In un momento di forte crisi del commercio e dei servizi tradizionali, aprire un’attività, significa identificare con la maggiore attenzione possibile, il target dei nostri potenziali clienti e l’area di riferimento dove aprire ed sviluppare la nostra attività.

Negli ultimi tempi, si assiste sempre più all’apertura di un numero sempre maggiore di punti vendita che sono attratti molte volte, dai più limitati costi di affitto di determinate zone cittadine che dalle reali opportunità che quelle aree commerciali sono in grado di offrire se si valuta molto bene le effettive possibilità che quelle zone specifiche sono in grado di offrire in termini di potenziali guadagni e pubblico.

Aprire un negozio in franchising : dove aprire.

Gia in passato, lo abbiamo evidenziato ed oggi, lo rimarchiamo :

aprire un’attività in franchising, significa utilizzare una formula chiavi in mano che ci permette di aprire un negozio/impresa saltando una serie di passaggi.

Questo, non significa che possiamo evitare di fare un’analisi sul mercato specifico dove poi andremo ad investire ed avviare il nostro business.

L’analisi di mercato e le valutazioni da fare in fase di start up della nostra attività, vanno fatte e verificate come in ogni altra tipologia di impresa, indipendentemente se il negozio sia in franchising o meno!

Chi meglio dell’imprenditore stesso, conosce la propria zona ed è quindi in grado di verificare tutta una serie di elementi e di possibili criticità del progetto.

Aprire un’attività in franchising : la scelta del luogo dove aprire l’attività.

La crisi recente, ha resi liberi molti fondi commerciali anche in zone che in passato erano considerate di pregio e quindi maggiormente costose.

Molte aree cittadine che sino a qualche anno fa erano molto appetibili per il commercio, ora sono in grado di attrarre meno pubblico.

Ciò è dovuto al fatto che l’apertura di molti centri commerciali e di nuove zone destinate al commercio, ha spostato in molti casi, il fulcro di molte zone commerciali e conseguentemente, anche il passaggio di clienti si è ridotto sensibilmente.

Pertanto, se intendiamo aprire una pizzeria od un punto di distribuzione automatica di detersivi o di bibite, una lavanderia automatica ed altro ancora, dobbiamo verificare dove sia più opportuno aprire il nostro punto vendita, indipendentemente da una serie di fattori e quindi, occorre evitare di :

fare analisi e valutazioni di carattere generale affrettate;

individuare spazi e locali che hanno il vantaggio unico di essere a basso costo ma in realtà, sono poco strategici per lo sviluppo della nostra attività alla luce dei cambiamenti che sono avvenuti;

Le conseguenze di tutti questi errori, sono molte volte : la scarsa redditività dell’attività avviata a causa della poca visibilità oppure perchè la via in cui è stata collocata la nuova impresa, non è più zona di passaggio intensivo od in alcuni casi, il quartiere ha cambiato composizione dal punto di vista dei residenti e quindi, si sono modificate anche le esigenze stesse degli abitanti e delle attività presenti.

In fase di valutazione, occorre tenere ben presente tutti questi elementi per evitare di incorrere in brutte sorprese poco dopo l’avvio del nostro business.

Le regole per aprire un’attività, sono sempre le solite ed in ogni caso, vanno seguite anche e sopratutto per quanto riguarda la sua collocazione.

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Aprire un brand in franchising : il marketing.

Per creare una rete in franchising occorrono gli affiliati!

E per trovare imprenditori e neo imprenditori interessati ad entrare nel proprio gruppo occcorre impostare alcune strategie.

Innanzi tutto, occorre disporre di uno più punti pilota, ossia punti vendita aperti ed operativi che devono servire a testare la formula ed anche presentare ai futuri affiliati l’offerta reale.

Creare un marchio ed eseguire una serie di azioni :

registrazione marchio;

registrazione dominio Web e sito allegato;

predisposizione del materiale informativo (depliant, cataloghi, ecc.);

sviluppo di un’area corsi e della didattica necessaria a supportare i futuri affiliati;

Creare un marchio in franchising e sviluppare una rete di affiliati : la promozione.

In base al settore in cui il franchisor opera, incontriamo strategie di marketing e di promozione personalizzate.

