Su un sito, alcuni giorni fa, compariva un post che preannunciava un futuro non troppo roseo per i piccoli produttori di contenuti Web.

Diventare editori on line : il rischio schiacciamento .

Già in diversi nostri post in passato, abbiamo sottolineato i rischi dei tanti piccoli e medi produttori di contenuti on line di rimanere oscurati dalla massa di informazioni che circolano nella Rete e conseguentemente, non riuscire a ottenere la giusta visibilità e diciamolo pure :

a dover confrontare il proprio lavoro artigianale e fatto con passione, con un massa di produzione e contenuti, spesso realizzati solo con l’obiettivo di assecondare la raccolta di pubblicità.

Il futuro delle piccoli produttori on line: i grandi competitor e la teoria degli spazi vuoti.

Secondo le ipotesi pessimistiche, il ruolo dei piccoli, diventerà marginale a meno che i grandi motori di ricerca decidano (o riescano) a trovare il modo di evidenziare la qualità dei contenuti.

Anche nelle attività tradizionali (produzioni agricole, artigianali ecc.), abbiamo visto ( e stiamo tutt’ora assistendo) alla lotta tra i piccoli e medi produttori da una parte e la grande produzione industriale standardizzata assieme alla grande distribuzione dall’altra.

Aprire un giornale on line : lo spazio sulla Rete.

I piccoli produttori che esprimono qualità, curando una nicchia e con il controllo del processo produttivo e dall’altra una massa di produzione gestita in maniera standardizzata con lo scopo di coprire il bisogno di consumo generalizzato e garantire margini elevati ai pochi gruppi imprenditoriali.

Dopo questa non piacevole premessa, occorre ricordare che a perorare un’ipotesi ottimistica, abbiamo la dottrina degli spazi vuoti.

Ossia, in economia (e non solo), non esistono spazi vuoti.

Se si dovesse verificare un’ipotesi di progressivo appiattimento dei media on line su un basso contenuto qualitativo, si aprirebbero opportunità per quei motori di ricerca in grado di riuscire ad offrire soluzioni alternative, prevalentemente basate su ricerche e selezioni a base qualitativa e non solo basandosi esclusivamente sugli algoritmi.

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Alcuni giorni or sono, il fondatore di Facebook, si spinse a fare una previsione :

tutti i siti diventeranno sempre più ‘social’.

Sviluppare portali di successo : i cambiamenti nel fare business on line

Sino a pochi anni or sono, la distinzione era fra portali verticali e portali orizzontali.

I secondi, riguardano i classici portali generalisti , tipo Virgilio.it, ecc..

Gli altri,fanno riferimento a quei siti tematici che seguono un determinato settore o comunque un’area ben precisa.

Questa suddivisione che si rafforzò nell’era della New Economy, è andata avanti, senza troppe modifiche, sino a poco tempo fa.

Nell’epoca del Web 2.0 e dell’arrivo(o dell’invasione) dei social network, anche i grandi protagonisti della Rete, vedi Google, si stanno organizzando, per adattarsi ai cambiamenti ed alle nuove abitudini degli utenti.

Fare business on line : adattarsi alle nuove modalità di utilizzo della Rete.

I navigatori (i clienti, gli utenti ecc.), sino a due/tre anni or sono, fatta eccezione per alcuni forum o all’interno di chat ben definite, nella stragrande maggioranza, non interagivano o comunque solo in limitati casi esprimevano pareri.

Oggi, dalla signora cinquantenne, allo studente dodicenne, i social, sono diventati un fenomeno di massa e di costume che nessuno e proprio nessuno, può pensare di non considerare.

E questo men che meno coloro che hanno come mission: fare business on line.

Ecco che ci troviamo a rispondere a quell’affermazione di Zuckerberg che sostiene che si stia andando verso un modello di business, sempre più orientato al modello social.

La domanda per chi genera business on line è dunque :

Come fare business on line secondo il modello social?

La necessità per ogni portale, è anche quella di riuscire a trovare un proprio spazio, una propria identità. Questo, pone una serie domande ai molti responsabili di portali verticali e piattaforme generaliste che si trovano nella condizione di dover fronteggiare, non solo una concorrenza per mantenere ed accrescere la propria visibilità contro un numero sempre maggiore di avversari ma anche e soprattutto, stiamo assistendo all’evoluzione del modello di portale che sta sempre più diventando ‘partecipato’ e sempre meno unidirezionale.

Insomma, gli utenti vogliono dire la loro ed anche i colossi del settore, dovranno fare i conti con questa tendenza.

E quindi:

Uscire dal modello tradizionale di portale, realizzando piattaforme più partecipare, non solo strutturalmente ma effettivamente capaci di rispondere a queste esigenze.

Ma la domanda di chiusura è :

Esiste un modello di business on line sperimentato che veda nel portale ‘social oriented’, una facile applicazione e quindi in grado di permettere redditività a questo genere di iniziative?

