

Per quanto riguarda questa settimana, affaripropri.com, presenta un nuovo reportage dedicato a come aprire un atelier. Un sogno ed un’ambizione che molti coltivano da tempo.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

Buon lunedì,

la settimana scorsa abbiamo presentato la prima puntata di come aprire un negozio per animali.

Negli ultimi venti anni, sono moltiplicate come numero, le attività che hanno per oggetto la cura e la gestione dei nostri piccoli animali domestici.

E’ la conseguenza della modifica in atto da anni dei nostri costumi e delle nostre abitudini.

Nascono sempre meno bambini, la popolazione invecchia e le nostre case sono sempre più affollate di piccoli animali.

Questa evoluzione, ha modificato sensibilmente anche i nostri costumi e conseguentemente anche i consumi.

Cercare business di successo : stare attenti ai cambiamenti.

Chi ha saputo percepire per tempo i cambiamenti in atto, sicuramente ne ha tratto vantaggio, partendo tra i primi e cavalcando la novità. Avendo così il tempo di crearsi un proprio spazio prima che la concorrenza nascesse e si organizzasse per bene.

Cercare business di successo : nei prossimi anni quali saranno le tendenze?

I dati reali, ci indicano che alcune peculiarità in atto, saranno confermate ed andranno rafforzandosi :

Sempre più anziani

Animali domestici da compagnia

Allungamento della vita e quindi :

ricerca sempre più spinta del benessere e della giovinezza da parte di un pubblico sempre maggiore.

Ricerca di socializzazione : da matrimoni in crisi a single impenitenti, da vedovi o divorziati e da coppie non più giovani ma che non si sentono affatto anziane, alla ricerca di socializzazione e per ritrovare spazi di benessere e di divertimento.

Idee di business innovative : la segmentazione

Definire anche i segmenti in cui vogliamo operare o comunque capire he la nostra società si sta evolvendo in una direzione, dove la classe media che sino agli anni ottanta ha rappresentato il perno della nostra società, sta lasciando il posto ad altre realtà.

Quindi, tenere conto anche di questi aspetti!

Definire e ricercare un’opportunità di business in questi ambiti molto ampi, sarà la sfida per molti nuovi e futuri imprenditori che dovranno confrontarsi con una platea in continua evoluzione e con esigenza che mutano con il passare del tempo.

Quindi, in base alla propria competenza, a ciò che emerge dalle nostre osservazioni, occorrerà impostare i nostri futuri business nella direzione dei cambiamenti, sapendo cogliere quelle esigenze che stanno solo aspettando il prodotto ed il servizio adatto.

Buon lavoro

Andrea Figoli

Oggi ritorniamo a parlare dell’analisi del mercato e dei bisogni inespressi!

In questi anni, nei paesi occidentali, l’invecchiamento della popolazione e molte volte anche il rifiuto da parte di molte persone a svolgere lavori di tipo manuale, ha permesso a molti immigrati, provenienti da altre regioni o Paesi, di trovare un proprio spazio anche nel settore della piccola impresa tradizionale.

Nuove e vecchie opportunità : idee per mettersi in proprio

Il numero degli avvocati, dei geometri, dei ragionieri ed anche dei programmatori Web, aumenta in misura piu’ che proporzionale rispetto all’aumento della richiesta dei loro servizi.

E questo, è un fenomeno che da oltre vent’anni (per alcune categorie in particolare), sta evidenziandosi in maniera sempre piu’ chiara.

Molti immigrati, partendo da attività tradizionali, poco attrattive per molti giovani e meno giovani nativi del luogo, hanno creato poi, partendo dall’esperienza maturata in quei vecchi settori, servizi innovativi.

Nel Nord Italia, ad esempio, è diventato ormai rarissimo trovare un muratore con meno di quarant’anni, nato in quel territorio.

E la stessa cosa, accade per molti altri settori.

Idee per mettersi in proprio : dove cercare le idee.

Molte piccole e grandi opportunità che nascono dalla conoscenza di un settore e dall’osservazione di tutto ciò che può essere migliorato ed implementato, sono ormai rifiutate da molti strati della popolazione.

L’appiattimento verso alcune professionalità, peraltro affollate, impedisce talvolta di valutare strade e percorsi che in tempi di crisi e di grossi mutamenti come quelli attuali, potrebbero offrire molte ed interessanti opportunità.

Idee per mettersi in proprio : cercare sempre di innovarsi.

Un altro aspetto evidente, è quello della standardizzazione nell’offerta di servizi da parte di alcuni settori.

Molte volte, innovare è anche soltanto migliorare un elemento della propria offerta.

Nella realtà purtroppo, troviamo che non tutti seguono questa logica e di conseguenza a fronte di un’offerta di beni e servizi in molti settori saturi, troviamo lamentele da parte di piccoli imprenditori e professionisti che vedono il problema solo dal punto di vista della domanda in calo, senza valutare che a volte questo, può essere un’opportunità per proporre cose nuove o comunque in maniera nuova.

Buon lavoro

Andrea Figoli

Buon lunedì,

Torniamo a parlare di ricerca del proprio business e di scelta della nicchia migliore.