In generale, le azioni promozionali messe in campo dai franchisor sono :

la visibilità presso fiere e saloni dedicati al settore del franchising

promozione attraverso un proprio sito web

promozione on line con pubblicità su internet

promozione su media tradizionali (radio, tv, giornali, ecc.)

ricerca ed acquisizione di nominativi (marketing mirato) di persone od aziende potenzialmente interessate (persone che hanno partecipato a corsi per imprenditori, iscritti ai corsi per agente immobiliare, ecc.)

Sviluppare un franchising : trovare affiliati.

Per sviluppare il proprio business, i franchisor sono alla costante ricerca di affiliati.

Alcuni di questi nuovi affiliati (molti nel settore immobiliare), provengono dal personale che lavorava presso punti vendita affiliati.

Quindi, una sorta di reclutamento interno.

Inoltre, i franchisor pur disponendo di tariffari e contratti standard, in molti casi, specie quando devono coprire determinate aree o nel caso in cui il mercato sia stagnante, sono disponibili ad offrire soluzioni contrattuali più accessibili e meno onerose ai nuovi affiliati.

I principali franchisor si sono organizzati con uffici dedicati e personale commerciale che si occupa della promozione e del reclutamento.

Gestire centinaia o talvolta migliaia di affiliati ed anche turnover continui, richiede un’organizzazione stabile e preparata in grado di seguire costantemente la struttura ed essere in grado di acquisire sempre nuovi aderenti.

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In questa terza parte dedicata allo sviluppo di un progetto in franchising, ci soffermiamo sugli aspetti che interessano il franchisor, ossia l’imprenditore proprietario del marchio che intende promuovere il suo business utilizzando appunto la formula del franchising.

Aprire una catena di negozi in franchising : da dove cominciare.

Innanzi tutto occorre avere un progetto di business sostenibile.

Come abbiamo ricordato nella scorsa puntata, il franchising non può essere un escamotage per promuovere progetti senza futuro o rilanciare business decotti!

Un altro elemento che alcuni franchisor sottovalutano, è senza dubbio la possibilità di replicare il business in scala, creando una rete di attività affiliate.

Succede che alcuni imprenditori riescono con successo ad avviare un’attività aprendo e gestendo direttamente uno o più punti aperti al pubblico e rinfrancati dai risultati ottenuti, decidono così di utilizzare il franchising per sviluppare in modo più rapido e redditizio il proprio business su larga scala.

Quindi, parliamo di business effettivamente redditizi e funzionanti.

Definita quindi una formula di business di successo, occorre svilupparla con il metodo del franchising. Cosa fare?

Uno degli errori commessi da alcuni imprenditori che avevano avviato iniziative imprenditoriali interessanti è stata quella di pensare di replicare il business in maniera automatica senza aver definito in maniera chiara gli standard che un progetto a livello locale doveva rispondere.

Con questo si intende : in quali aree può essere replicato questo business?

E soprattutto, quali sono le criticità che vanno affrontate in fase di avvio e di formazione dei nuovi affiliati?

Una cosa è avere lanciato un business direttamente ed averlo sviluppato in maniera progressiva; altra cosa, è pacchettizzare la soluzione ed offrirla poi a neoimprenditori che talvolta non hanno nessuna esperienza imprenditoriale alle spalle.

Aprire una rete in franchising : la formazione ed il supporto agli affiliati.

Senza una adeguata formazione in fase di star up ed un supporto adeguato nella fase successiva, non è possibile pensare di lanciare una catena in franchising.

Quindi, occorre formare i futuri affiliati, definire i luoghi e le modalità della formazione.

E soprattutto, destinare risorse e personale in grado di offrire supporto alla rete degli affiliati.

I primi mesi, rappresentano per un affiliato il momento più critico nel quale necessita maggiore supporto.

Essere un buon imprenditore ed avere avviato un business redditizio, non significa automaticamente poterlo sviluppare attraverso il franchising senza un’adeguato piano dedicato!

Nella prossima parte, approfondiamo gli aspetti relativi al marketing inteso come promozione del brand e quindi, la ricerca di affiliati ed anche la promozione dei prodotti e servizi che l’azienda vende attraverso la sua rete all’esterno.

Continua.