Nei prossimi episodi, cercheremo di approfondire maggiormente l’argomento.

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masternewmedia.org



L’offerta di contenuti, sta aumentando nella Rete e sempre maggiori ‘produttori di contenuti a livello industriale, stanno inondando il Web di news ed informazioni di ogni genere, molto spesso di basso profilo.

Guadagnare con un sito : come emergere?

Questa è la domanda che un pò tutti gli editori ed i produttori di contenuti si stanno ponendo, in particolare, guardando al futuro.

Infatti, la difficoltà di evidenziare la propria presenza, il proprio brand e quindi garantire un futuro al proprio business, diventeranno sempre più marcati con il passare del tempo e quindi, occorrerà definire alcune strategie o meglio ancora, si dovrà definire una linea di azioni per evitare di finire assimilati al ‘calderone’ di informazioni che ormai circola sulla Rete

Ogni giorno, una massa sempre maggiore di contenuti e sempre meno di qualità, vengono postati, con il solo scopo di ottenere dei riscontri pubblicitari.

Se da una parte, la pubblicità sta garantendo opportunità di crescita per i piccoli e medi editori, dall’altra, la ricerca ossessiva di visibilità, sta facendo sempre più abbassare il livello qualitativo dei contenuti sul Web.

DIVENTARE EDITORI ON LINE: IL FUTURO E’ NELLA QUALITA’.

Come ormai da tempo succede nelle attività tradizionali, dove la concorrenza della grande distribuzione e l’appiattimento di molti produzioni al solo scopo di razionalizzare costi ed aumentare i margini delle grandi aziende, ha messo in difficoltà i piccoli operatori, anche sul Web, troviamo situazioni in molti casi, sempre più simili.

DIVENTARE EDITORI ON LINE : DIVERSIFICARE ED OFFRIRE CONTENUTI ORIGINALI ED UNICI.

I piccoli e medi editori on line che pensano di rincorrere i grandi produttori, utilizzando la medesima strategia, faranno la fine di quei molti piccoli produttori artigianali ed agricoli che negli anni, si erano appiattiti al gioco della grande distribuzione ed all’inseguimento di politiche e strategie che con il tempo, tendono a premiare soli gli operatori più grandi.

IL FUTURO DEI PICCOLI EDITORI ON LINE : FARE SCELTE CHIARE E CORAGGIOSE

Chi vuole avere un futuro, in un contesto sempre più competitivo, dovrà fare scelte chiare e rinunciare alla ricerca del piccolo riscontro immediato ad ogni costo, orientando la propria strategia al futuro e cercando di ritagliarsi uno spazio reale di visibilità, basato sempre più sulla qualità e su scelte coerenti.

Buon lavoro

Andrea Figoli

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Buongiorno,

riprendo un tema molto discusso sul Web ed anche sui media tradizionali.

Guadagnare con un blog : qual’è il modello di business credibile, ossia :

come guadagnare con un blog e riuscire in prospettiva futura, a ritagliarsi uno spazio di visibilità

L’aumento dell’offerta di news sulla Rete e di informazioni di ogni genere, porta sicuramente a evidenziare alcuni punti :

E’ sempre più difficile ottenere visibilità o comunque una visibilità ed una presenza continuativa.

La pubblicità, dicono le ricerche, è in crescita sulla Rete, ma in futuro si indirizzerà sempre più e sempre meglio verso quei contenitori di contenuti che sapranno nel tempo garantire una continuità ed una presenza nel tempo.

Quindi :

Sono e saranno sempre più favoriti in futuro, quei contenitori, quei blog o piattaforme (per usare altri termini o comunque concetti allargati ad una evoluzione del vecchio blog verso nuove realtà) che sapranno offrire contenuti sempre innovativi, in maniera continuativa e sapranno anche adeguarsi come ogni realtà, alle mutazioni in atto.

Questo non significa che non ci sarà spazio per i micro blogger in futuro;

semplicemente il passo dei player accelererà e chi non riuscirà a tenere questo passo, come in passato è accaduto per i pionieri della Rete (i vecchi piccoli provider!), con l’arrivo delle grandi aziende sul mercato della connettività : inizialmente rimarrà indietro e poi, chi non riuscirà a ritagliarsi una nicchia veramente ‘difendibile’, sarà destinato ad un lenta ma progressiva emarginazione.

Guadagnare con un blog : riuscire a ritagliarsi uno spazio di visibilità.

Questo, è l’elemento critico che già alcuni piccoli blogger(alcuni dei quali noti), ancora limitatamente già da ora ma sempre più in futuro, dovranno affrontare in maniera sempre più accesa.

La strutturazione e la professionalizzazione sempre maggiore di molti siti, consentirà a questi più organizzati, di occupare spazi di visibilità sempre maggiori a scapito di altri (quelli più piccoli in particolare!) ed ottenere una sempre migliore attenzione da parte degli inserzionisti pubblicitari rispetto ai tanti micro bloggers.