Qualche giorno fa, mi trovavo a parlare con una giovane commercialista che mi portava degli esempi concreti di alcuni neo imprenditori che si erano lanciati con successo in micro e piccole imprese innovative, alcune delle quali sul Web.

Mettersi in proprio con successo : la ricerca del settore più redditizio.

Più volte in passato, abbiamo affermato che in termini assoluti non esistono settori che sono sempre redditizi e viceversa settori completamente privi di interesse.

In realtà, all’interno di ogni settore, esistono piccole o micro nicchie ancora da esplorare od ancora da sfruttare.

Idee per mettersi in proprio : sfruttare i piccoli spazi.

Sempre durante la nostra chiaccherata, la giovane commercialista mi portò almeno 5 esempi di storie di successo che sicuramente non trovano spazio sui giornali o altrove.

La vera storia di successo è quella che permette al singolo individuo di crearsi un proprio spazio, una propria identità, attraverso la realizzazione di un proprio progetto, una propria intuizione.

Storie di successo : creare piccoli business vincenti

Molte di queste storie, non troveranno mai una sola riga in qualsiasi libro o rivista ma rappresentano la realizzazione umana di molti individui che hanno, con il loro entusiasmo e talvolta con la loro ‘piccola follia’, ideato e lanciato idee che hanno coperto un bisogno reale che altri(molto spesso meglio organizzati e preparati), non avevano compreso o non erano stati capaci di soddisfare.

Quindi, fortunatamente ci saranno sempre esempi di successo che partendo da alcune idee nate quasi per caso ma supportate da un serio lavoro ed un costante impegno, permetteranno la nascita di imprese piccole ma comunque grandi nel loro ‘essere imprese’.

Pertanto possiamo invitare chiunque a cercare intorno a se la propria opportunità: magari è ancora solo un’idea da approfondire o un progetto che ha bisogno solo di alcune verifiche.

Possiamo parlare di imprese di successo e di imprenditori coraggiosi anche quando siamo in presenza di piccoli progetti (piccoli solo se considerati per il fatturato complessivo in termini assoluti o per l’ampiezza della struttura della nuova impresa) ma che sono in realtà : grandi progetti per il risultato ottenuto in rapporto al contesto in cui si sono sviluppati ed al valore che hanno portato ai loro fondatori.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

Buon inizio di settimana,

torniamo a parlare di un argomento che è fra i piu richiesti, nelle mail che riceviamo.

Quali sono i servizi nuovi e quali idee innovative di business avviare?

In una fiera che si è svolta a Milano poco tempo fa, il tema di quella manifestazione, era sicuramente di interesse generale e tra l’altro, genera ogni anno un business di miliardi di euro ma, proprio per il tipo di settore, nessuno o meglio pochi, lo hanno celebrato a tutti gli effetti, come un innovativo ed interessante settore di business:

il mercato legato ai servizi delle separazioni e divorzi

Fare business con i divorzi

In un paese come l’Italia, con una forte tradizione cattolica, naturalmente questo settore, è sempre stato un argomento posizionato fra il tabu’ ed il campo della sfera privata.

In realtà, con le percentuali delle separazioni che stanno ormai raggiungendo la metà dei matrimoni, è giusto affrontare questo argomento anche dal punto di vista del business.

Dove trovare altri settori innovativi di business?

In quella fiera, sono stati valorizzati e trasformati in potenziali (e molto reali!!) business, molti di quegli aspetti della separazione che, in passato, erano oggetto di poca pubblicizzazione e visto il tema e la cultura italiana, anche di tentativo di occultamento.

Se osserviamo bene l’evolversi della nostra società occidentale, noteremo sicuramente alcuni evidenti trasformazioni rispetto a pochi anno or sono.

Sempre piu’ famiglie o single, hanno uno o piu’ animali domestici da compagnia ed a loro, riservano cure ed attenzioni alte. Conseguentemente, una voce di spesa crescente della famiglia, è sempre piu’ indirizzata alla cura del nostro compagno a quattro zampe od altro animaletto che ospitiamo nelle nostre abitazioni.

I servizi che sono nati e stanno crescendo di numero ed anche in termini di fatturato generato, ci indicano che chi è alla ricerca di business innovativi o comunque promettenti per il futuro, dovrà sempre piu’ osservare con attenzione i cambiamenti delle abitudini della nostra società, sapendo cogliere quelle piccole ma talvolta grandi opportunità che sono ancora da sfruttare.

Dove trovare idee di business : un po curiosi ed un po sociologi.

Come in passato è stato ricordato da questo portale, la curiosità è uno degli elementi di forza di un imprenditore che deve essere sempre attento e curioso alle trasformazioni e quindi alle nuove opportunità.

Ma bisogna anche essere anche un po sociologi, osservando i mutamenti dei comportamenti e delle abitudini, per riuscire ad intercettare quei bisogni nuovi ed inespressi di una società in rapido cambiamento.

Buon lavoro

Andrea Figoli

fonti immagini

triskeles.wordpress.com

genio.virgilio.it