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Con questo, si vuole sottolineare che oltre alle normali regole previste nell’elaborazione di un qualsiasi progetto d’impresa, occorre seguire anche le dinamiche di sviluppo di un progetto tipico con la formula del franchising.

E’ necessario quindi valutare la fattibilità del nostro piano industriale.

Se ad esempio il settore od il segmento che intendiamo sviluppare è decotto o non ha prospettive di crescita, è perfettamente inutile pensare di utilizzare il franchising come escamotage per rilanciare questo business.

Aprire in franchising : Quando il franchising non conviene.

Purtroppo si riscontrano alcune offerte di affiliazione in franchising relative a progetti che hanno poche reali possibilità di successo, in particolare :

settori decotti o che sono da tempo in una fase di crisi;

settori in cui è necessario per forza operare con marchi conosciuti e dove il successo è legato alla commercializzazione di prodotti appartenenti ad alcuni brand famosi;

progetti che si adattano solo ad aree con un vasto numero di residenti ( e che invece vengono venduti anche per aree piccole e periferiche)

situazioni in cui l’affiliato diventa solo un canale di distribuzione dei prodotti e dei servizi del franchisor con il solo scopo di ottenere nel breve royalties, fee di ingresso, ecc..

Insomma, tutte quelle situazioni che hanno il solo scopo di vendere il progetto ad alcuni affiliati ma non sono in realtà  orientati a creare nel futuro un vero e proprio sviluppo condiviso.

Nel franchising, troviamo due soggetti imprenditoriali : il franchisor e l’affiliato.

Affinchè la formula imprenditoriale sia valida, è necessario che entrambi i soggetti traggano vantaggi nella collaborazione.

Aprire un’attività in franchising : quale attività conviene aprire?

Coloro che stanno valutando il tipo di attività da aprire in franchising, devono in ogni caso rendersi conto che aprire un negozio, un ufficio, con questa formula, non limita od esclude dai rischi imprenditoriali :

se in quel territorio (comune, area), non c’è spazio per quel tipo di attività, il franchising non cambia le cose!

La formula del franchising ti aiuta in alcuni aspetti :

la formazione

in alcuni casi anche il passaggio di clienti da altri uffici e sedi

arredamento e allestimento della sede

aspetti burocratici

metodo di lavoro

in taluni casi anche per la promozione dell’attività

In sostanza, quando di avvia un’attività, occorre sempre porsi con un’ottica di imprenditore e quindi fare anche delle valutazioni personali in merito al progetto che intendiamo lanciare.

Conviene affiliarsi in franchising?

Occorre comprendere il valore aggiunto che il franchisor è in grado di darmi rispetto ad avviare l’attività come indipendente ed andando a valutare tutti i limiti e gli oneri che derivano dalla firma del contratto di affiliazione.

Nella prossima parte, ci occupermo del progetto dal punto di vista del franchisor.

Cioè, cosa occorre fare per aprire una rete in franchising.

Dallo sviluppo del progetto, all’analisi del territorio sino allo studio del mercato e della concorrenza.

Riuscire quindi a sviluppare una formula in franchising vincente che permetta di crearci un spazio importante sul mercato.

Continua

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La formula del franchising, ha permesso a molti imprenditori di creare reti di vendita e sviluppare alcuni business in maniera rapida ed efficacie.

In passato, alcuni lungimiranti imprenditori hanno compreso le potenzialità di questo strumento e lo hanno adattato a moltissimi settori.

In questi ultimi anni, lo sviluppo di reti in franchising legate ad aziende di servizi è stato il settore più attivo.

Quindi, anche nei nostri post abbiamo incontrato nel ramo servizi i vari franchising relativi ai settori :

immobiliare

mediazione creditizia

servizi assistenza anziani

servizi di infortunistica stradale

centri estetici

agenzie matrimoniali

centri benessere

formazione

ricarica e generazione cartucce

agenzia viaggi

ecc..

Abbiamo accennato anche al franchising nel settore della vendita dei prodotti:

abbigliamento intimo

focaccerie

ecc.

Insomma, un buon progetto imprenditoriale in franchising, permette di sviluppare in tempi rapidi business che con altre modalità e strategie, richiederebbero maggiori risorse e tempi.

Aprire una rete in franchising : gli errori ed i finti progetti in franchising

I franchisor da evitare!