Buon lavoro

Andrea Figoli

fonte immagine :

forum.ourdarkskies.com

Bentornati nella seconda parte di questo reportage,

nella prima parte, abbiamo fatto un salto nel passato, ripercorrendo i passaggi e la crescita di Internet e facendo riferimento anche ai suoi protagonisti (i tanti pionieri, i molti piccoli imprenditori) che avviarono in quegli anni molte iniziative per produrre sviluppare soluzioni/servizi per un mercato che stava nascendo.

Fare business nella vecchia new economy : le iniziative , i fallimenti ed i successi dei pionieri della Rete.

Ripercorreremo con alcuni esempi, alcuni passaggi e cercheremo anche di interpretare ed analizzare gli errori commessi da molti imprenditori per trarne lezione.

I forti investimenti a fronte di bassi fatturati

Uno degli aspetti che caratterizzo’ molte delle fasi dello sviluppo, già a metà degli novanta, fu l’elevato onere derivante dagli investimenti, del quale si fecero carico i neo imprenditori dell’epoca.

Il costo degli apparati (l’hardware per capirci), aveva prezzi che raggiungevano anche dieci volte quelli attuali!

Di contro, non esisteva un mercato ancora interessante per i nuovi servizi e molte realtà, lavoravano in perdita o con pochi profitti.

Elevato tasso di ammortamento delle attrezzature.

Trattandosi di prodotti tecnologici, in un settore caratterizzato da continue evoluzioni e dinamiche, ogni strumento o apparato, dopo pochi mesi dalla sua operatività, era di fatto già superato da altri.

Questo genero’, una corsa al rinnovo delle infrastrutture e naturalmente rese ancor piu’ precaria la situazione di molte aziende sottocapitalizzate.

Forte concorrenza tra le imprese e la difficoltà a far evidenziare gli elementi di professionalità fra i vari operatori.

In un mercato di servizi ancora da creare, senza regole e per la prima volta teoricamente libero da albi e tariffari ufficiali, l’incapacità di un sistema di imprese nuove a confrontarsi con le regole del libero mercato, portarono alla nascita di molti operatori, di cui molti microimprenditori, che proponevano servizi similari a prezzi che variavano anche dieci, venti volte, l’uno dall’altro.

Cio’, non aiuto’ a far nascere e crescere un mercato con servizi chiari e trasparenti, nelle soluzioni e nei risultati offerti ai clienti.

(problema che sotto molti aspetti esiste anche oggi)

Nascita e crisi delle piccole e medie softwarehouse che producevano gestionali.

Nacquero in quel periodo, decine di migliaia di piccole softwarehouse che producevano applicativi, prevalentemente per la piccola e media impresa.

L’informatizzazione di uffici, scuole , studi professionali, associazioni, porto’ a nuove opportunità che si tramutarono nella nascita e distribuzione di innumerevoli applicativi che variavano per settore, complessità, prezzo ecc..

Alla fine degli anni novanta, comincio’ a delinearsi una prima scrematura e selezione, con la fuoriuscita o l’assorbimento di alcune piccole e medie realtà e la nascita di alcuni colossi del settore.

Nascita e crisi di piattaforme web e piccoli motori di ricerca.

In questo caso, molti piccoli motori di ricerca, tra l’altro funzionali ed utilizzati da molti utenti Internet, con lo scoppio della prima bolla della New Economy, entrarono in crisi.

Da un parte, l’impossibilità a competere con grandi realtà per : mancanza di risorse, modelli di business inadeguati (o meglio ancora da definire!), l’arrivo sulla scena di grandi player , specie dagli Usa.

Dall’altra, lo spazio limitato che un motore di ricerca ed un servizio in lingua italiana poteva ritagliarsi, rispetto ai motori in lingua inglese.

Senza naturalmente scordarci che le aziende della New economy che ebbero successo, ottennero in ogni caso degli aiuti e supporti finanziari, durante il loro percorso.

Cosa quasi impossibile per la maggior parte dei progetti italiani, alcuni dei quali, avevano tra l’altro delle basi e dei fondamentali interessanti.

Ma senza benzina, anche le macchine funzionali ed a basso consumo, si fermano prima o poi!

La fine dei piccoli Providers Internet

La diffusione della Rete, fu supportata dalla nascita di migliaia di piccoli operatori che erogavano servizi di connettività a privati ed aziende, permettendo ai nuovi navigatori di disporre dell’accesso ad Internet con una offerta variabile e variegata, al di fuori di quella dei 3, 4 principali fornitori nazionali.

Un vero e proprio libero mercato, dove piccoli e micro imprenditori potevano competere con grandi e mastodontiche realtà.

Tutto questo fini’ con la connettività gratis, proposta a metà del 1999 e quindi all’insostenibilità del nuovo modello di business che di fatto favoriva solo le grandi aziende.

Appuntamento con la prossima puntata con la quale vedremo invece le soluzioni vincenti e i business che sono riusciti a svilupparsi ed arrivare sino ai nostri giorni.

fonti immagini :

pianetaserra.wordpress.com

italianotizie.it

Sino a qualche anno fa, quando Internet doveva ancora arrivare, nelle analisi economiche su nuovi progetti di business, uno dei parametri per capire se un business fosse di successo o comunque interessante, consisteva nel valutare il valore aggiunto che un determinato applicativo, soluzione od elemento produttivo , poteva apportare.

Alla fine degli anni 90, con la diffusione rapida di Internet, spesso, molti analisti, prendevano in considerazione progetti dotati di una forte audience ma con trascurabili risultati, in termini di benefici reali (fatturato, utili).

Business di successo : I progetti Internet ai tempi della prima bolla della New Economy

Il valore dell’aspettativa futura di quei nuovi progetti, al tempo della prima bolla Internet, era tale, da far scordare a tutti le regole basilari dell’economia, della produzione dei beni ed anche del buon senso!

A dicembre del 1999, mi trovai a Milano in riunione con alcuni giovani funzionari di banca, intenti a valutare progetti Internet da finanziare, attraverso l’entrata da parte di alcune banche nel capitale sociale delle nuove start up.

I giovani funzionari, mi dicevano che dovevano spendere circa 200 milioni di euro nel giro di poche settimane, messi a bilancio dalle stesse banche per cui lavoravano e queste somme erano state approvate dai consigli di amministrazione degli istituti di credito per investimenti nel mercato delle società Internet ma essi(gli stessi giovani funzionari, come del resto gli amministratori delle stesse banche), confessavano candidamente che non sapevano da che partire cominciare ad investire (o buttare!) quei soldi nelle settimane successive, in quanto non avevano una reale idea di cosa fosse il settore delle nuove tecnologie e naturalmente di suoi meccanismi.

E..SCOPPIA LA BOLLA INTERNET

La storia dei mesi e degli anni successivi(con la bolla della new economy), ci ha confermato che quei soldi, furono prevalentemente buttati, piu’ che spesi, visto i tipi di investimenti che vennero effettuati ed i risultati conseguenti.

Oggi, cio’ che è rimasto di quelle meteore, è ben poco.

Alcune (ma poche) imprese, grazie agli aiuti finanziari, sono comunque riuscite a superare la fase di start up, individuando dei segmenti interessanti e sono tutt’oggi operative.

Creare business on line di successo : alcuni case history.

La premessa del paragrafo precedente, era finalizzata a capire e ricordare le modalità con cui nacquero molte imprese e come vennero commessi anche molti errori di sotto e sopravvalutazione.

In questa prima parte di presentazione, vogliamo addentrarci nel settore delle nuove tecnologie, raccontando di alcuni modelli di business vincenti che negli ultimi 15 anni, hanno visto nascere e prosperare, spesso con alterne vicende molte imprese.

Molte di queste realtà, nacquero secondo il ‘modello americano’, partendo da piccole sedi o talvolta dei garage o poco piu’.

Altre, partirono come piccoli fornitori di servizi che in futuro poi, approfittando del mercato crescente o di qualche innovativa formula di business (che già dalla settimana prossima andremo a vedere), ottennero una crescita travolgente.

Per altre aziende, sottocapitalizzate e sottoposte a continui investimenti, non riuscirono a reggere ai continui mutamenti e furono assorbite o sparirono.

Troviamo molte storie di tanti capitani coraggiosi che affrontarono un futuro ignoto, dedicando le proprie risorse e la dedizione assoluta a progetti imprenditoriali che talvolta vennero spazzati via da burrasche improvvise o cambiamenti repentini delle correnti.

Arrivederci alla prossima puntata con la storia di quella vecchia e cara new economy e dei suoi protagonisti per poter trarre vantaggio dalle esperienze e dagli errori di molti imprenditori.

foti immagini

digilander.libero.it

1000bolleblog.wordpress.com

Cerchiamo di partire dalla base di ogni attivita’ : definire chi sono i nostri clienti e soprattutto il prodotto che vendiamo.

Durante il boom di aperture di piccole boutique, gestite in maggioranza da commercianti donne, negli anni ottanta, la voglia di aprire una propria attivita’ commerciale era notevole e molto spesso queste innumerevoli esperienze imprenditoriali si concludevano dopo non molto tempo, con la chiusura dell’attivita’.

La chiusura delle attivita’ commerciali dopo poco tempo dall’apertura : Che cosa era successo?

I negozi erano stati aperti sotto la spinta dell’entusiasmo e dalla voglia di ‘mettersi alla prova’ e ‘diventare indipendenti’.

Sicuramente, questa e’ una motivazione importante che deve sempre essere alla base di ogni nuova iniziativa ma : occorre rispettare le regole del mercato.