Prima di addentrarci nello sviluppo di un progetto in franchising, andando a capire quali sono le regole da osservare e quali azioni da mettere in campo, dobbiamo anche osservare che negli ultimi anni, accanto a formule interessanti che permettono sia al franchisor (la casa madre) che all’affiliato di portare avanti iniziative redditizie, incontriamo purtroppo anche molti progetti che già sulla carta presentano evidenti lacune od addirittura pochissime prospettive di riuscita.

Si tratta di progetti realizzati solo con lo scopo di vendere l’affiliazione ed incassare le fee di ingresso e garantirsi per un periodo più o meno breve altri vantaggi: royalities , ecc.).

Il franchising è una formula seria e pertanto sia l’imprenditore che intende avvalersi di questa formula per sviluppare il proprio progetto che l’affiliato interessato ad aprire un’attività collegata, devono considerare il franchising non come una scappatoia per risolvere rapidamente i loro problemi ma vederla come una vera formula di successo che se adottata con serietà e capacità, può offrire soluzioni interessanti e redditizie nello sviluppo di molti business.

Nella prossima puntata, analizziamo come sviluppare un progetto in franchising e quali sono gli errori che si possono commettere nello sviluppo di un business legato a questa formula.

Continua.

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shopsandthecity.blogosfere.it



Aprire un’attività redditizia in franchising : che attività aprire?

Questa è la famosa domanda da un milione di euro.

Se osserviamo lo sviluppo degli ultimi anni delle reti in franchising ed osserviamo anche le attività che hanno maggiormente aperto sedi e quelle che hanno sin da subito incontrato difficoltà, riscontriamo questi elementi :

Il franchising, è stato vissuto da alcuni aspiranti imprenditori come una soluzione ad un problema occupazionale e parecchi affiliati, anziché approcciarsi con uno spirito imprenditoriale alla nuova attività di imprenditore, si sono abbandonati alla speranza (talvolta disperazione) di trovare una formula ‘magica’ che risolvesse tutti i loro problemi, in cambio di una fee di ingresso ed una royalty.

Questo aspetto, ha colpito in misura maggiore il Sud Italia e molte giovani imprenditrici.

Aprire un negozio in franchising : cosa occorre sapere.

La soluzione chiavi in mano in franchising, permette l’utilizzo di una formula e di un supporto formativo, specie in fase iniziale che permettono al neo imprenditore di saltare o comunque di limitare il numero di alcuni passaggi in fase di start up.

Questo non significa : non effettuare valutazioni e percorsi formativi autonomi in grado di rafforzare la proprie competenze nel campo imprenditoriale.

Inoltre, è bene capire cosa vogliamo fare della nostra vita ed in particolare acquisire la consapevolezza necessaria ad affrontare l’avventura imprenditoriale.

A questo punto, possiamo cominciare a valutare il settore imprenditoriale da intraprendere.

Aprire un’attività commerciale in franchising : il contratto.

Uno degli aspetti che si sottovalutano spesso in fase di avvio di una attività in franchising, è appunto l’analisi e la comprensione del contratto di affiliazione.

E’ un aspetto importante perchè è il contratto che ci lega alla casa madre e definisce gli aspetti fondamentali della gestione, dei costi e dei nostri impegni futuri.

Quindi : da leggere bene e valutare attentamente le singole clausole!

In particolare, considerare gli aspetti legati legati a :

alla durata del contratto

ad una nostra fuoriuscita dalla Rete

ai costi reali di adesione al franchising

ai reali servizi che otteniamo

all’area (territorio) in esclusiva

alle possibili variazioni di royalties negli anni successivi

Appuntamento con il prossimo episodio dove verranno approfonditi gli aspetti legati alla scelta del settore ed alla redditività dell’impresa.

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finestraannunci.it

Nella prima parte, abbiamo seguito la prima puntata dell’intervista con il sig. Antonio Colangelo di ALIPRESTTITO SPA.

Proseguiamo con le altre domande :

Quali sono i costi per aderire alla Vostra Rete?

Per i costi di adesione, prevediamo una Fee di ingresso ( una tantum) di 14.000,00 euro, oltre iva;

Per le royalties, è previsto un canone mensile di 500,00 euro oltre iva.

Quali sono le dimensioni territoriali dell’area a disposizione dell’affiliato?

E’ prevista l’apertura di un punto in ogni provincia AD ESCLUSIONE dI Torino, Napoli, Roma e Milano, dove sono previsti 4 punti.

Quanto è la durata del contratto ?

La durata del contratto è di 6 ANNI con possibilità da parte dell’affiliato di disdetta in qualsiasi momento previo avviso di 60 giorni e senza penali di sorta.

L’Affiliante ha solo diritto di recesso per giusta causa. Nel corso dei 6 anni ovviamente, non ci potranno essere aumenti sulle royalty mensili.

Quali sono le prospettive nel mercato dell’erogazione del credito, in particolare per chi intende diventare un professionista di questo settore?

Le nuove normative, non lasciano più spazio alle improvvisazioni degli anni addietro, ma premiano chi decide di operare in modo altamente professionale e corretto quindi, una enormità di persone iscritte all’UIC che attualmente operano come collaboratori e collaboratori di altri collaboratori, non avranno più spazio per esistere e portare avanti quella concorrenza sleale dettata da mancanza di regole del settore.

Pertanto il numero degli agenti in attività finanziaria iscritti alla Banca D’Italia, subirà un notevole sfoltimento e questo produrrà maggiori opportunità per chi, aggregandosi a Franchisor seri, deciderà di entrare dalla porta principale del credito al privato.

Qualche numero della Vostra azienda?

La nostra società attualmente riceve circa 150.000 richieste di finanziamento annuo su base nazionale e questa, è sicuramente una forza enorme.

I nostri affiliati, tutti i giorni, hanno possibilità di contattare persone che hanno necessità di un finanziamento e pertanto, dovranno solo integrare con la presenza locale questo importante flusso di lavoro che perviene dalla nostra attività pubblicitaria nel mondo internet.

NILSEN che a livello mondiale analizza la presenza di un brand nel mondo internet che ci mette nelle primissime posizioni per visibilità nel mercato finanziario.

Termina qui la seconda parte ed anche l’intervista con il sig. Antonio Colangelo di Aliprestito S.P.A..

Cioè, un ufficio che eroga mutui e prestiti.

Un ufficio di questo genere, segue tutte le pratiche necessarie per l’erogazione di finanziamenti ad imprese e persone.

Rimandiamo all’articolo dedicato a questa professione per ulteriori approfondimenti sull’attività del mediatore creditizio.

APRIRE UN’ATTIVITA’ IN FRANCHISING : APRIRE UN UFFICIO MUTUI E PRESTITI.

Presentiamo oggi il franchising : ALIPRESTITO SPA con sede legale a Genova.

Abbiamo con noi il responsabile nazionale delle affiliazioni, il sig. Antonio Colangelo a cui abbiamo posto alcune domande :

Innanzi tutto, in che settore operate?

Finanziamenti in tutte le sue forma a privati.

In quali aree geografiche siete operativi ed in quale intendete espandervi?

Siamo operativi in circa 20 province italiane, con l’obiettivo nei prossimi due anni di andare a coprire l’intero territorio nazionale con 60 agenzie dotate di esclusiva provinciale.

Qual’è il Vostro tipo di proposta dedicata al potenziale affiliato e qual’è il servizio che gli andrete poi ad offrire?

La nostra società, prima dell’apertura, prevede un corso di preparazione nelle sedi di Genova o Torino, dove l’affiliato apprenderà gli indirizzi base del settore finanziario. Dopo il corso, i nostri affiliati con l’ausilio di operatori dedicati, saranno in grado di espletare tutti i passaggi necessari per poter arrivare a finanziare un privato.

Contestualmente, provvederemo alla preparazione per il sostenimento dell’esame obbligatorio RUI previsto dalla Banca D’Italia, onde poter espletare l’attività di agenzia finanziaria.

La formazione proseguirà successivamente con il confronto giornaliero con i nostri operatori

e con corsi in videoconferenza con la frequenza necessaria ad avere personale sempre preparato e qualificato.

Aliprestito S.P.A., provvede alla fornitura di insegne e vetrofanie gratuite, inoltre mette a disposizione grafici per lo sviluppo di materiale pubblicitario a livello locale e la realizzazione gratuita di un sito dedicato (Aliprestito Roma,etc) per ottenere richieste di finanziamento che viene da noi pubblicato e posizionato sui motori di ricerca

Perchè un affiliato deve scegliere la Vostra proposta?