Aprire una attivita’ deve essere anche la conseguenza di una reale valutazione del possibile mercato per la nostra impresa.

Quindi, quella di basare il successo del nostro progetto esclusivamente su un sano entusiasmo ed un ottimismo cieco, puo’ essere un azzardo.

Aprire un’attivita’ on line : le regole da seguire

Anche nel caso dell’apertura di una attivita’ su Internet, occorre tenere conto dei parametri presi in considerazione nel paragrafo precedente.

Troppo spesso, preferiamo illuderci che sia sufficiente aprire un sito :una bella grafica…un bel nome..e poi come nel caso delle nostre amiche commercianti, aspettare che molte persone vengano sul nostro sito a comprare o a consultarci, solo perche’ abbiamo voluto credere che fosse cosi’.

Le nostre amiche commercianti, avevano volutamente ignorato di analizzare i comportamenti dei consumatori nel loro quartiere o nel loro paese.

Perche’ se avessero chiesto o solo osservato dove le persone ( i potenziali loro clienti) abitualmente compravano, forse non avrebbero aperto o comunque avrebbero identificato meglio la loro nicchia.

Invece hanno preferito ignorare il tutto.

Guadagnare su Internet : usare il buon senso.

Come le nostre care amiche, anche molti aspiranti imprenditori sul Web, evitano di porsi riflessioni importanti su :

• mercato di riferimento
• concorrenti
• definizione del prodotto e servizio da vendere
• reali costi ( in tutti i sensi) dell’iniziativa.

Quindi molte volte, passati i primi mesi, molte iniziative, vengono abbandonate e vanno alla deriva.

Aprire un sito per guadagnare : cosa fare prima di partire.

• Innanzi tutto : definire cosa vogliamo fare e cosa si potrebbe fare ( quali sono gli spazi liberi? Che cosa manca?…)
• Valutare bene la presenza di competitor: come sono strutturati e soprattutto che strategia adottano.
• Una volta definita la nostra nicchia, cominciare ad ipotizzare realisticamente la nostra attivita’ di imprenditori.

Aprire un sito per guadagnare : altre cose da ricordare.

• Come abbiamo ricordato gia’ in passato, e’ bene scegliere un settore a noi gradito o comunque congruo con le nostre attitudini/desideri.
• Definire la nostra disponibilita’ : ossia quanto tempo, quanti soldi, quanta pazienza.., occorrono per vedere nascere il nostro progetto.

Aprire un sito per guadagnare : alcune obiezioni che molti potrebbero fare.

Molti, effettivamente potrebbero obiettare che le piu’ grandi societa’ in Internet, sono nate in maniera spesso approssimativa, in garage e non certo con grandi ricerche di mercato e business plan.

Solo in parte!

Perche’ molte aziende Web, in realta’, hanno alle spalle professionisati con esperienza(al di la’ dell’aspetto friendly), consulenti e naturalmente venture capital, in grado di ‘seguire’ e ‘consigliare’ quando serve.

Poi, vengono spesso portate come esempio, solo quelle aziende(un numero decisamente minore rispetto alle totali) che sono nate e cresciute solo con l’entusiasmo dei loro fondatori.

Inoltre, stiamo parlando di situazioni temporali e territoriali (USA e Cina ) che comunque hanno permesso anche a progetti ‘improvvisati’ ma interessanti, di trovare un mercato e dei finanziatori.

Purtroppo, non e’ possibile ripetere ovunque ed in ogni tempo, sempre la solita formula.

Aprire un sito per guadagnare : definire tempi e modalita’ di operativita’

Un errore di cui abbiamo gia’ parlato, commesso da neoimprenditori sul Web, e’ senza dubbio quello di non pianificare un calendario di massima delle azioni.

Ossia, troppo spesso si tende a ‘vivere alla giornata’.

Ricordiamo che il Business Plan e’ uno strumento dinamico che serve anche a verificare i nostri obiettivi e deve essere costantemente aggiornato nella fase di avviamento e sviluppo della nostra azienda.

Se non definiamo degli obiettivi, dei costi, delle strategie legate ai tempi di attuazione, rischiamo di essere in balia delle situazioni e del caso.

Anche le situazioni non positive, se abbiamo precedentemente pianificato una strategia, possono essere analizzate e ‘riposizionate’, alla luce di cio’ che e’ accaduto.

Quindi : saper utilizzare ogni informazione, analizzare ogni risultato e sopratutto gestire ogni cambiamento in corso, riaggiornando il nostro percorso, i nostri obiettivi, alla luce delle risorse da impiegare.

fonti immagini

www.sarzano.genova.it

www.sfilate.it

blogs.myspace.com

Da alcuni mesi ed in particolare nelle ultime settimane, ascoltando gli umori di molti blogger, si respira un’aria molto tesa.