Scegliere Aliprestito S.P.A,  vuol dire affidarsi ad una società che non fa della FEE e delle royalty, il core business ma che ricerca un serio interlocutore che sviluppi nella provincia di appartenenza un lavoro già coordinato e capillare da incrementare, a dimostrazione di ciò qualora il nostro affiliato nel primo anno di attività produca un fatturato predefinito ed in linea con le opportunità di mercato, Aliprestito S.P.A, a titolo di premio, rimborsa il costo della Fee.

La nostra proposta prevede un esclusiva provinciale e questo è un punto fondamentale;

inoltre mette a disposizione dell’affiliato le richieste di finanziamento che pervengono dalla provincia di appartenenza,richieste ovviamente in tempo reale non da data base vecchi di anni; un equipe giovane dinamica e sempre pronta a dare risposte immediate agli affiliati.

Per scelta, non apriamo più di 2 affiliazioni mensili, onde avere il tempo necessario per dare formazione ed assistenza, quindi un franchising per chi è già un addetto ai lavori e che con le nuove penalizzanti normative, vuole regolarizzare la sua figura integrandosi con un grosso Network, ma anche per chi senza nozioni di sorta, voglia intraprendere una professione affascinante ed ancora altamente redditizia.

Appuntamento con il seguito nella prossima puntata

Presentiamo oggi la rubrica dedicata al mondo del franchising.

Affaripropri.com, inizia da ora ad occuparsi in maniera costante e continuativa di questo settore.

Aprire un’attività in franchising : la rubrica

Dedicheremo uno spazio settimanale a questo formula commerciale di successo.

Già in passato, abbiamo intervistato alcuni franchisor di vari settori.

Ora, in maniera organizzata e continuativa, seguiremo ogni area e settore in maniera completa.

Infatti, il nostro obiettivo, rimane quello di fornire una informazione maggiormente completa e chiara anche per quanto riguarda il mondo del franchising.

Una formula che ormai da molti anni, è utilizzata ampiamente in ambito imprenditoriale.

Aprire un negozio in franchising : funziona?

Se da una parte, il franchising è stato utilizzato per ogni tipologia commerciale, non è detto che ogni proposta commerciale in franchising sia sempre funzionale in assoluto.

Il ricorso alla formula del franchising, è valido in molte situazioni in cui la formula è studiata e sperimentata con professionalità.

Ovviamente, anche il franchising non è la panacea a tutti i mali.

L’imprenditore, in prima persona, deve disporre delle capacità gestionali ed organizzative.

Ed a seguire, occorre comunque adattare ‘la formula’ ad ogni singola realtà locale. Quindi, verificare ogni volta la situazione del mercato in cui andremo ad aprire e cercare di capire bene dove e come aprire con successo.

Nella prossima puntata, presenteremo la prima proposta con l’intervista ad una azienda che cerca affiliati per aprire uffici sul territorio italiano per l’erogazione di mutui e prestiti a privati.

Arrivederci.

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lavoratorio.it

Il successo o il fallimento di un’azienda possono dipendere da fattori contingenti, non facilmente controllabili, ma nella maggior parte dei casi dipendono dalle capacità del singolo imprenditore, dal’esperienza, dalle motivazioni e dalle ambizioni personali che lo spingono a scegliere un settore, piuttosto che un altro. Voi starete pensando: ma cosa c’entra tutto questo preambolo nel seguito del reportage dedicato alle Agenzie di lavoro private? C’entra, c’entra, perché sono aspetti emersi in una godibilissima intervista realizzata con un’agenzia di collocamento privato che offre anche l’opportunità di aprire un’impresa in questo settore, tramite il franchising. E’uno dei primi casi di società di lavoro privato, in Italia, ad aver deciso di offrire l’affiliazione tramite la formula del franchising.