I piccoli blogger, cioe’ coloro che hanno un sito e postano (cioe’ pubblicano periodicamente articoli) sul proprio spazio, sono insoddisfatti dai ritorni economici delle proprie iniziative.

Guadagnare on line : i luoghi comuni o meglio le chiacchere piu’ diffuse.

Questo e’ uno dei discorsi piu’ diffusi:

- ‘tra poco finira’ la pubblicita’ on line e di conseguenza anche i ricavi degli annunci pubblicitari e quindi occorrera’ trovare nuovi modi per monetizzare’ …

E’ vero che per i piccoli blogger, gia’ ora i loro incassi, sono nella maggior parte dei casi bassi ed in prospettiva non si vedono grandi luci ma :

• esiste una concentrazione di blog elevatissima ed in costante crescita che produce contenuti simili (del solito argomento);
• molto spesso, i lettori sono gli stessi produttori dei blog concorrenti e si finisce per creare un circolo di lettori chiuso che diventa piu’ un circolo di esperti che un sito di contenuti rivolto a ‘terzi’ e quindi occorre guardare a nuovi lettori, piu’ disponibili direttamente a ‘spendere’ (attraverso l’acquisto di e book e corsi) od indirettamente cliccando sulle pubblicita’ e quindi capaci di garantire reddito al blogger;
• spesso, i discorsi che si portano avanti nei blog, sono simili (anche perche’ e’ enorme la quantita’ di materiale e quindi rendersi visibili rispetto ad altri, e’ sempre piu’ difficile);
• anche dal punto di vista strutturale e di ‘impatto’, troviamo progetti abbastanza simili che non si distaccano molto l’uno dall’altro.

In sostanza : non basta scrivere cose carine ed avere un po’ di commenti da qualche amico lettore, quando poi alla fine i lettori sono anche (ed in parte) i blogger concorrenti che a loro volta, si rivolgono al solito pubblico.

Occorre disporre di pascoli vergini o comunque integri, dove potersi muovere

Altrimenti, si tirano fuori discorsi come quello sopra che hanno : si’, una base ma spesso, provengono da un sentimento di auto consolazione per dire :

‘io guadagno poco e tanto poi vedrai che anche quelli che oggi guadagnano abbastanza, smetteranno di guadagnare’

…mal comun mezzo …

Il problema per molti piccoli blogger o siti commerciali, e’ uscire dalle corde e cercare, senza chiudersi nei soliti discorsi, nuove praterie verdi da occupare.

A mo’ di battuta : per anni, ho anche gestito una azienda informatica con migliaia di chiamate l’anno per problemi di configurazione della posta, banalita’ simili e problematiche di base.

Problemi che sono fondamentali per un piccola e media impresa ma spesso trovano poco interesse da parte di molti ‘esperti web’.

Tutti i blogger, sembrano volersi occupare di come si indicizza un sito o quanto si incassa da Ad Sense e poco altro ma…..decine di milioni di utenti internet italiani e ..miliardi nel mondo, tutti i giorni, davanti al proprio pc, hanno ben altri problemi e sembra invece che tutti vogliano diventare dei Seo.

Guadagnare on line : attenzione ai soliti errori!

Questo, mi ricorda molto gli anni novanta, quando pochi personaggi ‘svegli’, inventarono la professione del formatore per ‘produrre’ dei formatori.

Insomma, una macchina da soldi per distribuire diplomi di formatore ( a prezzi alti) a nuovi formatori che a loro volta, formavano altre persone che a loro volta avrebbero dovuto formarne altri.

E come una bella catena di Sant’Antonio…… fini’ con un sacco di diplomati ed una decina scarsa di persone con i soldi e tanti saluti per tutti..!

Vennero formati piu’ ‘esperti di pnl’ in quegli anni che elettricisti.

Questo perche’, chi faceva i corsi, nella maggior parte dei casi, li frequentava in prospettiva di diventare formatore….e quindi e’ finita come pensate.

Ma di cosa ha bisogno il mercato…..di decine di migliaia di nuovi seo all’anno???

Guadagnare on line : di cosa ha bisogno il mercato?

Ma se le aziende in questo momento stanno spendono due centesimi per registrare un dominio, 1 euro e poco piu’ per fare un sito e figuriamoci… per indicizzarsi sui motori di ricerca….quanto e’ il reale giro di affari di questo mercato…..?

Io consiglierei e senza scherzare, di fare un sito su come si ripara una caldaia, di come si riparano le scarpe …..li’, sono i veri soldi e mancano, ve lo garantisco come consulente, molte volte, professionalita’ e competenze perche’ non sono adeguatamente seguite e invece si continua a fabbricare : geometri, web designer e laureati in comunicazione.

Ho tirato fuori questo argomento, perche’ in molti Blog, sta uscendo la storia :

..in futuro sui siti non si campera’ con la pubblicita’ ma occorrera’ diventare di fatto dei leader, con una massa di persone che ti segue…..’

Per alcuni, sicuramente sara’ cosi’ : per 10, 20, 40? persone(come in tutte le cose e come e’ successo in passato ai formatori); ma per gli altri 20.000, 50.000 attuali blogger (oltre a quelli che nasceranno!) o proprietari di siti commerciali (fatti e gestiti per guadagnarci, tanto per capirci!)….io, un futuro da profeta per tutti questi, lo vedo assai remoto!

Guadagnare on line : che tipo di attivita’ aprire ?

Quindi, come avro’ modo di dirvi nella prossima puntata, occorre tornare alle regole base del ‘fare impresa’ e capire veramente cosa si puo’ fare e come muoversi!

Quindi, vale sempre la regola : cosa vendo(prodotto) e a chi lo vendo (mercato/cliente)

E rimanendo all’interno di questa regole, con molta elasticita’ naturalmente, si evita di cadere in facili illusioni.

Perche’ la storia, anche quella economica, e’ fatta di cicli continui, dove alla fine, trovi periodicamente le solite abitudini , i soliti errori che vengono commessi e ripetuti in forma leggermente differente ma con la solita formula ed i medesimi risultati: anche per i pochi che come al solito guadagno sulla massa.

Appuntamento alla prossima puntata

Andrea Figoli

font images :

provincia.ap.it

elledici.org

Ritorniamo sull’argomento: guadagnare con un sito Internet ed in particolare, cerchiamo di capire quali sono gli elementi per definire ‘fattibile’ o meno, un progetto Web.

Affaripropri.com, si occupa di fare impresa, idee imprenditoriali, start up e naturalmente anche la Rete non sfugge a queste regole.

Oggi analizziamo in maniera ‘veloce’ alcuni settori che hanno trovato molto spazio sul Web ed altri che sembrano ancora ‘poco’ sviluppati e cerchiamo di comprenderne i motivi e quali strategie e scelte, occorre ridefinire, per un approccio imprenditoriale anche sulla Rete.

Aprire una attivita’ on line : quali settori hanno avuto successo

Ebay.com, google.com, expedia.com, casa.it, subito.it, ecc..

Cosa hanno in comune ?

Sono aziende di servizi che operano mediante una piattaforma web.

Operano in settori facilmente gestibili, mediante transazioni di dati, in quanto non ‘muovono’ prodotti fisici.

Hanno raggiunto una elevata (ed in alcuni casi enorme) visibilita’ in generale ed in ogni caso nel proprio settore.

Aprire una attivita’ sul Web : Alcuni elementi di forza dei brand piu’ famosi.

I punti di forza che hanno queste aziende Internet sono:

Brand conosciuti in termini assoluti.

Forte (quasi assoluta per alcuni di loro) presenza nel proprio settore

Hanno una forte ‘credibilita’ come aziende e quindi in grado di calamitare su di se investimenti, possibilita’ di accesso al credito ed ottenere partnership e sinergie utili a progetti di sviluppo ulteriori.

Questi, sono solo alcuni degli elementi che evidenziamo per brevita’(siamo solo alla presentazione) ed anche per poter meglio approfondire gli argomenti successivi.

Aprire una attivita’ on line : quale attivita’ aprire

Da questa iniziale ma sintetica presentazione, individuiamo le seguenti riflessioni :

Per alcuni campi di attivita’, la presenza di grossi players, con un peso consistente e quindi una ‘forza’ in termini di presenza sul mercato, fatturato, copertura del proprio segmento, visibilita’ e capacita’ finanziaria diretta (con propri fondi) ed indiretta (la possibilita’ di raccogliere risorse).

Inoltre i loro potenziali nuovi competitor sono in una si situazione di inferiorita’ netta e per una nuova azienda che intendesse operare nei soliti segmenti, dovrebbe fare un attento piano industriale per utilizzare le proprie risorse in un maniera ottimale.

Aprire una attivita’ on line : quali soluzioni adottare.

Risulta evidente che per pensare di competere con aziende Internet ben posizionate sul mercato e con gli elementi di forza di cui abbiamo parlato, e’ molto impegnativo. E lo e’ anche per una impresa che sfrutta il Web e le ampie maglie che permettono anche a piccoli operatori di recuperare spazio in tempi brevi e rendersi ‘visibili’ con costi e tempi che sono ancora molto inferiori, rispetto al settore trazionale.

Pertanto chi sta avviando una start up nel settore Web, dovra’ pianificare bene questo due elementi :

• Individuare segmenti scoperti nel medesimo settore, spesso nicchie che possono diventare in breve tempo importanti mercati da conquistare
• Definire una strategia di ‘penetrazione commerciale’, che tenga conto di budget reali, tempi definiti e soprattutto con obiettivi di fatturato credibili.

Aprire una attivita’ on line : quali settori i sono ancora poco sviluppati.

Il mercato dei servizi Web e’ ancora quasi tutto da conquistare.