APRIRE UNA AGENZIA INTERINALE IN FRANCHISING

Con questa terza puntata, inauguriamo, dunque, anche un aspetto che terremo in gran considerazione sul nostro giornale on line: le opportunità di affiliazione in diversi e variegati segmenti di impresa. Il franchising, intanto è una formula di affiliazione che prevede la possibilità di aprire un’impresa usando il marchio ed il know how di consolidate realtà già presenti sul mercato. Attraverso la stipula di un contratto e generalmente il pagamento di un diritto o quota ( fee) d’ingresso, l’affiliante o franchisor, offre all’affiliato, franchisee, la possibilità di avviare un’azienda con il supporto logistico, formativo, burocratico e pubblicitario del brand a cui si affilia. La premessa generale sul franchising era doverosa. Questa azienda, inoltre, dà all’affiliato la possibilità di veder finanziato il suo investimento che sarà rimborsabile nei limiti e nei tempi che lo stesso affiliato, riterrà opportuni. L’azienda, che ci ha rivelato alcuni aspetti del suo progetto di affiliazione, è un’Agenzia di collocamento privato fornita di regolare autorizzazione ministeriale, che si chiama Media – Work. E’ di Perugia, ed oltre al sito dedicato proprio al franchising, ha anche un portale omonimo http://www.media-work.it/, ricco di news sul mondo del collocamento privato e di pagine dedicate al programma di affiliazione offerto. Inserendo i propri dati nel modulo di contatto dedicato all’apertura di un centro di collocamento privato in franchising, si verrà contattati dai responsabili dell’azienda che daranno tutte le informazioni necessarie per avviare il proprio centro in maniera totalmente autonoma ed indipendente, ma con il supporto costante del Marchio della “Casa Madre”. Il contratto prevede un fee d’ingresso decisamente contenuto, tenuto conto dei numeri relativi al settore e degli investimenti previsti per legge che abbiamo elencato nelle precedenti puntate, ma tutte le informazioni “contrattuali” vi verranno spiegate nel dettaglio, se muniti della giusta esperienza nel settore della selezione del personale, deciderete di mettervi in proprio con l’aiuto di Media-Work. Noi, invece, mettiamo, nero su bianco, l’intervista con l’Amministratore Delegato di Media Work, Enrico Valocchia. Un confronto, che ci auguriamo possa esservi utile a capire come muoversi nel settore dell’avvio di un’agenzia di collocamento privato in franchising.

Dott. Valocchia, ci può raccontare quando è nata Media Work?

L’azienda ha ricevuto l’autorizzazione ministeriale nel 1998, come terza società nell’ambito del collocamento privato.

Dopo 11 anni come valuta i risultati ottenuti?

Li valuto molto positivamente. Mediawork è nata sul concetto dell’innovazione, all’epoca era il periodo dei radicali cambiamenti nell’ambito del collocamento al lavoro che fino a poco tempo prima era di competenza pubblica. Era arrivata la rivoluzione apportata dalla legge Treu che ci ha permesso di muoverci in un contesto di iniziale espansione e novità.

Qual è il vostro core-business?

E’ proprio il collocamento privato, cioè servizi di intermediazione tra domanda ed offerta di lavoro, aiutiamo le persone a trovare lavoro stabile , cioè a tempo indeterminato. A questi servizi affianchiamo consulenza per le aziende clienti e per il personale.

E l’idea del franchising, non fa anche parte dei vostri servizi?

Come le spiegavo, Media Work ha saputo cavalcare l’onda dei tempi, fiutando il successo ottenibile dal puntare tutto sull’innovazione. Il progetto del franchising rientra proprio in questo ambito.

Quindi vi definite un’azienda innovativa?

Senza alcun dubbio. Per molti aspetti. Le cito, anzi le ribadisco, i più importanti: il primo è occuparci di trovare lavoro a tempo indeterminato per i candidati che si rivolgono a Media-Work, ed il secondo è dare l’opportunità a chi ha esperienza nel campo della consulenza e selezione di personale di mettersi in proprio avviando un centro di lavoro privato in franchising, dove potrà scommettersi come imprenditore e non come dipendente.

Quali requisiti deve avere un aspirante imprenditore desideroso di avviare un’agenzia di lavoro in franchising con Media Work?

Consolidata esperienza nel settore, forte motivazione ed ambizione. Quando riceviamo contatti per richieste di affiliazione, stiamo molto attenti a valutare che la persona abbia precisi requisiti professionali, per evitare il rischio di un penoso fallimento dell’impresa. Solo chi conosce bene il settore ed è fortemente motivato, ha buone probabilità di successo.