Se pensiamo che aggregatori di contenuti, motori generalisti, qualche giornale on line, alcuni grossi e medi portali abbiano ‘solo’ parzialmente saturato la Rete, allora stiamo vedendo le cose da una prospettiva veramente sbagliata.

Continuiamo con la seconda puntata, in cui cercheremo di individuare quali, tra i settori emergenti possano offrire uno spazio interessante ed anche tra quei settori che sembrano ben sviluppati, cercheremo di capire se esistono spazi di crescita e di sviluppo.

Parleremo anche degli errori da evitare e tratteremo quegli aspetti che normalmente, quando si parla di guadagnare on line, non vengono approfonditi sufficientemente in quanto ci si limita ad analizzare un progetto Web, troppo spesso, dal punto di vista degli elementi che riguardano : la struttura del sito, grafica, posizionamento ma ci si scorda di analizzare, troppo spesso, il progetto Web alla stregua di una qualsiasi attivita’ imprenditoriale, con tutte le considerazioni legate alla redditivita’, fattibilita’, posizionamento (nel senso del segmento in cui si opera), cash flow ecc.

Arrivederci alla prossima puntata.

comefaresoldi.net

blog.libero.it

Un paio di mail che ci sono giunte e qualche domanda da parte di conoscenti, ci hanno ‘obbligato’ a riprendere un tema molto ‘presente’: ‘guadagnare con un blog’.

In passato, abbiamo gia’ trattato alcuni esempi di gestione di siti web e approfondito sul tema di come guadagnare da questa attivita’.

Il numero di coloro che si ‘lanciano’ come blogger, gestendo un proprio sito, e’ sempre piu’ alto.

Un numero pero’ elevato di blog, chiude i battenti e moltissimi sono i siti ‘in agonia’ perche’ a ‘secco’ di visite e con i loro blogger ‘in preda a cocenti delusioni’.

Fare il blogger : Ma chi sono in genere i blogger ?

Per la stragrande maggioranza, si tratta di persone che gestiscono in maniera ‘appassionata’ ma non remunerata questo genere di attivita’.

Cerchiamo di capire quali prospettive future (in particolare a breve) ci saranno per i blogger, dal punto di vista di un loro passaggio a ‘professional’.

Guadagnare con Internet : da blogger appassionato a blogger professionista.

Premettendo che anche a livello non remunerato, sono moltissimi i blogger preparati, appassionati e determinati: questo non fa altro che confermare la presenza di una dura selezione ed uno ‘stretto’, ‘molto stretto’ passaggio per chi vuole diventare un professionista del Web.

Come gia’ sostenuto da Murdoch, in Internet, non esistono ancora consolidati e duraturi modelli di business da permettere a micro e piccole realta’, una comoda vita aziendale.

I modelli di business legati alla raccolta pubblicitaria on line, non sono del tutto consolidati e le evoluzioni sono all’ordine del giorno.

Professione blogger : come emergere in mezzo alla foresta.

Nel bel mezzo di un bosco, cresciuto senza regole ed in modo abbastanza naturale, le piante di ogni specie e dimensione, cercano di garantirsi quella poca luce e quell’accesso all’acqua necessario alla loro sopravvivenza.

Nel complesso e sempre piu’ abitato mondo dei bloggers, sta succedendo la solita cosa.

La luce e l’acqua che sono le fonti di entrata (ed anche i visitatori), aumenteranno in maniera progressiva in quanto sta crescendo il numero degli utenti Web ed anche l’attenzione della pubblicita’ verso la Rete.

Pare pero’ che siano sempre piu’ i blogger che nascono e che vogliono attingere a questi fonti di entrata, anzi, forse il numero dei blog cresce in maniera piu’ che proporzionale all’aumento delle risorse disponibili.

Inoltre, alcuni siti, si stanno distinguendo piu’ di altri e questi, come le piante piu’ alte e con le radici piu’ profonde, si accapparreranno con piu’ facilita’ le risorse disponibili provenienti dalla publicita’.

E allora? Che strategia adottare?

Il consiglio che in genere si offre in questi casi, e’ sempre quello di diversificarsi rispetto ai propri competitor.

Questa semplice regola ma Valida in ogni campo e settore : e’ fondamentale.

‘Navigando’ nella sempre piu’ ‘affollata’ foresta, trovo moltissimi esempi di siti, di ogni genere che mostrano caratteristiche comuni ad altri, senza peraltro avere eccessivi elementi di differenziazione.

E per differenziazione, non mi riferisco solo all’aspetto grafico, bensi’ a tutte le componenti del progetto.

Quindi, un consiglio : utilizzate maggiore creativita’ ed ingegno per sopravvivere ed emergere nella massa; solo cosi’, se non si dispongono di grandi risorse, si puo’ pensare di ‘passare’ la strettoia.

Buon lavoro

Andrea Figoli

fonti immagini :

unusuario.com

autoblog.it

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