Se possiede i requisiti giusti, poi cosa accade?

Se il candidato al nostro progetto franchising è ritenuto idoneo potrà avviare un’agenzia di collocamento privato nel suo territorio di competenza. Un centro con il marchio Media- Work, che avrà il supporto logistico, burocratico ed operativo della nostra Agenzia. Aiutiamo il candidato a trovare i locali idonei, attraverso pagamento del fee d’ingresso, (che potrà essere anche finanziato da noi), l’affiliato avrà un’azienda dotata di arredamento, software, formazione, promozione pubblicitaria ed assistenza burocratica per l’ottenimento dell’Autorizzazione Ministeriale, in pratica saremo noi stessi ad interessarci di fare avere all’affiliato l’autorizzazione richiesta dalla legge per poter operare, evitandogli totalmente la preoccupazione di beghe amministrative in capo al suo Centro. Inoltre non chiediamo nessuna percentuale sul fatturato, l’affiliato terrà per se il 100% dei profitti. Ogni centro sarà dotato di una propria autorizzazione e di una totale indipendenza finanziaria.

So che molte Agenzie di Lavoro operano attraverso delle filiali sparse in tutto il territorio nazionale, può spiegarci la differenza tra una filiale di un’Agenzia di lavoro ed un Centro in affiliazione?

Le filiali sono centri diretti dell’Agenzia di Lavoro, dove operano soggetti in qualità di dipendenti della Casa Madre. Un centro in affiliazione , invece, è gestito da imprenditori che operano in proprio ed in totale autonomia, ma con la sicurezza di un marchio consolidato che li assiste.

Insomma imprenditori sì, ma con la sicurezza di un punto di riferimento…

Se vuole possiamo utilizzare questo concetto: imprenditori che non vengono mai lasciati soli.

Dove è più proficuo avviare un’ agenzia Media-Work in franchising? Ci sono differenze territoriali e culturali, che abbiamo analizzato in precedenti reportage sul tema, come ad esempio al Sud, dove il ricorso al collocamento privato è meno sentito che al Nord. Conferma?

Indubbiamente le differenze territoriali e culturali esistono, ma il segreto del successo di un imprenditore che opera nel collocamento privato, come in qualsiasi settore, è l’esperienza nel campo e la profonda conoscenza della realtà territoriale dove si troverà ad operare. Conoscerne i limiti ed i punti di forza, gli permetterà di lavorare con risultati positivi. L’ambizione e la motivazione poi permetteranno di far conoscere ed apprezzare il suo lavoro.

Consiglierebbe di rischiare in questo particolare momento di crisi? Conviene oggi mettersi in proprio?

Oggi è il momento giusto per potersi mettere in proprio. Consideri che chi decide di costituire una società, in questo autunno, tra procedure di costituzione, affiliazione e creazione del centro, sarà operativo a gennaio 2010, quando le previsioni danno l’economia in ripresa.

Voi siete una Srl, la legge stabilisce dei limiti minimi di capitale che variano per tipologia societaria, alcuni sono davvero pesanti da poter affrontare finanziariamente.

Noi siamo una Srl, autorizzata a fare selezione e ricerca di personale: il limite di capitale sociale è di 25 mila euro.

Ci può dare qualche ulteriore dato sul progetto di affiliazione in franchising di Media Work?

Abbiamo lanciato il progetto nel 2008, siamo stati gli unici, abbiamo capito il bisogno profondo che covava nel nostro settore, da parte dei colleghi che operavano come dipendenti nell’ambito delle risorse umane. Da quel periodo, chi vuole mettersi in proprio con il franchising, nel collocamento privato, può farlo, prima non era possibile. Abbiamo chiuso il 2009 con 30 affiliazioni su tutto il territorio nazionale e da nostri studi abbiamo valutato che sono circa 3 -4 mila le persone con esperienza nell’ambito delle Risorse Umane.

Noi possiamo solo dire un grazie a Media – Work per l’intervista rilasciata ed un in bocca al lupo agli aspiranti imprenditori che troveranno in questo reportage un punto di riferimento per fare franchising nel settore di cui sono esperti.

Rosalba Mancuso

Fonti delle Immagini:

http://www.media-work.it/affiliation.php

http://www.media-work.it/chisiamo.php